王玺: 刚刚入标果的商家，然后想以高价，然后来实现利润增长呃
王玺: 黑品原因，场景是新锐度，标果是商家想以这个高价，然后带来高利润，然后他背后的原因是他对标平台的不够了解
王玺: 那我们平台是一个薄利多销的一个平台，解决路径和目标是想通过商家对于标股是一个暴力动向的走量平台做一个深刻的了解啊
王玺: 然后去在平台上去实现一个销量和利润的双增长
王玺: 在这个里边就是第一个它的业务产品，就是刚上架的产品是以高于市场的这个价格销售的，高于市场行情价的销售的，那肯定他的销量是比较低的
王玺: 那在这个里边供应经办人是要首先确认一个动作，是他是新的供应商
王玺: 注，然后它的对应的这个销售量 SKU 是在生成上是没有竞价格竞争优势，然后解决的路径和目标办法是短期内也是通过这个降低于市场行情价10%，然后进审一个销售，然后因为我们标果在这个上面它是一个互联网生鲜平台，它是一个互联网平台，就是顾客更多的时候它是看不到我们的这个品质的，包括尝不到我们的口感，它只是去靠价格去更好地去感受啊
王玺: 那如果说我们这边能给到一个相对较低的价格，然后他就尝试到我们的品质，那后期在保持品质稳定的情况下，带来持续的复购和稳定的增长，去实现我们就是规模销量啊
王玺: 那在这里边短期内的实现的路径办法就是沟通的话术部分，就是第一个我们再去引导我们的商家，第一个去做到地域市场行情价10%，然后去做到一个这个销量上的这个增长，然后第二个这个中期阶段去跟我们，就是我们在低于市场价含金价 5% 左右，然后实现一个薄利多销，然后以一个更加的品质稳定去获得一个这个持续的这个客户下单
王玺: 那第三点就是中长期来看，那通过在销量上的这个增长带来这个收货成本的这个降低，在上面实现这个销量和生意流速的这个双增长啊
王玺: 当你这个生意流速快越快，然后你的这个收入规模越大，包括你的成本越低，那就是最终达到一个这个应有的一个利润情况，因为就是平台上的这个客户下单他
王玺: 就是开始对这个价格比较敏感一点，那后来，那通过你刚开始去做一些这个低市场行情价，然后边通过稳定的品质，然后去维护，然后最后那在，即使你在这个品质包括稳定到货量比较稳定的情况下，那顾客在有的时候就是后期下单的时候，他对这个价格力也不是那么敏感，这个敏感度会低一点啊
王玺: 举例说明，就是像我们这个市场里边一些这个做西瓜的客户，比如像我们东莞邪教市场的正能量，他跟我们标准在合作的这个过程当中就采取了以上策略，然后实现了一些销量和利润和规模的增长