薛成波: 今天我们这个价值观演练，然后首先我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台上实现了利润和销量的双增长啊
薛成波: 然后我们标果给商家带来的一个价值，然后，嗯，第一点是资金有保障，和我们的合作资金回拢快，账期短，然后解决资金占用问题，减少滥账风险啊
薛成波: 然后我们在 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一提现都能到账啊
薛成波: 第二点我们的获客多，这个流速快、生意好、损失少，我们可以把我们的平台，可以把更多区域的客户的单量给到合作商家，让商家获得大量的新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货到平台的时候，可以让客户看到你的错量大，带来更多其他客户的销量
薛成波: 你在市场上卖不到的区域，我们可以卖过去，总之有了效标果的这个增量货卖得快，到货一天卖完，每天是新鲜货，市场上差久了都知道你家是卖新鲜货的，生意就会越来越好啊
薛成波: 然后如果市场赌货你还可以，压力是比较小的，比其他商家，因为从标果平台出货更快，线下出货容易被杀价太狠，而且有账期风险，我们也可以把在品质货架期内较好的七八折就可以出完，不会堵货，然后也不用你等到 5 折以后才能出完，还减少压车的费用啊
薛成波: 然后，嗯，平台的线上免费的客户，然后给你带来了这么多销量，让你的减失减，也可以减少你的滞销损失啊
薛成波: 标果的销量也比较稳定，然后持续的薄利多销带来的增强你的优势，总体这样的话，你的这个效益也会，收益也会提升啊
薛成波: 然后反正你和我们长期合作，就走薄利多销的一个模式，我们给你兜底，你也敢来，货在线上别人都不敢来，活的时候，你还能和我们合作的时候吃到更少更多，这种市场上或少时的一个高额的一个差价的利润，然后持续薄利多销，规模也越做越大，在竞争中你也不容易被淘汰出局啊
薛成波: 最后算总账，规模是大了，总体利润你也增加了，然后啊
薛成波: 这个销量稳定，反正你去他生意就越来越好，然后就，嗯，利润也会增加，然后你还可以扩大经营，然后单品你做好了，然后你还可以进一步的去增加品类，然后在平台给你这个销量的兜底的情况下，你进一步的扩大营收和利润了，就越来越大啊
薛成波: 然后，嗯，还有一个就是你也可以搭建你的品牌，搭建，我们可以把这个快速的把你的品牌推送到我们所有区域的一个顾客，客户，然后通过精准顾客的一个投放和海，和这种海量的客户可以快速的给你的品牌建立起来啊
薛成波: 然后，嗯，我们的销量多，可以很多超市那些都可以给你推，让你的品牌也更有议价权啊
薛成波: 然后下一点你的这个降低你的成本，销量提升后你收获的成本，包括在运输的成本都更具有优势，然后竞争力你也更强了，然后在中间，嗯，不容易被淘汰出局啊
薛成波: 然后下一个就是我们的一个，嗯，这个成本降低了，和我们合作你在产地收获量增大，同样的品质下你收获的成本更低，能选择的货源也更多了，提升档口的价格优势，然后运费也下降，小车换大车，降低平均运费成本
薛成波: 比如说你 16 米 8 的 12 吨，你从云南到江西运费是 6, 000 元，每吨成了 500 元啊
薛成波: 你和我们合作了，体量增加了，你可以加到9米 6 的车，运费是 8, 000 元，重量就是 18 吨，每吨运费是 444 元，然后 12 吨的货在上卖， 6 吨的货在标果平台上按成本卖价，对比同样货量的情况下，你就省 670 元，一年光运费都能省去几十万，然后其他的没啥，然后