吴佳佳: 代卖模式或者不愿意搞不定货主场景发生的问题及原因问题
吴佳佳: 嗯，档口是认同价值观且愿意降价，然后货主不希望，但是货主不希望便宜卖
吴佳佳: 原因是，嗯，第一，货主不清楚蛋糕有没有吃钱
吴佳佳: 第二，货主认为他在现场可以高价把货卖掉
吴佳佳: 那什么啊
吴佳佳: 对啊，货主没有安全感，他怕卖了这一单没有下单，担心你还说
吴佳佳: 然后下一个是目标，目标是协助档口搞定货主张佳佳，帮助档口在平台上的销量稳步提升
吴佳佳: 经办人的标准动作及话术六步法，并确认商家行为动作，货主不愿意降价，单个沟通无效，价格降不下来
吴佳佳: 结果是销量下降持续，没有低价支撑，销量持续增长
吴佳佳: 路径，路径就是和不对，嗯，和档口一起找货主沟通，和档口一起找货总沟通，嗯
吴佳佳: 一起找过去沟通
吴佳佳: 诶，一场或者沟通
吴佳佳: 嗯，持续低价支撑销量稳定提升
吴佳佳: 是这样子，对，解除疑虑
吴佳佳: 对，和档口一起找货主沟通，解除货主疑虑，然后持续低价，就是销量稳步提升
吴佳佳: 销量提升然后就是话术和档口讲，你了解他不愿意降价的原因一个一个的排除，原因一是不是怀疑你的价格不透明，你是这卖的高价，但是收下的收到的是低价
吴佳佳: 第二点他觉得他在现场的话可以高价的卖掉
吴佳佳: 第三，嗯，他不了解标果能给他带来什么或者获得什么
吴佳佳: 第四，他可能真的是低价卖的话亏太多了
吴佳佳: 嗯，对于你的策略低点，把商品的状态跟他讲清楚，品质问题要承担，售后可以添加为他为管理员
吴佳佳: 第二点和他分析行情，你看这个价格是不是能卖掉
吴佳佳: 你有没有自己卖的时候
吴佳佳: 嗯，卖不掉，然后或跟进价格亏损卖掉，把好货卖烂了
吴佳佳: 第三点让他知道和我们标国合作的话，我们是一个稳定的客户，我们可以把标文 6 个价值带来给他
吴佳佳: 嗯，那生意稳定
吴佳佳: 就按标准等级上架，只要不，只要真实地去，真实地描述，不卖滥货
吴佳佳: 嗯，我们可以带来 6 个加持
吴佳佳: 第四点，如果确实亏了很多，那么我们可以沟通一下
吴佳佳: 嗯嗯，这单单口卖的话有 4% 的蛋白费，是吧
吴佳佳: 你可以让出两个点，一个点让你让一点，我让一点，让各组心里舒服一点哦
吴佳佳: 还可以给你报机动爆品流量位，一旦入围了周计划，还可以互动标股补贴
吴佳佳: 如果说是个不稳定的货主，那你档口就多牺牲一点，因为对于不熟悉的货主的话，嗯，他是不理解我们和我们合作的好处
吴佳佳: 嗯，当然可要留住更多的货主，把新货主变成老货主，要守住
吴佳佳: 如果说你这点都做不到，那我也不愿意跟你合作
吴佳佳: 因为我这里是看不到希望，我还不如选择别人，把价值，把 6 个价值给到别人，持续改善计划，每天就档口了解货主的状态，稳定的货主一起把销量一起，把档口的销量提升