说话人 1: 大家好，今天给大家说一下这个，就是今天去谈价，商家不耐烦这个，然后首先是问题和原因，然后就是问题的话，是啊，咱们每天去压价的时，而且还是比较狠的，商家嫌烦，不想天天降价，然后原因的话是商家也希望能多卖点，但是也希望有几天稍微有点利润，然后解决问题要达成的目标，目标的话就是我们要通过价值观沟通，那能够有一个长期的价格定位，然后就经办人的动作话术确认商家行为
说话人 1: 动作就是咱们去，咱们每天去一家的时，那偶尔有几天，嗯，就会遇到商家不乐意，那还有就是行情好多时候根本不会降价，确认商家行为，结果那商家在这个平台上销售的产品不能持续增长，那就不能因为平台客户增多，那个销量增长
说话人 1: 然后改善结果的路径，咱们要和商家把价值观就透，然后给到商家各种支撑，然后定全量技术，还有一定价格策略
说话人 1: 然后每天了解行情，嗯，定一个低价，然后在这个销量达不到激进值的时，你这个下去的空间和权限还有一个路径
说话人 1: 具体的话术，咱们要这个非常清晰的把标过能创造的价值说清楚，然后告诉商家哈，咱们天天议价，并不是只有我，哪个客户到你这来了就说价
说话人 1: 只是说入驻平台的商品需要一个薄利多销或者薄利多销的一个，那所以说价格比较的更低而已嗯
说话人 1: 因为你，因为你在平台上，那客户又看不见你的商品，那所以说所有的客户都对价格敏感，那每天的恒心也不一样，那天天溢价也
说话人 1: 哎，对，那你也不用说在我这里说天天例假，你有多烦
说话人 1: 那以后再说这种话的话，那我都不敢来了，那我不来了，我只能去，然后是吧
说话人 1: 那我们再看一看，那这个现在这个产品在市场上是有这么大的一个竞争，那生意本来就是一个此消彼此的过程
说话人 1: 那你不卖，那别人要卖，那你不降别的要求，是吧
说话人 1: 那我们在市场竞争中首先要生存下来，然后再看看能多挣钱
说话人 1: 他们就说咱们生存下来那批发生意那都是要怎么样的
说话人 1: 你怎么样
说话人 1: 你做啥
说话人 1: 他生意，是吧
说话人 1: 那我们都知道规模小，那各种，如果说你规模再太小的话，整个起量的话，那各种成本都会增加，那卖的量越来越少，车型越来越小，运费成本不会增加，包括在这个市场上的你的一个人工成本、账户成本这些都会增加
说话人 1: 那咱们都说，那说到这了，那，那这个在算账的时候，那我们算总账的话，那在标股上，在这个平台那达到多少量你支撑你的各种成本的降低
说话人 1: 那只有规模扩大，那才知道自己在批发市场，在批发市的一个争议，那长期稳定温量大了，量大带来的这个更多的就是你的这个成本下降，那和市场过少的时，你有这个盈利机会
说话人 1: 还有就是，嗯，每天的，咱们每天的货量一定要保证他的货的一个新鲜
说话人 1: 所以说我们是来根据量来定价和调节流速，那有时候可能就说为了，可能为了货这种快一点，那下一次进程，那这个是我们这个价格提到什么
说话人 1: 78X，对吧
说话人 1: 那但总比把这个好货卖成烂货，那到时候里面一两年一半降一半的价格你都卖不掉啊
说话人 1: 而且我们的这个线上计划也是合理，那随着我们自己的体量增加，那性价比的提升，那达到整利润下降，那因为是吧
说话人 1: 因为在这个市场其实这也是有亏钱的，那我们根据行情来看这个品类和品，看这个品类，对吧
说话人 1: 所以说只要亏的时候那比别人亏得少，真的时候那比别人挣得多，是吧
说话人 1: 而且还有每天留，每天的留数，咱们两方也要加强这个沟通
说话人 1: 那就是说有一些客户进了货没来他的，他就产生了服务压力，那你提前告诉我，也是可以给你走大单的啊
说话人 1: 那我们，那我也可以给你用发优惠券的形式去给你拉
说话人 1: 那长期合作那也是基于品质的稳定性，是吧
说话人 1: 那这样一套操作下来的话，那你这个到时候你问单量销量也上去，是吧
说话人 1: 最后算成章的时候，那利润也增加了，那也算，也实现了，他们结果给你带来的可能就会加，对吧
说话人 1: 然后就是持续改善的计划，让每天去市场调研行情，那基于行情和商家沟通这个，根据这个销量定一个最低价，然后基于流速做一个价格调整，那及时了解商家其他的一个销售渠道，销量情况明显的时候就要求跟进了，这样从平台走量啊
说话人 1: 然后这个就是一个，嗯，今天去谈价，大家该管理