赵博: 我们标果是一家服务于全国超 3, 000 万家水果门店的生互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利用的双增长
赵博: 一、资金回拢快，标果送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一照常提现到账
赵博: 嗯，商家的客户群体，我们商家在实际经营当中批发生意会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批以及团购，很多这样的 b 端平台客户
赵博: 嗯，商家的客户账期不是所有客户都给现金，我们是有很多是有账期的，有三天、七天、半个月、一个月的，越大的客户他的账期就会越长
赵博: 比如我们现在都知道的水果行业里边的某果园，他们的账期就有一个月账期烂账、风险，账期金额大，资金占用其实是一笔费用，占了占用了又不给利息
赵博: 经营当中也会有一些欠账
赵博: 烂账，假如做 10 家生意，其中有一家烂账跑路了，等于这 10 家都不挣钱，因为 py 生意的利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱
赵博: 如果资金流转出现问题、资金断裂等，对于做生意而言是件非常恐怖的事情
赵博: 标果账期短，标果是很优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期很短，这就是我们做生意最大的保障
赵博: 如果账期生意说是说挣了多少钱，但是有可能还在别人的口袋，所以我们很安全，我们更有保障，我们的优势，我们既是出货量大的渠道，又是资金回拢快
赵博: 2、获客多，流速快，生意好，损失少
赵博: 我们标过平台，可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场装车拉货到平台的时候，可以让客户看到你的出货量大，带来更多其他客户的销量
赵博: 你在市场卖不到的区域，我们还能帮你把货卖过去，总销量有了标果，新的增量货卖得更长，到货完的一天到货，一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
赵博: 如果市场堵货，出货压力会比其他商家小，因为从标果平台出货更快，线下出货被杀价太狠了
赵博: 我们可以在品质、货架期较好的状态下， 7 折、 8 折就能提前出完，不会堵到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能出完，还能减少压车费，获客多商家无论是线下批发市场、线上渠道的经营，都需要客户来支撑，线下会看到那些档口卖货的客户少的时候愁眉苦脸坐在那不停地发着朋友圈，不停地打着电话叫人来买货
赵博: 线下生意都说要人脉广、客源多，商家对线下客户都非常的热情，但是客户没有多少是忠诚的，是今天谁家的货便宜就去谁家，所以在市面上商家互相抢客户的现象也很频繁，很正常，特别量大的客户谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开拓他的客户群体，无论线上线下，大小客户都想开发标过的优势，线上渠道全量 b 端大小，大， b 端小 b 端
赵博: 我们的优势是我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客户给到他，他只要在我们平台上展示他的商品，就面向平台的所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感、信息传递的沟通，获得订单就相当于把生意做了流速快
赵博: 在市场上同样的价格、大小、口感等各方面都一样的情况下，今天到的货比昨天到的货更新鲜，货价期更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以溢价比别人卖的价格更高
赵博: 我们的量大，一个单品的购买量都会超过很多二批及商超，所以能带来的商家的流速快、货更新鲜，在标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这个才是更吸引顾客，并且能够多卖价格流速快的前提
赵博: 嗯，商家在我们平台线上量大，薄利多销才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快变得更好，产生更多的利润
赵博: 如果你一旦在平台上涨价，它这个流速快就实现不了，会变成流速慢，因为你的涨价流速快就会转到别的平台，就会转到平台别的商家，那么你的新鲜度就会下降，流转速度就会变慢，你在线下获客的能力就会变弱，所以流速快是建立在薄利多销、可持续上的生意好在我们平台上获客多才有流速快，流速快就新鲜，生意肯定就好，而且这个生意好有个稳定性，因为标果平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定好的
赵博: 损失少，商家在线下批发场景当中最大的风险就是当他的货卖不掉，或者卖得太慢，导致三四天还在手头上的话，水果是会烂掉的，那么大部分商家会选择在烂掉之前以降价的形式把它卖掉，那么这个时候就会产生了损失
赵博: 有的打 6 折，有的打 5 折，有甚至打 3 折，有的实在卖不掉了就只能扔掉，这个损失是巨大的
赵博: 在标果平台你可以提前出货，减少损失，市场上的生意基本上都可以当天的白天早上为主，到了晚上是没有生意的，晚上没有人去批发市场，那实际我们在标果平台，在你当天货走不掉的时候你可还，你还可以在平台上卖，因为我们的客户下单习惯是在晚上卖完货以后发现店里缺什么再下单，第二天再送过去，我们就可以提前一天把这个货卖出去
赵博: 如果你赌货了，你可以平在平台上降价，有可能第二天大家都赌货，都要打五折，但是因为你在平台就可能七折八折出掉，其他商家因为损失大，就有可能导致生意做不下去
赵博: 三、经营稳定，盈利机会多，和标果合作在薄利多标果，薄利多销走量有标果走量兜底，让商家有信心敢来货
赵博: 在市场上别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能够持续吃到市场货少时的高额差价，利润持续薄利多销，增强规模优势，在竞争中不易被淘汰出去
赵博: 最后算总账，规模大了，总体内容增加
赵博: 事实证明，我们标果在这 5 年时间里面服务了超过 30 万家水果店，我们帮助过 1 万家以上的批发商卖货，就是在这 5 年时间足以证明我们的能力，包括我们这 5 年账期也是越来越难，从 5 天的账期到 3 天账期到 2 天账期，和标果合作的商家就有了一个稳定的弹性空间，可以持续的去来货，标果可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商家进行兜底，很多商家都没有一个好出货兜底的地方，当他在市场卖不动货的时候，他就会和
赵博: 他就会去和产地、采货的家人、合作伙伴等说这个货少收一点，不要发货还没卖完等等
赵博: 不敢发货，那不敢发货就会出现市场上很多人，有很多人不敢来货
赵博: 和标果合作盈利机会多，有标果兜底的商家，以及有的其他商家也会有别的渠道兜底就敢来货，结果市场上就会出现平时 100 车祸，变成了今天只有 30 车货，那么这 30 车祸就可以涨价了，这种盈利机会它就会比平时的批发利润高很多，一个 3 块钱东西有可能直接卖到 5 块了，平时有可能只能卖 3 块5，所以这种盈利是商家最感兴趣的，商家一年下来真正挣钱就和就是靠很多这种盈利机会，因为平时可能你一个月下来薄利多销的状态
赵博: 可能挣的钱还不如两三次，这种盈利机会挣得多
赵博: 平台价格要持续比线下价格低，如果你现在经营稳定了，量大了，我们俗话说的吃不得几天饱饭就得就要得瑟了，这个时候你不在乎平台，又在平台上加价卖平台量的，平台的量变小了，平台的客户不认可你，那你在这个经营稳定性就会下降，平台由于你的这种加价导致平台客户的销量下降，那么平台也会选择去支撑别的商家经营稳定，创造别的商家的盈利机会
赵博: 和标果长期合作，你要守住标果，给到你的稳定体量，支撑你拿到更多的盈利机会
赵博: 在线上也要保证线上的量，你不保证线上的量，线上的体量消耗了，客户变少了，那等于就失去了比别人更多盈利机会的这个基础
赵博: 四、扩品经营，增加商家多品类经营的可能性
赵博: 不支持商家在同市场内导货扩品，特别是同产区资源品类标果有销量兜底，货品经营风险降低
赵博: 对于商家做得比较好的来说，在同一个产地进货，这个产地可能不止一个品类的产地，比如说五子红提和红提在云南都是同一个产地的，云南建水也有黑提、元、毛、青提
赵博: 那么商家想不想扩大自己的生意呢
赵博: 一个单品做得好，也想再增加另一个单品，因为从经营上来讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多，因为有这个，因为有需要这个品类的，也有需要那个品类的，而且有进这个品类的2P，还有进那个品类的2P
赵博: 那你经营两个品类你就会获得更多的客户，交叉客户也会因为这个品类带来另一个品类的客户，销量也会因为这个品类带来另一个销量的品类
赵博: 货品经营的好处，我们能给商家带来货品机会，这样就扩大了它整体的这个营收，包括它的利润增，整体增长 55 天
赵博: 快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准、收货及定规格，有机会从标准化建立品牌
赵博: 我们的客户群体大，我们的销售多，可以面向很多水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够快速加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
赵博: 水果行业的品牌非常少，这个全球化的品牌有加配，中国在国内比较知名的有加农
赵博: 那谁不想坚定品牌呢
赵博: 因为品牌溢价可以挣得更多钱，而且抗风险能力强，因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格比别人高很多，遇到风险降低的时候，它的优势就很明显了，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
赵博: 品牌就代表好口碑，它有持续盈利的能力
赵博: 核心的能力是这个商家他的品质稳定性、货源稳定性有了，因为有了稳定的能力，线下做品牌成本高，线下商家线下的行为是在市场上商家会花钱敲锣打鼓的，或者做这个展会，或者是做榴莲节、车厘子展销会等等，线下的成本很高，效果不一定好
赵博: 标果的优势，那我们标果可以帮助商家推广品牌或建立品牌
赵博: 我们有计划供应的流程，销售考核，销售推品，我们有海量的数以万计的客户，我们的精准投放
赵博: 只要你达成这个，达成了这个品质的稳定性，可开始做品牌，肯定是先好或低价，客户认可了品质之后再加价，再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性
赵博: 所以想获得建立品牌的渠道不容是不容易的，但是我们合作就让你拥有了这个能力
赵博: 金融，投放金融，我们是建立 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌，就比如说你用抖音，但是抖音的海量是 c 端客户，他并不能精准地推送给水果店老板，他不像我们平台开发的客户都是审核通过确定这个水果终端零售商，所以我们是最精准的， c 端的那个宣传渠道都没有我们这个精准
赵博: 说可能一万个客户里面有那么几个是水果店，而我们1万个客户，1万个水果店客户
赵博: 六、降低成本，收货成本下降，和标果合作在场地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源更多了，提升档口的价格优势
赵博: 运费下降，小车换大车，降低平均运费成本
赵博: 一车 6 米 8 的 12 吨货，从云南到江西运费是 6, 000 元，每吨成本是 500 元
赵博: 因为因和标果合作，体量增加到9米 6 的车运费是 8, 000 元，重量是 10 18 吨，每吨运费是 444 元
赵博: 12 吨货在市场卖多装 6 吨的货，就算在苹果标果平台按成本卖掉，对比同样的货量的情况下，每车省了 670 元，一年光运费都能省几十万
赵博: 商业竞争中同质化比较严重
赵博: 同质化是指比如说两个商家我们在同样产地进同样品类的商品，我们打包了同样的规格、同样的价格，那我们成本一样的情况下，你也不比，我有优势，我也不比你有优势，就靠大家的嘴，谁能谁的嘴得更甜，谁更能够拉到更多的客户，谁能把客户服务好，或者说谁能够把那个等级的做得更好一些
赵博: 我们这个行业其实大家都流量学一样，除了品牌会有包装不同，严选高价、收好货等等，其实大通货大家同质化都还是有的
赵博: 水果这个东西新鲜度不一样，对，大小不一样，甜度不一样，口感不一样，价格就不一样，但是在同维度的里边还是有同样品质的货，通常喊价都是一样的
赵博: 但是为什么在
赵博: 为什么你在产地能够成本低
赵博: 是因为你的收货量大，因为你不管叫得再甜、说得再好，都不如品质，同品质下比别人低一毛或者低两毛钱，这那就是你最大的实力没有了，没有客户会和钱过不去
赵博: 如何降低收货成本
赵博: 在产地收货，代办也好，火龙也好，合作社也好，还是自己去收园子也好，人家更愿意把好货给那种天天发车的，因为他们更不愿意的去找，两天发一次，三天发一次
赵博: 生意不好就不发车，生意好就多发车
赵博: 但是对于合标，我合作的，由于你的销量稳定，销量大，天天都要来车，天天要到产地收货，别人就会发现这个人收货量大，一天发两车、三车，这个人天天要货的，果农也会给到他的价格，果农也会给他的，他们的价格也会给出优势，也会给他们相对便宜5%
赵博: 什么一毛、两毛、一块两块的，这个单机价格是很容易的，这个就是要看你在产地收货的持续性以及在产量，在产地的收货的体量坑位限制，因为我们有坑位管理，我们标过的体量是集中给到几个商家，所以一定能支撑他在产地收的收货量，这就是收货成本的降低
赵博: 有很多人生意不好，还是发一个9米6，卖不完又要便宜卖又亏钱，甚至烂掉扔掉
赵博: 那我们9米 6 不行，就变成 6 米 8 之后，我和我实际上它的成本就更贵了，因为我们知道 6 米 8 和9米 6 的车同样跑一趟，同样一个司机，同样一样的人工费，虽然说 6 米 8 和 6 米 8 的成本和九米 6 的那个车辆的成本相差可能一两千块钱的油费，因为耗油更多一两千块钱，但实际从一趟来说，从东面上来说，那就差得大， 6 米 8 装到 12 吨，9米 6 装 18 吨， 13 米装 22 吨，那肯定是大水更便宜，价格优势更明显，收货成本又降低了，运费成本又降低了
赵博: 所以在市场上的优惠优势会更明显，所以一直要守着标果这个体量，如果标果给你带来体量，能实现这些的话，你就不能丢弃标果的体量，守着薄利多销，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意一定能一直做下去，你的总利润会增加