王强: 开始可以背了吗
王强: 今天的背诵场景是价格问题，就是商家在通过平台销量变好以后，它的规模增大，生意变好了，就不注重平台的一个量了，经常涨价，或者说不涨价、不降价呃
王强: 问题点在于就是说商家在我们标果扩大销量以后，它的整体生意变好了，想通过加价在标果平台就是销售的商品整体的利润提升，原因是商家认为自己的商品不愁卖了，那不再依靠标果也能把生意做好了呃
王强: 我们的一个目标是通过，就是说通过价值观和商家做价值观的沟通，达成一个共识，对于商家持续的发展可以给他提供更大的一个价值，要得到就是标果这边的量，你商家也要引起重视，一定要保持价格有优势，建一定要保持价格有优势，不然的话就是说你的总体利润是得不到一个增长的
王强: 如果说你不注重标果的一个体量，那么到如果或者说你放弃标果的这个体量，那么你在市场赌货，或者说是这个市场生意不好的时候，你的损失也会比较的一个大啊
王强: 嗯，不能因为就是说我们彪哥和你合作了以后，你成长了，然后你整体的实力和那个销量上去了，就不太愿意降价，或者说不去主动做降价了呃
王强: 这样做的话你的整体的一个市场的一个占比，还有就是说你的一个竞争力它就会变小，你的竞争力就会变小，这样的话就是说长期你的生意就会越做越差，这个也是有例子的，就是说我们如果说要对销量做增长产生的价值有一个正常的一个定位，就是说我们要把我们自己的一个价格定位做到我们的一个必要性，做好下一步的一个稳定经营以及持续扩大、持续增长
王强: 要把这个计划做好，就是说我们通过过去的一个增量计划获得了现有规模的一个增长呃
王强: 是因为我们做了计划，是因为我们和标果一起前进，才达到了我们的一个 6 个价值
王强: 我们规你规模大了以后，你的收获成本，这个人工成本、运费成本以及市场的固定的摊销成本各方面都在降低啊
王强: 就是说你是比同一个商品，你是比别人竞争优势是很明显的
王强: 在维持过去同样的价格的情况下，价格优势其实你的总利润是增长了
王强: 过去在标果平台，在我们平台你略有亏损或者评价的价格定位，在成本降低以后你也不再亏钱
王强: 在标就是你在我们平台获得大的一个销量，要获得长期的一个支持，还可以获得更长远的一个，还形成进一步降低成本
王强: 我们主要是资金的稳定，以及在你规模大了以后有这个做品牌的一个计划或货品经营的，你都能实现，货品运营都能实现呃
王强: 但是如果说你现在因为生意好了，就是说眼光变得不那么大了，就是说不需要标果了呃
王强: 认到觉得我们这个稳定的合作可以可有可无，那么我明确地告我们可以明确地告诉他你这个想法是不对的呃
王强: 因为我们会找同样的商家，就是说去做一个扶持，然后就说告诉他我们可以把你扶持成一个大的一个商家，做一个计划，持续地发展下去
王强: 像你这样做了以后就不再有合作理念以及不保持价格优势，那么肯定的就不行
王强: 嗯，我们是可以培养其他商家来做这个事的，一定就是要认为我们这个就是要把我们当做一个核心合作伙伴来做啊
王强: 嗯，如果说你不保持价格优势定位，那么我们也会反省自己，不会再找你这样的商家
王强: 如果我们和别的商家又做好了，做起来了，回过头是不是你无论是你的规模，还是你整体的一个销量，还是你整体在市场上的一个地位，都是一个呈下降的一个趋势
王强: 你的量变小了，别人敢来货，你不敢来货啊
王强: 如果说你和标果合作，你的量大了，别人的量小了，你就敢来货，做个这个批发生意，本来就是一个，本来就是一个你强他弱，或者你弱他强的一个状态，弱肉强食
王强: 嗯，如果我们标果就能把你从那个弱势的一方变成强势的一方，我们会把你的产
王强: 继续，那我只能说你这个不是我们的一个，如果说你配合意愿度不高，那么我们只能去找配合度更高且更有实力的
王强: 还是这句话，就是说如果说你配合度更高，我们会优先你，除非你不选择我们，那我们也没有办法，就是说我们可以给做一个持续改善的计划，在阶段性地取得标果的 6 个价值，在你成长了以后，我们可以就是说跟你沟通以后，我们可以做一个稳定经营，然后做一个更大价值的一个计划，就是说保持原有的一个优势，然后在我们的这个质量稳定平，嗯，然后货源稳定，然后不大的扩张
王强: 嗯，扩大的时候我们就去树立我们的一个品牌，然后把你的生意做得无限大，然后直到你有更多的稳定的利润产出
王强: 今天的这个背诵就到此结束了，这个应该我这个还背得比较流畅了吧