张颜: 我们今天来个价格场景的一个演练，嗯，股东意见不统一，嗯，价格不让调
张颜: 那个场景分析的话是，嗯，我遇到的问题，那个生意是合伙的，一个股东同意降价，一个股东不同意降价导致我们降不了价，原因的话是一个股东认可标股的价值观，一个一个认为是不想在平台上亏钱做生意我们要解决的一个目标，我们要有我们要解决的要达成的目标
张颜: 让是让股东，让股东达成，让股东达成共识，都认同标国的一个价值观嗯
张颜: 长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权
张颜: 价格中有调价权，价格能够有调价权，销量的话能够在平台上提升那个场景问题及标准动作的话术，每每一个股东，每一个股东阻止价格下调
张颜: 对，有一个股东阻止价格下调，那个在商城，在是商城售卖的价格没有优势，导致销量下滑，那个我们要改善的路径
张颜: 我们要改善的路径能够我们改善，我能够直接找到另外一个不同意的股东
张颜: 嗯，聊价值观找不到的话，那就我们要通过同意的股东去找，去说服另外一个股东，说服不了的，如果说服不了，这选择不是
张颜: 如果说服不了，选择我们的更换
张颜: 更换啥
张颜: 如果是说服不了了，则选择淘汰更换商家，那个的时候要去选择另外一个能统一意见的，能能够统一意见的一个商家或者对接人，并且能够直接拍板说了算的人去对接
张颜: 你是认同标果价值观的，且同意降价的，也认可通过降价通来通过你通过降价来带来获得的标准
张颜: 你带来的 6 个价值，让生意能够市场生意能够做的，让生意做的也应该能够更稳定，能持续增长
张颜: 嗯，带来总价值的增长，但是你的股东不清楚，不愿意，我们要约一下，和他和你的股东聊一下，约不到的话我们就来讲卖不动的时候你股东有没有办法呃
张颜: 卖不动的时候他有没有办法
张颜: 在卖弄的时候，嗯，又要所有的价格都要高
张颜: 股东那卖不动的时候，平时平台上也不卖你的货
张颜: 因为你加价平台就会去选择别的商家，平台都会选择别的商家，那个你就失去了平台，这个失去了平台能给你走货的这个渠道股东就失去了标果能给你带来的 6 个价值
张颜: 嗯，你要梳理一下你的客户池，结果到底算不算你的一个重要客户，和你的股东商量一下，我们，比如我到底定义为什么
张颜: 什么样的客户在竞争环，在现在的竞争环境当中，市场上每天总量也就这么多
张颜: 你
张颜: 你不想做的，别人想做你不要的，你不要标过的销量，标过会把这个销量给到别的商家，所以说，嗯，对你而言绝对是损失那个结果的量能不能支撑我们收获的价格变低
张颜: 嗯，运费变低，市场的费用分摊变低，是不是能够支撑你的货量上涨和利润以有少量的增长以及生意的稳定性在比如我市场稳定性在市场的一个竞争力也会增加，那也可以让你的货卖得更新鲜，在市场上还可以多卖钱，那个我们约定一个支撑在整体规模的一个销量计划
张颜: 嗯，我们在一个，我们在一天卖多少件
张颜: 在这个基础上加多少件
张颜: 嗯，那么亏，那么亏损也是可以在可见范围内的，又不是说无限量的让你亏钱
张颜: 嗯，所以说这个稳定性的一个孰轻孰重要和你的一个股东讲清楚
张颜: 你和你的股东聊还是带着我，我去聊，都可以，那这都能够说明达成共识的，我们就持续合作，如果不能达成共识，我们只能，我们只是只能去选择另外一家能说了算的，或者是说股东都认同标果价值观的，能够给平台带来更低的价格
张颜: 销量商品那个是销量商品的那个，那如果到时候你想要以薄利多销的方式来合作，都不一定有你的机会，因为我们都是有坑位置的，如果别人合作的好，能够可能就轮，合作得好，可能就轮不到你了，因为市场上卖货的多，买货的少的是，现在是买方市场，所以说我们要慎重考虑一下
张颜: 嗯，那如果今天定不下来，那我肯定要去找别的商家，那个第一时间找到我不愿意，不愿意降价的人沟通
张颜: 找不到人就电话沟通，当天就要确定合作商家他们的意见是否能够达成共识，在当天就要做出决策，要切换商家，还是达成共识之后继续合作，不能拖泥带水
张颜: 如果用超过一天的时间来沟通的话，其实就是没有必要，就是当天，因为在商家不是那么认同和不情愿的情况下，后面还会遇到麻烦，遇到很多问题