刘强: 价格场景 18 平台做活动，商家不愿意降价，场景分析场景中发生的问题以及原因问题，平台做活动的时候，商家不愿意降价，原因，平时的价格比较低，没有利润
刘强: 活动的次数有点多，自己的货不售卖，不想降价，解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通
刘强: 能在活动的时候降价比较多，达到活动效果，能让门店客户对比平时价格感觉优惠力度比较大
刘强: 场景中供货经办人的动作话术，商家不愿意降价参与商城活动，宁愿下架也不愿意降价确认商家行为结果
刘强: 对于其他参与活动的商家，销量下滑，平台整体活动售卖效果不好，门店
刘强: 对活动的力度感觉体验差，改善活动的路径顺总账
刘强: 重新做好在标果商城上的价格定位路径，具体的话术整体做活动告诉商家，通常活动都不是针对你一个商家单独加价，是所有商家做活动，如果别人做的活动你不做，你的销量就会下滑，会影响你正常的来货计划和上升流速，很有可能造成堵货，有滞销风险，导致后面损失更多
刘强: 而且平台做活动也会扩大自己的活动
刘强: 说的扩，你不参与活动，其他参与活动的客户就会，商家就会被吸引走，认为经常做活动不挣钱，其实按照标果能支撑你的商品流速来看，持续在标果平台上获得流量，销量是可以支持你小车变大车、一车变两车，分摊的房租、人工费等运营成本都会降低，我们持续在标果平台上实现经营的稳定性，别人不敢来货的时候，你敢来货也可以获得获取一些较大的这个赚钱机会，正是因为在标果平台上卖的便宜，才会有这么多的量
刘强: 所以不在 BUG 平台上卖的那一部分货，在市场上就会流转的更新鲜，可以卖到更高的价钱，也会线下获取更多的客户做的增量
刘强: 同样一车货换大车降了5%，给标过的价格要在成本价之后再降5%
刘强: 如果不在平台上卖货，你就撑不起这么大的量，你就得不到另外半车货的高利润，另外这样的高利润
刘强: 嗯，贴到平台上，让平台的量再大，可以支撑你在品产地拿到更多的量，更低的价格
刘强: 我们都知道任何一个单品在市场上都是有大户定行情，说白了市场的价格未来都是这个
刘强: 现在你的量，以前你一车挣 1, 000，现在你的量翻倍了，可能是挣了 1, 200，所以说这个增加了 50% 的量，只带来了 200 块钱的这个利润
刘强: 但是你整体量大了 20% 的利润只增加了20%，赚钱是按天累计的，只要以一天比以前挣得多，一年就赚得更多
刘强: 而且你挣工作的钱的机会也来了，你抓到那个涨价的机会，行情你可以两倍的量增长，增加 50% 的差价利润
刘强: 你在标我平台上要支撑量，只能是一个亏本价
刘强: 稍微亏一点也是可以的
刘强: 活动的时候你要亏多一点，这样标果平台上才会更支持你
刘强: 其你们说亏钱，其实有的时候不是真的亏钱，你到底亏不亏钱我们也不知道
刘强: 我只知道在市场上卖的价格要在低 10% 到 15% 才能标注平台上卖得更好，有更大的量
刘强: 如果你想不清楚这个调这个给你带来的这个更大的好处量，你只能是卖给一些占用你资金的一些客户，持续改善计划，把价值观的话术跟商家沟通清楚
刘强: 超过 3 次沟通不清楚就是下架改换其他的商家