唐欣乐: 今天演练价格场景6，品牌货不愿意降价
唐欣乐: 首先问题是品牌或供不应求
唐欣乐: 给谁都卖得完，基本上不降价
唐欣乐: 原因是商家没有认识到品牌货，想要进一步发展也需要通过降低价格来实现推广
唐欣乐: 所以我们要解决的目标是首先需要通过沟通说服商家
唐欣乐: 扩大品牌影响力和品牌的稳定性，进行一个降价，我们具体的动作是，首先我们需要确认商家这个商品是不是供不应求，且在平台的销售的到手价和市场卖价是否一样
唐欣乐: 平台价格没优势
唐欣乐: 确认的结果，我们首先需要确认商家的这个价格不是最低价，而且是供不应求的，则表示在 bug 没有足够低的情况下，平台销量少是非常正常的
唐欣乐: 我们具体改善的路径是告诉商家平台的资金安全，流转请流转快，海量客户只会越来越多，对品牌扩大影响力的最好渠道
唐欣乐: 所以我们建议商家在他目前的客户池里面去梳理有没有那种账期长，而且不好要账的客户
唐欣乐: 可以把这部分体量以稍微降价的形式给到平台销售，稍微降一点价格给到平台销售
唐欣乐: 我们可以约定一个目标的销量，以低价在平台做限购推广
唐欣乐: 既降低了坏账的风险，又也不会损失太多利润，同时品牌的影响力也会扩大
唐欣乐: 也减少了卖给其他账期长客户的资金成本，我们具体的话术是寻常价格标果是非常尊重品牌实力的，同样品类的价格，品牌货的抽佣是比普通货抽佣低，一般会在 7 个点，一般会降低抽佣在7%，我们降低抽佣也是亏本运营
唐欣乐: 所以说和商家各让一步
唐欣乐: 进行降价，让平台显示的价格和市场真实成交的价格一样，保持一致就 OK 了
唐欣乐: 做活动的时候，我们的价格比市场价低个 5% 到10%，来拉新推广，扩大品牌影响力
唐欣乐: 我们可以打上标国补贴的标识，避免线下客户说你在线上卖的便宜，扩大货量及收益
唐欣乐: 如果有能力在场地扩大收货量，我们可以扩大平台的销量
唐欣乐: 扩大，从规模上获得更多的总利润
唐欣乐: 品牌维护是需要成本的
唐欣乐: 但在标果维护品牌影响力最有效而且代价小的方式，因为标果是一个有线下销售，会精准地把你的品牌推广到万家水果店和商超同产地的商品，由于你既没有运营品牌的能力，你也有机会扩品经营到其他同产地的其他水果
唐欣乐: 也可以在标果快速建立品牌持续改善计划，建议商家把下调价格下调一些
唐欣乐: 可以根据平台各同类商品的价格水平给出一个合理的建议价格
唐欣乐: 加上抽佣平台的客户的到手价小于等于线下市场销售价
唐欣乐: 比如说我们像江西那边有那个像王丽华的冬枣，王丽华的冬枣就是一个典型的一个案例
唐欣乐: 然后这就是价格场景 6 的演练