汪旸: 现在我们开始演练那个品牌场景里面的那个不，商家不接受售后扣款，这个场景中发生的原因的话，可能就是问题的话，可能就商家觉得自己的品牌或很硬，品质没有问题
汪旸: 不会有售后原因的话，可能就是商家在经营过程中，经营过程当中他现在的客户可能是没有售后的，所以说他本能地认为他在平台上也不会有售后，所以也不接受售后这种这个场景
汪旸: 我们要达到的目标就是要解决商品牌，商家出现品质问题也要接受售后的扣款，可能因为是品牌就不接受，所以这个商家的一个行为动作的话，这一块的话就是商家，嗯，接受了在商城上进行商家售卖，但是不接受一分钱的扣款，售后扣款，否则就下架
汪旸: 这种行为的话可能就导致出现售后扣款，商家如果要求平台补偿，不承担资源后果，或者扣了商家的售后款，商家也不问平台要钱，直接不合作下架，这种可能都会导致这个里面的话，因为品牌货的话说白了虽然说注重品质，但是也不是 100% 不会出问题
汪旸: 就再好的后放久了也会出问题，所以说为了保障自己的品牌竞争力，维护好品质，让品质更稳定是商家的一个核心竞争力
汪旸: 无论是品牌还是普通货都是一样的，都要关，都是商家自身的问题，特别是他自己把这个货卖烂的，或者卖那个东西，这肯定不能是怪别人
汪旸: 所以说如果自己的问题，那更应该去赔偿，终止赔偿
汪旸: 因为品牌的话，说白了不只是商品好服务，其实服务也应该是更好的
汪旸: 说白了你不能因为你是他们的品牌，你就那个说你自己品牌或不会有收入这个东西
汪旸: 说白了，嗯，确实再好的货它放一段时间也会变烂的
汪旸: 哪怕你是品牌货，你品质再好，水果这个东西又不是标品，这是一个非标品，这个东西确实是，确实，怎么回事
汪旸: 所以说这一块的话一定要那个跟商家沟通清楚，跟大家沟通清楚
汪旸: 然后其次的话，那个作为品牌，它其实也需要巩固它的品牌地位，扩大品牌影响力，给让更多的客户知道这个品牌
汪旸: 标普的话，我们是一个有服务于 30 万家水果店的一个神经交货平台，比如说海量的客户作为平台渠道，完全是可以去扩大用户品牌的，如果你不对品牌进行维护，你的品牌就会被弱化掉，就会逐渐地刺激品牌地位
汪旸: 人为二三线品牌或者是普通货，就在于你对品牌的宣传方式的一个投入，是吧
汪旸: 大部分的品牌其实都会做品牌的一个宣传的打广告，做试试，做这种线下的，这种的都是一样的
汪旸: 你在线下的其他渠道投入的成本其实要更高，但在标果的成本很低，只要你上架的平台就会进行品牌宣传，而且我们标果对品牌货是很支持的
汪旸: 在标股的话也有一定的优惠政策，比如说流量打标，或者是抽佣点位更低，补贴线下流量宣传呐，说白了这些东西都是有那个但是该有的资质，有但是该有的那个扣钱的地方我们也会扣
汪旸: 如果你品牌不稳定的话，说白了我们会作为这个品类第一品牌去在平台上销售，你是有优先权的
汪旸: 但是如果你不行，说白了这个我们肯定也是会那个，也是会做出那个做出调整的这一块，不会因为你是品牌货，那个单独去那个去做那个单独的那个特殊化
汪旸: 所以说你更应该在标股上面去把自己的品牌的一个优势做出来，因为品牌之后，说白了我们对品牌的支持很大，包括一些标准优选这个东西都是有的，然后的话可以长期稳定地合作下去，接你的话术，这里就是那个这个品牌其实已经有了相当的高的知名度了，那么你更应该去做好竞争，提升品牌，扩大品牌影响力
汪旸: 在平台的话，运营品牌我们可以作为第一品牌去运作，针对知名品牌也有一定的增那个政策优惠，抽烟少一点流量位，包括申请补贴商品的这些的话，其实都是我们在那个针对品牌或者那个那个一些，那个一些这种政策，都是有这种政策的，但是你更加要那个去注重自己的品质，把这个让客户认为你的品质很好，这样的话你的一个客户的一个数量才会更多
汪旸: 你在平台上卖货的话，也不只是卖货，你同时进行品牌的推广，而且不需要花费任何广告费用，比你在线下商超做试吃，做这种东西提升自己品牌知名度，效率是大大的提升，又有量又能做品牌
汪旸: 哪怕是你不写的，跟我们合作也没关系，因为我们会倾力打造
汪旸: 第二，以后我们标果的这个这么多销售在这边，我们打造品牌是很快的，第二品牌也可以快速做成你这个样子
汪旸: 但是前提是只有你不跟我们合作，你不愿意和我合作，不愿意跟我合作，我才会去找别人
汪旸: 虽然你是品牌
汪旸: 但是说白了也不能强势到挑客户，但是平台有平台的规则，不管任何人，哪怕作为品牌也要遵守，因为品质问题的时候就要承担售后，因为本质上这个东西就是你的问题
汪旸: 你自己没有严格审核，严格送货，按标准送货，当然我们也会导，也会选择那个，在售后里面我们也会选择那个严格审核虚假售后
汪旸: 如果是我们的问题，我们会承担，如果不是我们的问题，那肯定是要你承担的
汪旸: 说白了我们一，我们又能给政策，又能给量
汪旸: 那你在平台上的价格策，价格的策略我们也要去制定一下，制定一个有性价比的价位，至少要比，至少要跟批发市场评价或者低一点
汪旸: 你不能说你在市场卖100，你就要给我100，跟市场一样，那肯定是不行的
汪旸: 你肯定说白了，你至少你在市场卖100，你要给我 90 或者95，这样我们才能合作，才能去帮你巩固品牌，扩大你扩大品牌的效能，同时还可以扩大你的销量
汪旸: 你有了我们平台做流量的话，做兜底，你也可以去扩大你的经营，降低你的风险
汪旸: 如果说你的品牌是一个供不应求的一个状态，那我能给到最大的支持
汪旸: 说白了就是一个极低的抽佣，或者是不要抽佣，但是你要给到我们绝对的价格优势、品质你去把控，有时候还是你要承担的
汪旸: 在平台做，你肯定是要持续的，最近的价格给到平台商城销售价和市场价格同等，或者略微低一点点，这个都是有必要的
汪旸: 略微低一点点，然后持续的薄利多销，这样你可以获得稳定的数量，在直接的吸引我们去把控好品质，送货前一定要确认自己的品质没问题
汪旸: 然后对每一单的售后我们要进行一个检查，杜绝虚假
汪旸: 这样长期的话去操作品牌线上线下相结合的话，然后上次也给你一定流量负责，这样的话你的量肯定是会有大大提升的，因为品牌货的话，确实有的时候我也不得不承认品牌货的品质各方面的一个确实比普通货要好，但是不管再好的货，一定是需要人去精心地去运营维护的，这样才能达到最佳的状态，而不是说你占到这品牌货，你就觉得自己是什么毛病都没有，那也不现实的
汪旸: 等一下