李涛: 价格场景 14 以产地成本为由不降价
李涛: 场景，分析场景中发生的问题，原因问题
李涛: 那么商家觉得商城的卖价和成本差不多，更低，不愿意降价，原因，商家不愿意在平台售卖的商品出现亏本、亏钱或者少挣钱的情况嗯
李涛: 解决问题要达成的目标
李涛: 那么希望商家重视销量对规模的影响，对，是生意稳定性的影响
李涛: 能够在不挣钱或者少亏钱的情况下，也能去把这个规模做起来，那么同样需要提供更多的一个性价比的产品
李涛: 场景问题，经办人标准、动作及话术六步法
李涛: 第一个确认商家行为动作，那么商家拿出一些他在产地成本、产地收货运输这些信息给我们看
李涛: 第二个确认商家行为结果，这个商家的商品在商城上，那么他有没有竞争力嗯
李涛: 同时有没有性价比
李涛: 那么嗯，复购啥
李涛: 商家没有销量，或者说销量长期停留在一个就是稳定的状态，一直上升不了
李涛: 第三，改善结果的路径，那么我们的经办人要通过价值观的沟通，对吧
李涛: 面向不同的渠道啊
李涛: 嗯，在市场售卖的时候，商家都会有赚有赔，但是只要总体的这个规模在上涨，整体的利润上升，或者说稳定的一个利润，那么就可以选择
李涛: 嗯，个别渠道或者说是个别客户，它是可以去做低价销售的，那么标准作为一个优质渠道，那么它对商家的这个六个价值都是可以实现，所以商家需要以这个薄利多销或者是无利多销的一个模式，一个认知在平台上面做一个销量的提升计划，同时那只有做了计划过后才能支撑整体的一个规模的上升和利润的上涨
李涛: 第四个路径，具体的话术告诉商家，不是所有的生意都能挣钱，那么一年都要做生意，大家都知道，没有天天挣钱的，没有稳赚孩子的生意，或者说你卖给所有的客户，也不是所有的客户都能挣钱，所有人都挣钱，他也有那种跑账的客户，对吧
李涛: 这些都是亏钱的，也会去说遇到一些这个超市，他搞活动，这个活动的时候你少一点利润，或者是亏一点利润，你都会给他交货
李涛: 那么今天你要是不选择我标果，可能是因为你对标果带来这个价值不清晰，标果给你带来的这些六个价值是能够提升你在整个市场的竞争力的，能够让你在你的规模总体的实现提升
李涛: 那么我们要通过成本和这个经营状态的这个计算，看一下总体利润是不是增加的啊
李涛: 做生意按天算挣了多少钱，或者说你一个周期的来算，只要总的拉通来算，利润的被减少就相当于是多挣钱，那么标果价值标过，能够明确地给你带来的这 6 个价值，但是你需要前期在平台上面做一个低价的进行销售，要把你的产品的性价比拿出来，你要付出一定数量的，这个就是亏本的一个产品在平台上面去售卖，同时合作共赢啊
李涛: 那么如果你一个人的规模增长了，你是支撑不了我标果的这个整体的规模的一个发展的，那么标果同样也会去找其他的商家和你一起来把这个规模做大，因为每个人他的产品这个数量是有限的，产地收获的能力是有限的
李涛: 但是如果你早一点跟我们合作，你始终都会在标果上面有一席之地啊
李涛: 嗯，我们标过会去寻找更多的合适的商家
李涛: 双方合作共赢，以一个非常良好的正确的一个合作状态来进行合作
李涛: 那我们提现计划好了过后，也避免以后天天因为这个价格来进行讨价还价，来进行沟通
李涛: 那说通了一个长期的一个价格定位的方式，这样大家都能各取所需，都能实现大家的共赢
李涛: 第五，持续改善的计划，那么在和商家的讲通了价值观以后，那么每一天要根据市场流速，商家到货的状态阶段性去做这个就是价格定位，同时约定一个起始价，然后跟商家要到一个那个调价权，比如说5%，我的10%，这我可以自由调价，在良性的发展中互相支持，这样才能共同实现，这个就是合作共赢的同时让商家能够真正地、切切实实地做到规模和利润的双增长啊
李涛: 最后是引入市场，商家案例可选