屈江波: 品质场景过熟首先是场景分析，场景问题原因和目标，常见问题就是他们售卖的商品速度过高，没有货架期，原因的话是，嗯，采摘的时候在产地产假的时候就已经过熟，不一定过熟
屈江波: 那么在市或者说是在市场上，嗯，卖了多，卖了很多天之后速度变高，目标的话是，嗯，如果说是商品，如果说产品过熟，商品过熟，那么有效货架期的话可以将 c 级进行售卖
屈江波: 如果说没有货架期，我们就不应该卖，就不要，就不能商家售卖，不能标准动作，就话术确认商家行为，商品已经过熟了，还要在平台进行上架售卖行为结果，那么因为过熟出现较高的一个售后，出现较高的售后，那么商品的 s 这个 s SKU 的一个复购率就下降啊
屈江波: 改善路径难，路径首先是对产品可以进行降级处理，那么对于这种货架器标杆的商品，嗯，那么货价器标版的商品在视频里面把这个商，把商品过熟，要讲清楚，要说清楚
屈江波: 然后还有大概有几天的一个货架期，实事求是讲让客户根据自己的一个实际的一个能力去选择购买的一个数量，让他知道这个商品的一个风险
屈江波: 那么对于这种对于菜鼠没有货架器的商品就要下架，就是下架，第一个是降级，第二个下架，那么对于这种嗯，过熟没有货架期的商品就进行下架，那么并跟商家进行沟通，确定这个熟度的一个标准，沟通熟度一个要求，然后明确的标准，然后要给门店留至少 2 到三天的一个货架期啊
屈江波: 具体话术这个跟老板沟通，不管是这个榴莲也好、香蕉也好，芒果，还有这个其他的，比如说苹果等等这些过手商品都有几个特征，第一个就是关系比较短，那么在这个首度就是在这个糖度最高点，达到最高点之后，再往后就是蜕糖、腐烂化水啊
屈江波: 我们因为在这个平台上做的都是长期生意，所有都是长期生意
屈江波: 就是如果说客户拿得回去的话，如果说客户拿去以后拿着这个那产品过熟的商品他自己去承担，让客户去承担风险的话，那么除了这个商品的 SKU 的一个复购率下降以外，还会这个伤害客户啊
屈江波: 那么出现了这种这个收入过高的一个售后，我们肯定是要进行售后，售后肯定是也肯定也是有售后的，这是一个正常的，那么即使做了一个售后，客户有可能也不愿意再买你这个相应的商品了啊
屈江波: 所以说如果商家在市场上没有能力卖这种国薯的商品，那就趁着这个商品还有货架期，那么价值还有价值的时候，就在平台上提前这个降价啊
屈江波: 那么在视频里面把这个产品的货架期首度这些事情，把这些情况具体说清楚，让客户心里有个准备，有个心理有个准备啊
屈江波: 如果说客户当天拿回去出了问题，那么该售后肯定还是要正常售后的话，商家的话，这样你就不用再等到第二天在这个线下市场再去低折扣，然后 3 ~ 4 折去把它处理掉，那在平台上可能就提前一天 7 ~ 8 折就卖掉了，嗯，减少这个损失
屈江波: 那么对于已经过手没有货架期的商品，那么就不要在商城市上售卖了，就在线下市场快速卖掉、处理掉啊
屈江波: 那么如果说在平台上这个售卖的话，肯定会伤客户，而且平台上如果说缺了这个品，对你后面的持续发展都是不利的啊
屈江波: 因为他如果是这个客户，今天他要拿这个品在你那里买不到，他肯定去其他家，去去，去其他商家那里去购买啊
屈江波: 所以说要跟产地收货那边要沟通清楚，不要说过熟的一个商品，不要说过熟的商品
屈江波: 嗯，那么到了市场之后，如果货堵了卖不掉，还不愿意放假，那么等到过熟之后就更买不上，价钱更不值钱，不要因为这个就是过熟了，然后再导致这个平台，这个，嗯销量也下降，嗯，我们在平台上这个品质分数也会以这种，也会这个
屈江波: 不达标，嗯，那么不被淘汰，面临的淘汰所要重视改善啊
屈江波: 按照这个，嗯，规定的一个熟度标准，我们进行采摘，那么如果说流速不快，那么就提前沟通打折改善计划，每天和产地
屈江波: 嗯，这个沟通熟度情况控制，熟度不要太高
屈江波: 我第二个的话就根据市场的一个走货情况控制，这个根据市场到货的一个手动情况控制，这个控制一个流速在这个商品，嗯，比较之前的时候，那么说得越好，外部人说话就应该提前沟通，降价打折扣，这样的话提前走一部分货，减少一个将来这个损失以上