钟承权: 对价格、场景、平台的活动都不愿意降价，问题是我们平台做活动的时候，商家不愿意上架，不愿意降价，原因是平时价格已经放得很低了，他没有利润，活动的次数也有点多，自己的货不愁卖，所以说不愿意降价呃
钟承权: 要解决问题，得达成的目标是通过我价值观的沟通去实现上活动的价格都比平时的降得多，并且能达到一定的效果，让让门店觉得客户，让门店的客户觉得我们的活动价确实比平时的价格优惠力度大呃
钟承权: 确认商家的行为动作，商家不愿意下调商城的价格，不想参与活动，要求降价的就情愿下架，也不愿意降价
钟承权: 确认商家的行为结果啊
钟承权: 对比其他的活动，商家销量下滑，整平台整体的活动效果不好，门店对商城活动的优惠全面性、降价的力度、体验感不好
钟承权: 改善结果的路径是价值观的沟通，主要是算总账，重视持续发展的竞争力
钟承权: 重新去做好我们上架商品的价格定位
钟承权: 具体的话术就是要告诉商家，我们做活动不是针对一个商家单独去降价，是我们商家平台的，所有的商家都需要做活动，别人做，别人做了之后你不做，那你的销量肯定会下滑，也肯定会影响你的一个你市场到货的一个计划流速，你的商品流速会变慢
钟承权: 嗯，如果说是，就是说别人货走得好的时候，你的货走得不好，那种赌货滞销的风险就大大增大
钟承权: 嗯，这样的话你的损失更多，并且，嗯，我们做活动就是也是，就是扩大自己的新客户，也不可以帮助你留住你的一个复购客户，假如说不参与活动，客户就会被那些参与活动的商家给吸引过去啊
钟承权: 就是说就我们平台，如果说是你认为平台经常做活动，你不挣钱，那么其实按标果能够支撑你的商品流数来看，持续地在标果平台上获得流量是能够支撑你运费成本啊
钟承权: 你的就是说来货的车次，车辆的大小，车变大车，一车变两车，你的卖货的量就变大了，你算一下那个分摊的房租，对人工的成本、运营的成本，这些都是降低了啊
钟承权: 我们就是说持续地去平台实，去实现一个降低成本，然后把你的经营稳定性增强
钟承权: 所以说别人不敢来货的情况的时候，你敢来货也可以争，也可以获取你一些更大的盈利的机会啊
钟承权: 生意上的那个风险小了，规模变大了之后，竞争力也扩大
钟承权: 所以说就是说你不在平台卖的那部分货，在市场上就会流转的，更新鲜的货也可以卖到更高的价格
钟承权: 我们线下的客户获你行，你也可以获得更多的线下客户，利润也增加
钟承权: 同样的一车货的话，因为你换了大车，成本的话肯定是降了不少，然后给标国的价格是要给成本价之后，然后还要再降低5%
钟承权: 因为如果说不在平台上卖这个货，你就撑不起这么大的量，你就得不到另外半车货的一个高利润啊
钟承权: 另外挣的高利润你去补给平台，让平台流量持续稳定地扩大，就能够支撑你持续地拿到产地的成本优势，整体你的竞争力别人肯定是做不过你了
钟承权: 这样的话，嗯，就是说我们在市场上，嗯嗯都是，就是什么大客户来定行情价，说白了就是说市场的价格未来可能都是由你来定啊
钟承权: 我们算了总账之
钟承权: 之后你这种以前挣 1, 000 块钱，销量翻倍之后，你可能加了 200 块钱，增加了 200 块钱，虽然说销量的量，翻倍的量只带来了 20% 的利润，但是你稳定性和持续性更大了啊
钟承权: 挣钱是按天累计的，只要你每天都比以前挣得多，那么这一年你肯定比以前挣得多
钟承权: 就是我们要抓住就是说行情涨价的机会，你可以两倍的量增加 50% 的查看利润，都是可以实现的啊
钟承权: 但是我们标果就是可以给你支撑这个体量，你就得是一个亏本价，你平时给一个成本价，稍微亏一点点是可以的，活动的时候你得扣亏多一点
钟承权: 只有这样标果才愿意长期支持你，然后把你的生意稳定地做大呃
钟承权: 这样的话，你平时亏的钱其实不是真的亏钱，因为我也知道你真实的账是多少啊
钟承权: 我们在市场卖的价格要比市场的价格低个 10% ~ 15% 等才能拿到我们平台的更大的量，也有能实现我们的那 6 个价值
钟承权: 你看那些大户大客户都是便宜赔钱卖得多，而且账期多
钟承权: 嗯，资金被占用或者是说跑账的风险，那也是很大
钟承权: 你的生意能做大，你不可能什么都钱，什么钱都不能挣，你肯定得付出什么啊
钟承权: 这样持续地改善，就是把价值观的话术持续地和商家沟通清楚，超过 3 次沟通不清楚的都应该下架换商家