彭术刚: 价格场景， 18 平台活动流量降价场景分析场景中发生的问题，原因问题，平台做活动不愿降价，应该做活动，商家不愿降价，原因，商家觉得没有利润次数有点多
彭术刚: 在线下在市场不愁卖，不想降价
彭术刚: 解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通，让商家理解
彭术刚: 平台做活动，活动价对比平时优惠力度大、场景问题、经办人标准动作及话术六步法
彭术刚: 一、确认商家行为动作
彭术刚: 不愿不参与活动，情愿下架，也不愿降价
彭术刚: 确认商家行为结果二、确认商家行为结果，商家销量下滑，活动效果不好，我商城活动体验差
彭术刚: 三、改善结果的路径主要是算总账
彭术刚: 持续发展定位价格就是价格定位价格四路径的具体话术
彭术刚: 整体做活动不是单独针对你，不是单独针对你一个商家，不是单独针对你一个商家做活动，是所有的商家都在做活动，你不做别人做，那么你的销量就会下滑，导致你的商品流速，会代销、补货代销，导致你计划的啊
彭术刚: 销量都会下滑，那么平台实际上是在帮你支撑你的体量，支撑是你的体量
彭术刚: 降低成本，有一平台挣不到钱是不挣钱啊
彭术刚: 小车换大车，一车变两车，薄利多销，实现总体利润的增加
彭术刚: 价格低于市场行情价 10% 到15%
彭术刚: 场地收货量增大，节约降低人工成本、运费成本、房租成本分摊
彭术刚: number 别人不敢来货，你敢来货啊
彭术刚: 差价就能差价利润，增差价利润
彭术刚: 你每你的货卖得快，每天的货都是非常的新鲜货，生意就会很好啊
彭术刚: 算总账，算总账，算总账还是多挣钱，不会有烂账的风险，资金安全，没有资金不担心会跑账啊
彭术刚: 烂账最后是多挣钱，总体利润增加，持续薄利多销，增强规模优势竞争中也不容易被淘汰出局
彭术刚: 持续改善的计划，通过价值观沟通超过 3 次以上，直接切换商家
彭术刚: 没失败，小车换大车，降低平均优惠成本
彭术刚: 降低品质优惠成本、收货成本，产地收货量增大，流速快，商品流速快，货新鲜，每天都是货，新鲜货，生意也会越好
彭术刚: 别人不敢来货，你敢来货，别人不敢来货，你就获得更多利润，差价，利润低于市场行情价
彭术刚: 六、引用头部商家案例