许家辉: 好，下面演练一下这个价格场景
许家辉: 5 商家以这个同 SPU 品质更好为由不愿意降价，那产生发生问题的话，是商家在市场上卖的货，也就是我们说的所说的投 SPU 和别人一模一样的东西，价格比别人高，总是说自己的品质更好生，或者说生意好，在市场上不愁卖呃
许家辉: 所以说在平台上销售的价格比较贵，那么发生原因的话是商家没有意识到这个客户是需要首次购买，感受到这个品质之后稳定复购，才会这销量稳定提升啊
许家辉: 如果说不能持续地稳定，不能没有第一次购买，就不能产生复购，没有一个持续稳定复购的一个前提条件，销量达不到，增到增长不了，那么目标的话是要让跟商家沟通，即便说我们的货再好，对于平台上的客户说他没有体验过，也不会认可你这个高价格的货，肯定是要先通过这个第一感官，通过低价去吸引客户首次购买体验
许家辉: 那么根据这个购买之后，客户到大家能挣钱，认可到我们的品质，在这样情况下的话，高价格也能够产生客户的复购，源源不断地复购以及新客户的进入，才能提稳定地提升销量
许家辉: 那么先确认商家行为动作，就商，向商家先确认在平台上你卖的货和其他家同样等的规格，你的，你说你的品质更高，价格更高，但是在商城上售卖不动，这是他的行为动作，那这样产生行为结果的话，就是导致客户，不，导致客户，导致得不到新客户，付，导致得不到新客户尝试
许家辉: 然后销量一直起不来，起改善结果和路径的话，是要让商家理解什么是同 SPU 同样规格、同样等级的货，你的价格比别人高，可会你的价格比原高，客户没有，客户买不到，销量提升不了，没有体验过，是不知道我们品质好的，是不会知道品质好，因为客户在平台下单的客户看不见实物，只能说先通过价格来观察是否便是否够便宜
许家辉: 应当让客户购买几次后体验好的，品质好的，他才能产生大量的复购啊
许家辉: 同时的话也我们要根据商城这个展示的销，展示的这个销售数据，你比如说近 7 天卖多少件，近几十天卖多少件，售后数据少，客户通过这方面数据才能有更多的新客户下单购买
许家辉: 那具体话题话术的话是要告诉商家，告诉告诉我们的商家，我们标注平台的话是一个覆盖区域大、开发客户数量多，而且规模增长速度快的线上批发平台
许家辉: 如果说是这个，我们的价格明显要比市场上便宜，肯定是能带来更大的销量的，但是由于说我们的价格明显比别人高，平台上客户没有买过货，也感受不到第一时间感官这个价格便宜，没有这个购买积极性，所以说销量一直起不来，销量一直不大，从历史数据上来看，近 7 天与近九十天销量不多
许家辉: 而且这个售后率没有参考意义，所以说吸引不了更多的新客户，那我们肯定是要通过降价，让客户第一眼看到价格就想买，有购买欲望再购买之后真真正正地感受到了我们的这个品质体验好，卖得快，损耗也小，利润高，到店能挣钱，服务客户越来越多
许家辉: 量大之后小车换大，车型变大，在产地收货的这个在产地收货量变大，总体的这个经营成本变低，成本下降，在市场流速更快，货越来越新鲜，每天到新货卖新鲜，在市场上也能卖高价，总体的利，总体利润能提升，是吧
许家辉: 总，我们算总账的话，最终还是多挣钱的
许家辉: 那么要让这个如等到我们近 7 天去观察这个新的客户量以及复购量起来之后销量逐渐稳定，然后再适当再适当的少量加价，适当少量的逐渐加价，在销量不是不下降的前提下，达到一个薄一多销稳定增长的一个目的
许家辉: 那么持续改善计划的话，是要建议商家下调商品价格，低于市场价至少是 5% 到10%，连做 7 天，或者至少是连做三天呃
许家辉: 这三天之内，客户不断地，新客户不断地进来，老客户不断产生复购，因为品质达到满意，销量持续增长，等到销量稳定量大之后再逐渐上升，价格达到一个客户满意，我们也能达到个不 6 增效的目的