唐欣乐: 今天演练价格场景23，没有，今天没有搞定代卖模式，没有搞定货主降价
唐欣乐: 场景中发生的问题，商家档口是认可价值观的，但是货主这边不同意降价卖，不希望便宜卖，原因是货主不清楚价格这么低货档口有没有存在之前的这种现象
唐欣乐: 货主认为自己在市场高价也卖得掉，所以不想让档口低价处理嗯
唐欣乐: 货主没有安全感呃
唐欣乐: 这一票卖了一票，就是不知道下一票在哪里，货主，导致货主没有安全感
唐欣乐: 嗯，解决问题要达成的目标，我们应该去协助档口去搞定货主降价，让档口的销量在平台上实现稳步的提升，确认商家的行为动作
唐欣乐: 货主不愿意降价，档口跟货主的沟通也无效，所以说导致价格降不下来
唐欣乐: 确认商家的行为，结果商品的销量下滑，没有一个阶段性的、持续性的低价去支撑销量的持续增长
唐欣乐: 改善的具体路径我们应该和档口去找货主进行深入的沟通
唐欣乐: 嗯，来去解决货主对于档口的疑虑，让货主和档口以持续低价的方式去提升销量
唐欣乐: 具体的话术和档口讲，你是否了解货主不愿意降价的原因吗啊
唐欣乐: 第一我们和档口应该去逐渐地去排除原因啊
唐欣乐: 第一个是不是货主怀疑你的价格不透明，怀疑你实际上卖了高价，但是他那边收到的货款是低价的，货主或者是货主认为他们的人可以在现场把货高价卖掉
唐欣乐: 嗯，第三是货主那边不了解标果，不了解和标果做生意会得到什么啊
唐欣乐: 获得什么
唐欣乐: 嗯，还有一点就是货主也真的很困难
唐欣乐: 低价的确赔的太多了，对应的措施第一个把档口在平台上售卖的状态要跟货主讲清楚，品质不好，品质问题不好要承担是要承担售后的啊
唐欣乐: 你也可以给货主加一个管理员的子账号，要让货主也知道我们你档口和标果之间是没有中间差价的
唐欣乐: 嗯，第二个要分析行情，这种价格是不是真的可以卖得掉
唐欣乐: 之前有没有卖不掉货，以更低的价格去处理这种亏损，把好货都卖成了烂货的情况，要让货主知道你在档口跟标果去进行这种长期的供货合作，其实也可以让他去成为标果的稳定客户，因为标果可以给他带来 6 个价值观，也可以给他讲一下，这样其实是可以支撑他生意长期稳定，只要按我们的品质标准进行上架，不作假，标果是不会拒绝这种长期合作的
唐欣乐: 他如果说是遇到了困难，的确亏损了很多的话，我们档口也可以去让利一些，就是还有一种方式就是档口也可以让出，比如说两个点的这种代卖费，因为档口的现在的这个代卖费一般是 4 个点让出一半来，这样货主心里面也会舒服一些
唐欣乐: 大家都各让一步，如果是还有困难的话，我们也可以给你一些，比如说这种机动爆品的流量位，可以通过流量位来入围我们的周计划供应，这样就可以获得标股一定的补贴了，价格也不会亏损得那么厉害了啊
唐欣乐: 如果是不稳定的这种货主，告诉他其实在档口怎么样去可以稳定档口就可以牺牲一点，让货主去看一下效果啊
唐欣乐: 因为对于不熟的这种货主，因为偶尔来的货，如果说是档口不给他力度，货主他就不会认为你这个档口是他，嗯，很好的一个选，最好，最好的一个选择
唐欣乐: 持续改善的计划，每天去档口去了解一下档口的每个货主的实际的状态，和档口一起去做好
唐欣乐: 嗯，长期规划的，一些稳定的货主的长期计划，长期规划一起来把档口的销量去做大，这是对于价格场景 23 的严厉