王永: 接下来进行这个价格场均的一个背诵，就是之前有过这个价格低也卖得不好的这种现象，这个场景发生的问题和原因，问题是商家就是在标果平台的价格要比其他的商家高，然后导致这个销量低，这个原因是商家只就是认为就是只给个比一天两天的低价格就能把这个销量做起来，就是这个销量没起色，就认为标果这个平台卖不好
王永: 这个不是这个价格的问题，解决这个问题要达成的一个目标，首先要确认商家的一个行为动作，就是不是就要确认，就目标是解决商家不愿意持续给低价的这个问题
王永: 然后要通过连续一周的低价，然后要获得更多的客户以及这个复购，然后这样才能提升这个销售的规模
王永: 常见问题经办人的一个标准动作和话术，第一要确认商家的一个行为动作，就是要确认商家之前有过这个降价，但是没有达到预期的一个销量，然后不愿意降价呃
王永: 第二个要确认商家的一个行为结果，就是商家要提高平台的这个销售价格过后就是导致这个销量一直起不来
王永: 然后第三就是改善结果的一个路径，就是之前通过降价这个商品，然后就是要持续做 7 天的一个低价，就是要告诉商家就是流量位在平台这边要怎么去获取，然后要维护商家持续地获得这个流量位
王永: 就是，嗯，要对比其他的这个同样的一个规格，要产生这个优势，然后获得更多客户的一个首次下单
王永: 然后活动一般都是要做 7 天以上，就是要达到的目标的这个客户数过后，然后才这个持续的薄利多销
王永: 然后这样才能实现着咱们这个规模和总利润的一个增长呃
王永: 第四是路径具体的一个话术呃
王永: 首先标果是一个很有潜力且这个资金安全的一个销售渠道，然后很多商家肯定都是从小，然后慢慢地培养起来的，就比如说咱们标果的这个流量，是根据这个销量以及这个日活占比和你这个品类的一个售后的一个提交率和这个复购率这些向来综合的一个数据，然后来排名获得的这个流量位，就是可以，首先我们可以先这个放低这个价格，就是要获取这个机动爆品位，然后增加这个商品的一个曝光，然后提升这个销量
王永: 然后选，就是自然选上咱们这个爆品以及这个超级爆品这个要求，然后其实就是要持续的要做这个不挣钱的这个低价，要保持一个周的流量位以后哈
王永: 然后就可以尝试咱们这个薄利多销，就是销量不降的情况下，然后还能获得咱们平台的一个流量位，然后就能进入咱们销售的一个销量的一个持续增长的一个良性循环，就是其实你这边只要只是做一天、两天这种，肯定是看不到效果的，就是我们要按照这个就是整个市场的一个行情价的最低价卖 7 天，然后获得这个持续的流量位，然后门店就是把你这个货买回去过后，他肯定也要卖个一两天才会卖得完
王永: 然后卖完过后觉得好卖了才会来复购，然后客户多了过后，肯定这个销量肯定就随着自然增长了呃
王永: 这个时候我们在持续地做这个薄利多销，然后客户他对这个价格的敏感度也不会特别高，然后最终我们这边才能实现这个规模和利润的一个双增长呃
王永: 第五是咱们这个持续改善的一个计划，就是
王永: 首先我们这边按照市场就是每天的一个最低价卖七天，然后这个计划是七天的这个下单客户数以及这个销售的这个建树的这个目标，就是然后七天后这个我们来看结果，然后再缓慢的这个提升这个价格，然后来实现这个薄利多销，然后这个还要持续地做这个周期性的这种竞价的这种活动，来拉新这个新的一个客户，然后这样才能保持这个购买的这个门店的一个数量
王永: 以及这个限量的一个持续增加