卢登峰: 下面背诵的是我们这个是外国产业的这个价值观原文以及这个背景讲解，加这个检核流程呃
卢登峰: 首先商家是我们标国平台的这个重要用户，然后我们服务好每一位这个果然的这个使命和责任，然后标给商家带来的这个具体的价值可以总结在六个方面
卢登峰: 首先第一个，一个资金，一个销量收益，经营品牌成本
卢登峰: 首先我们第一点这个资金保障就是跟彪哥合作，资金回拢快、长期短，然后减少了这个滥办的一个风险
卢登峰: 销量保障平台这个线上我们是免费给你拓客，然后助力你的这个销量，让水果的这个流速更快，减少这个滞销的一个损失，然后收益保证在标果平台持续通过持续薄利多销来增强这个规模，然后这个来实现这个利润跟销量的这个双增长
卢登峰: 经营扩大我们这个单品如果经营好了，我们还是我们还可以扩品经营
卢登峰: 然后我们经过，我们通过我们的销售去精准推品，可以快速地帮大家这个建立这个品牌效应，然后这个降低成本
卢登峰: 我们可以通过在销量的提升上面，然后降低你的这个一个收获成本，然后包括一个运费成本，然后让我们的这个收获成本低，然后让我们的这个竞争力变强，竞争力，增强竞争力
卢登峰: 我们标果是我们一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在我们平台上实现了这个销量和利润的一个双增长嗯
卢登峰: 第一，资金回拢快，我们标果 1 号送货， 3 号就能提现，然后自己可以自己提现到账，然后不受这个节假日的这个限定啊
卢登峰: 因为我们在这个实际经营中我们会碰到个，碰到很多这种用户，比如说商超二批散客、团购与团购客户等
卢登峰: 然后还有像我们这种 b 端平台客户，嗯，因为很多的这个客户都是有账期的，不是说所有的客户都给现金，有三天、七天、十天、半个月甚至不等啊
卢登峰: 如果说我们这些客户他的账期越长，大家也知道你这个他们的，比如说他们的账期会比较长一点，然后的话你的这个账期的金额就会变大，然后资金占用，然后的话也会导致一些这种有会出现一种这种欠账、烂账等，这种跑路就是导致跑路，因为首先我们这个批发的生意是薄利多销的，然后的话如果说随便一个这种跑路了，说实话基本上都是不挣钱，然后的话因为这种资金流转，然后出现了问题，导致说产地收获也没有钱收获，资金断裂对生意而言是件非常恐怖的事情呃
卢登峰: 我们的账期短，嗯，首先我们标果平台是一个比较优质的这个渠道，然后的话首先我们的这个销量大，反而账期还非常短，这是我们对做生意的一个最大的一个保障
卢登峰: 如果说账期生意，你说是说挣了多少钱，但这个钱还在别人的口袋那，所以说那也那都不叫挣钱
卢登峰: 但是我们安全资金有保障，我们的优势出货量大，而且这个资金回拢还快
卢登峰: 嗯，然后第二个的话是我们这个获客多、流速快、生意好、损失少
卢登峰: 在我们平台上面，我们把更多的这个区域的客户都给到我们这个合作商家，首先让我们商家获得了一个比较多的一个新的客户的一个销量，让市场销量份额增加
卢登峰: 嗯，你在市场上，比如说早上在出货给我们平台的时候，早上在装车的时候，线下的客户路过他能看到我们，他能看到你的这个出货量大，然后的话因为你在市场上你卖不到的这些区域，然后我们能把你的货卖过去，总销量有了标果的这个新的增量之后，你的货也卖得更快了，到货比如说当天就能清完，然后每天你都是到的这个新鲜货，时间长了市场上都知道你家货来流速快，新货品新鲜
卢登峰: 然后的话这个你的线上线下生意都只会越来越好
卢登峰: 嗯嗯，市场上堵货了，然后我们平台的这个出货量更大
卢登峰: 可能线下是这种五折、 6 折，我们只要在确保这个品质还能进行售卖的情况下，我们七折八折就能很快地把这个货出完，然后也不会说堵到货架期不多了，然后价格降到五折才能去玩，然后的话也能减少一个这个给客户的带来，就给供应商带来一个这个，减少这个压车的费用
卢登峰: 其实我们商家无论是说在线下，比如说二批，或者说是啊，线上的渠道多，或者说怎么样的里面都是需要我们这个客户来支撑的
卢登峰: 嗯嗯嗯，线下看到那些端口卖货的客户少的坐在那里，可能说也是说在发朋友圈、打电话要客户来买货，然后但是线下的客户他没有多是忠诚的，因为哪里的货品他们应该就会去哪里采
卢登峰: 嗯，然后的话我像我们这种，嗯，像我们的这个标果的优势，我们线上渠道，我们优势，我们有我们的有我们优秀的销售团队，然后的话会开发这个不同区域的这个客户，不断地这个扩张
卢登峰: 然后的话我们可以把这些商家免费的开发到平台来，然后我也可以把这种免费开发的这个客户给到他
卢登峰: 只要在我们平台上展示出他的商品，面向所有的客户，我们通过这个图片、视频文字描文，就是视频描述文字等，包括讲的一些口感信息，就能等同于说把这件事情让客户在手机上就能完成
卢登峰: 然后的话这个相当于说在线上架就能把这个订单生意做了
卢登峰: 然后流速快的话，像我们这个，如果说我们到的货每天到新货这样的话，我们货新鲜也可以，就说就能卖得比别人更快，然后的话这个也可以议价，也就是说也能比别人多卖一点
卢登峰: 因为我们的这个客户量大，嗯，我们很多这个客户购买这个量都会超过很多二批的商超，我们商家这个流速快，货更新鲜啊
卢登峰: 流速快的话就是每天卖新鲜货，然后才能吸引更多的这个客户
卢登峰: 然后我们商家在我们平台上持续的薄利多销，才能这个守住我们的这个，我们这个线上的这个客户因为流速快，可以带来更多的这个利润
卢登峰: 不管说从这个
卢登峰: 那不管说是因为这个或新鲜的话，货新鲜的话流速就快，货品人下降这个流速也会变慢
卢登峰: 然后的话你在线下获得这个客户，线上线下获得客户也会这种，也会变得薄弱，所以说流速快是建立在薄利多销的这个基础之上的啊
卢登峰: 生意好，我们平台上的这个流速快声音一肯定就好，而且，嗯，我们这个声音生意是有比较好的一个这个稳定性，因为标果平台可以持续地给你带来这个流速快，所以说生意一定会好，损失少
卢登峰: 像在市场上面可能这种货大家都是几折，就是很低的折扣才能出完，但是我们平台的话可以减少这个损失
卢登峰: 因为像现在市场上卖货，市场上他可能说，比如说早上4、五点钟开始到市场来采货，但是到了下午、中午，结果市场就已经没有人了
卢登峰: 但是我们平台从早上 9 点钟开始，一直到晚上 12 点钟结单，都是一直在帮你售卖这个商品，然后的话第二天再把这个货送出去
卢登峰: 然后的话就不容易出现这个一个赌货的风险，经营稳定，再跟彪哥合作，薄利多销的这个走量标果，走量兜底，也让商家有更信心的敢来货
卢登峰: 所以说在市场上别的商家不来货的时候，我们来货了，我们也能知道是更多的市场上的这个差价，利润薄利多销增强这个竞争优势，在竞争中也不容易被淘汰出场嗯
卢登峰: 其实最后我们算总账，规模大了，总体的利润也在在在也也是在增加的
卢登峰: 事实证明，这是我们在这几年的时间里面，然后超过了 30 万家的这个水果门店，然后超 1 万家以上的这个批发商
卢登峰: 嗯，这个时间足以证明我们这个能力，包括我们的这个
卢登峰: 嗯，账期也是越来越短，从 5 天账期到 3 天的账期到 2 天的账期
卢登峰: 跟我们标果合作的这个商家，嗯，就有了一个稳定的，这个稳定的一个这个弹性的空间可以持续来货，标果实现给商家实现这个经营稳定性，可以给大家，可以再给大家的这个，可以给我们的这个商家来货用户进行，就是进行一个这个兜底
卢登峰: 其实很多商家都没有一个出好货或者说有兜底的地方，当市场上走不动货的时候，他就会和产地采货地说晚点再收一车，或者说等一下，都等一下，或者说还没卖完等等，这种事情就会出现在市场上，很多人都不敢来货
卢登峰: 然后跟我们标过合作盈利机会多
卢登峰: 就说当市场上大家都不来货的时候，然后我们来货了，吃到市场那一波这个行情，可能说大家都在卖很便宜的时候
卢登峰: 嗯，好了，平台价格要持续的比线下价格低
卢登峰: 嗯，如果说我们在平台上已经就是稳定了，然后这个量也大了啊
卢登峰: 我们俗话说的不要吃几天饱饭就得瑟啊
卢登峰: 因为这个时候如果说你不在乎我们平台，想加在平台上去卖，其实平台的量也变小了，然后的话平台的客户也不认可你，这个也不认可你，首先你的一个经营稳定就会下降，嗯，因为由于你这种下架导致的话，我们这个销量下降，那平台上选择的去其他的地方，我们平台也会选择其他的商家来支撑别人的这个经营稳定，创造别的商家这个盈利机会，跟标果长期合作，守住，我们一定要守住这个标果给你带来的这个稳定的一个体量
卢登峰: 支持你有拿到更多的这个盈利的机会
卢登峰: 货品经营就是我们增加商家这个多品类的经营，特别是这种同产地这个资源品类，我们标股有销量跟兜底，货品经营风险也比较低，因为我们可能说在是在一个产地去进货，然后的话这种产地因为它不可能只种植一种产品
卢登峰: 打个比方比如说五子红提，然后的话我们在云南，然后的话还会有云南的红旗
卢登峰: 嗯，如果说从我们在一个平台、一个单品做得好的情况下，然后想增加另外一个商品，我们也是可以给你上架的话，而且我们像这种有了这种品类的一个增加利润也会增加
卢登峰: 然后的话我们，嗯， 15 天快速建立这个品牌，我们根据门店的这个反馈以及这个需求去产地制定好收货标准
卢登峰: 然后的话从标准化建立这个品牌，我们客户群体也大，我们这个销量多，可以从很多这个水果店，还有一些商超去推广你的这个品牌，让商家能够快速的这个品牌化，然后知道知名度会更高，产生这个品牌的溢价
卢登峰: 像水果行业的这个品牌很少，像全国的这个加配加农，谁不想建立品牌呢
卢登峰: 因为这种品牌溢价可以挣更多的钱
卢登峰: 而且这种抗风险能力强，因为它的成本比别人高不了多少，它的价格也比别人高很多，遇到风险降价的时候，它的优势很明显，它的利润空间很大，所以说他的这个风险很低
卢登峰: 品牌就代表好口碑，然后我们有个持续的盈利能力，我们核心是把品质稳定、货源稳定，才有了这个稳定的能力
卢登峰: 然后的话我们线下去做这种品牌成本会更高，比如说敲锣打鼓这个车厘子节，什么榴莲节，什么这种多自媒体，这样成本会很高，那我们标过可以给商家推广品牌，或者说建立品牌，因为我们有计划供应的流程，销售考核、销售推品，我们还有这种数了，就是很多这种海报去推，去到精，到门店客户那里精准投放
卢登峰: 然后的话我们就是 15 天建立品牌的话，就是我们先是好货低价，客户认可品过品质之后我们再加价，就是有了品牌的这个溢价，让客户多次购买，体验这个品质稳定性
卢登峰: 所以说要想建立品牌的这个渠道是不容易的，跟我们合作让你拥有着了这个能力
卢登峰: 然后跟标轨合作，在产地的收货量增大，同样的品质下收货成本就会比别人更低，这样的话这个货源也会相比上个比较，嗯，更多
卢登峰: 然后提升档口的这个价格优势，我们小车换大车，小车的运费跟大车的运费是一样的，但是我们拉的货要多很多，所以说整体算下来我们运费就能去减少很多
卢登峰: 因为我们比如说收货量大，在产地的这个优势也是比较明显的啊
卢登峰: 而且我们这个降，当你降低这个运费成本这些经营成本的时候，然后这个在收货价上面就有优势，到了市场来价格也会有优势