向虹霖: 今天演练的内容是价格友商，让商家给标果更高价，对目前的体量不看好
向虹霖: 原因商家对标果不够了解，认为要有标系关系好的人才能做好货，或者认为我们的潜力不大，弱势了与我们的合作更倾向把优势给到已合作的平台
向虹霖: 解决问题要达成的目标
向虹霖: 解决商家不给标果低价的问题，通过表明标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户销量及那个后for
向虹霖: 标果认为标果是个小平台，不会有什么发展，怕得罪什么客户
向虹霖: 认为标果现在体量下就不愿意给低价确认商家行为，结果向商家表明商标果是一家非常有潜力的 B2B 生鲜交易平台，你在平台上价格比别人高，想要获得好的销量是很困难的啊
向虹霖: 改善的结果路径，让商家尝试在标果做一个月的低价看效果，通过低价客户吸，通过低价吸引客户做购买，做提升
向虹霖: 具体话术，标果是一家服务为全国 30 万家的水果线上批发平台，我们服务1万个以上的商家，实现了规模和利润的双增长
向虹霖: 很多商家都是从规模想慢慢做到量大，我们的发展趋势很大，前提是要把价格降下来，不能怼，不能比别人高
向虹霖: 客户对你的商品产是认可以后才会产生复购，持续改善计划现在标过以最低价进行销售，获得大量新客户后留存部分客户得到复购再做周期性活动，慢慢提升价格，然后才会有才会不断有新客户的增加
向虹霖: 对日