冯万哲: 下面开始背诵价格场景时，就是说这个有过这个价格低，嗯，也卖得不好的情况
冯万哲: 那么问题是商家目前在我们标果平台的上架的商品价格比其他的其他家高，销量低，原因是商家以为只要是偶尔搞个一天两天这个低价格活动就能把量做起来，没有没起色就认为，嗯，在我们平台上卖不好不是价格的问题，那么目标是首先是解决商家，嗯，不能持续给低价的一个问题
冯万哲: 那么通过连续这种就是时间是比较长的一个一周，或者说半更半个月低价获得更多的一个销量，以及客户以及复购来带来这个提升销量
冯万哲: 那么这个六步法就是说这个首先是确认商家行为动作，确认商家是之前是确实有过降价，但是降价以后效果也不好，然后这个也没有达到这个预期的一个销量，导致这个认为在标股平台上，嗯，卖不好，不是价格的问题，现在也不愿意降价
冯万哲: 那么确实商家行为结果是，嗯，商家的话就是说这个，嗯，因为这个降价没有销量以后就提高了平台的销售价格低，高价格后销量更上不来，导致销量一直起不来
冯万哲: 那么就是说改我们改善的结果的目标是，就是说之前降过价的 SKU 商品，就是不能说降一天、两天去连做几天价格，比如连做 7 天价格
冯万哲: 然后告诉商家这个流量位是怎么获取的
冯万哲: 然后这个保护这个就是让商家这个就是咱们这个商品想卖得好，就是持续获得流量位啊
冯万哲: 对比这个同 SKU 产生一，这个就是价格优势，就是让客户看到价格，第一时间想卖单，想下单以后把咱们保障品质，这样的话收到货以后确实品质不错，久而久之就会就是我们的客户，下单客户越来越多，销量会越来越好，获得更多突破客户的认可，以首次下单啊
冯万哲: 那么活动，活动就是说做时间长一些，做天以上，达到这个就是说目标客户嗯的数量，或者说这个销量后持续这个，然后这个慢慢在缓涨价，慢涨价，然后持续薄滞多销，然后这个实现规模和利润的双增长算是啊
冯万哲: 那么首先话术是向他介绍我们标股，我们标股的是一个有 30 万家水果门店，然后已经帮助 1 万家水果批发生意老板做，实现了利润和规模的双增长，并且是一支很有潜力的一个是互联网生鲜交付平台，那么这个而且的话最主要是资金安全有保障，资金安全的一个销售渠道，回拢资金快，我们走的都有银联系统啊
冯万哲: 嗯，当天送货第四天就到账了，不加钱，很多商家都认为，嗯，从销量小的话慢慢这个就是说慢慢卖，慢慢培养起来
冯万哲: 那么标个平台的话就是这个，嗯，怎么说呢
冯万哲: 就是流量的一个流量决定销量的一个平台
冯万哲: 就像我们网购一样，这个我们的一个销量占比，包括这个品质售后提交率，包括这个复购率综合数据排名，嗯，靠前的才能获得的
冯万哲: 那么这个可以就是说这个就说，可以就是说放低点价格获取这个这种流量位的爆机会，爆品的一个机，结果这个机会，这个增加我们这个商品的曝光率，那么那么这样的情况下这个才能还能获得流量位，然后这个就能让更多客户看到我们的商品有价格优势，他才会下单，首次下单这种的话是持进入这个销量这种持续增长的一个良性循环算是
冯万哲: 那么这个其实你像降价，你降个一天两天看不到明显的效果，那么因为这个客户感觉，哎，你刚上来，你，对吧
冯万哲: 你偶尔一天降价，哎，我试试两天、一两天降价，我试试，但是你突然间第三天就涨价，那客户店里的客户还没有培养成他这个购买习惯也没有培养成，也没有说特别认得到，特别认可我们产品的一个是地步的时候，所以说这个时候我们就需要做，对吧
冯万哲: 是长时间的一个流量的活动，就是 7 天，连续做七天，看看销量如何
冯万哲: 那么这个我们先按照市场最低价这个卖七天，或者说这个获得这种持续的流量位，然后这个门店，嗯，根据这个价，嗯，这个这种门店就是说就是门店客户拿回去他也卖个一两天左右，对吧
冯万哲: 才会回来再复购，客户多的话自然而然销量就会起来，然后这个持续低价，那可以让客户认可咱们的货，然后这个再跟行情慢慢的这个到薄利多销啊
冯万哲: 那么客户，嗯，等到我们已经习惯
冯万哲: 我们或者品质后，品质以后复购也高了，老客户也多了，然后这个也就是对价格没有说特别敏感，然后稍微回涨一点，客户也会买单啊
冯万哲: 那么也需要做阶段性的一个，嗯，去阶段性一个活动，降价活动，一旦发现我们有销量现象就赶快做活动啊
冯万哲: 就是继续一边保持新客户，一边拉着老客户，一边拉着新客户，一边保持着我们老客户的一个复购，才能实现利润和规模的双增长
冯万哲: 那么这个持续改善的计划是，就是说首先呢就是说这个在市场上这个每天就是以最低价，市场上最低价格连续卖 7 天，做 7 天活动啊
冯万哲: 然后先打开一波这个新客户一个下单率，那么这个在 7 天这个下单客户数量及销售这个目标我们制定一下，七天以后我们看看结果
冯万哲: 然后在不，然后在这个慢慢的这个提升，这个缓慢这个提升价格不算是，然后这个薄利多销，然后并且是阶段性、周期性的这种做活动拉新客户，然后这个就是说这个保持这个购买客户数量，然后包括这个客户的新客户、老客户的复购，新客户的一个增长以及这个销量的一个持续增加，才能实现利润和规模的一个双增长啊
冯万哲: 那么这样的话它就会进行一个良性循环，那么标股也能会给你带来更多的价值，然后你在这个标果平台上的规模，然后才会慢慢地增长，不，无论是从产地、收获，包括这个成本各方面也会降低，算总账还是肯定是总利润还是赚的啊
冯万哲: 那么本章演练到此结束啊