说话人 1: 就是商家的就是线下的生意还可以，就是，所以，对，就是那个线上的一个生意，就线上生意不太用心，就是导致平台价格没有优势，就是该商家的就是属于你商品要比其他家的就是同品类商品都贵一点
说话人 1: 因为就是在，就是现在市场竞争比较激烈，商家就是没有这种风险意识，就是风险意识不够强
说话人 1: 没有那种就是你要做大做强，嗯，要就是守住自己的江山的这种思维，就是扩大体量，才能就是才能使成本降低，才能就是守住江山
说话人 1: 嗯，他这就是思想，就是不想，就是守着原有的生意，就是不想去折腾
说话人 1: 实在就是没有生意了，就是生意变差了才会想办法挣扎一下，才会想到就是降价
说话人 1: 干嘛的
说话人 1: 做活动啊
说话人 1: 扩大影响力才会想到这一点
说话人 1: 就是我们要通过价值观引导，就是突出，就是平台可以给他提出竞争力，扩大规模就是来获取更多的利润，平台的客户也能因此享受到性价比更高的商品，产生持续的复购，稳定的复购就是销量逐渐增长
说话人 1: 就是商家就是这一个价格，就是和给平台供应的一个价格和行情价，嗯，相差不大，就不愿意降价
说话人 1: 就是平台的一个销量下滑了，下降了也不种子，就是感觉就是在标过做生意可有可无，时好时坏
说话人 1: 嗯，就是起量的也比较小，在平台的一个客户量也比较小
说话人 1: 只要通过就是价值观来引导，就是，嗯，商家就是认同平台可以给他带来竞争力的一个提升和稳定的发展
说话人 1: 就是规模也能规模的扩大和总利润的一个增长，而且竞争力的提升也能给他带来更多机会挣钱
说话人 1: 所以说就要和商家做好计划之后，每天去维护品质和价格的一个状态，就是用销量来衡量计划的一个进展嗯
说话人 1: 要告诉商家就是市场永远存在竞争，就是有的人做大的，有的人淘汰了，现在是优胜劣汰的一个市场，虽然说能坚持下来的人不少，但都是各自经营理念的一个竞争力也都有自己的一个客户池啊
说话人 1: 嗯，新客户，新渠道，一个新渠道销售的方式也有维护老客户的一个策略
说话人 1: 所以说就是市场的总量是有限的，所以说要有一要有就是重要客户的一个重要性的一个排序
说话人 1: 量大的现金流的安全，这种就是优质客户，而且大户手上就是也会有客户的一个就是优惠政策
说话人 1: 优惠政策上他们相对来说都是赔本价，因为他资金占用的成本和维护成本就比较高
说话人 1: 所以标准可以支撑它的一个整体体量，还可以让它的物流成本、经营成本变低，那就肯定是一标果，是一个就是优，非常优质的走量的一个大渠道
说话人 1: 所以飘果也是可以给他提升就是市场竞争力的一个渠道，就是资金过硬，客户覆盖面广，而且平台也在不断地开发扩大规模，就是客户量也会大，所以说要在平台上就是同样的品质的比价格，以同样的一个价格也要比品质
说话人 1: 我们要做到始终要比别人有优势，就是平台的量大，就是平台也会给你更多的支持
说话人 1: 我们可以让销售主推你的一个产品，让你让客户得到更多客户的认可，结果也可以给你补贴，但是我们要得到一个一低价的一个低价优先权
说话人 1: 所以说品质稳定性是，就是我们就是长期支撑你的一个条件，你做生意有亏有挣，所以说就是平台作为你的争议支撑，就是亏点钱也是很正常的结果，可以就是提高你产地这个收获能力，市场经营能力，就是供货能力，就是经营能力等等等等品质控制能力啊
说话人 1: 等等等等，就是标个黑，支撑你好多，就是我们要和商家就是达成价值观共识以后，就推进它的一个规模增长计划，让他对品质价格的一个定位进行核实维护，就是要坚定，就是商家的信心，要和他的一个阶段性的一个销量进行分析，每一个阶段都要跟上，就是规模增长的一个进度，要能跟上标果区域开发以及渗透的日活增长速度等等