邵树蕾: 价格场景第 18 条，平台活动不愿意降
邵树蕾: 价格场景第十八条，平台活动不愿意降价
邵树蕾: 这个价格场景第 18 条，这个价格场景第十八条，平台活动不愿意降价，就是在这个档口，在平台做活动的时候嗯
邵树蕾: 这个价格场景，第十八条平台活动端口不愿意降价，这个问题就是在平台做活动的时候，商家不愿意降价支持他的这个问题
邵树蕾: 第一点就是平时的价格比较低，没有利润，第二点就是活动的次数有点多
邵树蕾: 第三就是供应商自己的货不愁卖，他这个货比较好卖，我们要通过这个价值观的沟通，然后来跟这个商家沟通，这个活动价对比这个平时的价格优惠力度，仅仅如果是打不了 99 折，那就打一个 95 折啊
邵树蕾: 然后这个槽点就是不对，这个
邵树蕾: 就是我们要怎么做啊
邵树蕾: 我们要跟供应商去算总账，然后让供应商去重视我们这个做活动，开阔新客户的力度
邵树蕾: 然后让供应商这个通过持续发展，然后来持续增量，然后做好在我们标果上的价格定位，就是对比这个其他的没有做活动的这个销量，供应商的销量肯定是增加的，其他没有活做活动的商家销量下滑
邵树蕾: 还有就是整体这个活动效果如果不好的情况下，我们也要做到及时价格调整啊
邵树蕾: 还有就是对这个供应商对于商城活动的优惠和这个全面性的价格力度，一定不能让门店体验差，这个力度要到位
邵树蕾: 这个我们要防止供应商不参与活动，或者是我们要求供应商这个降价的时候，供应商档口就是情愿下架，也不愿意降价
邵树蕾: 这种问题出现，我们要跟这个供应商去沟通，就是如果平时要单独，就是这个平台做活动，并不是单独要它降价，而是所有的商家都做活动，所有的商家都在上架啊
邵树蕾: 如果说别人做活动你不做的时候，你这个销量就会下滑，这个还会正常的影响这个来货计划和这个商品流速，造成这个赌货和滞销的风险
邵树蕾: 其次就是我们做活动是为了去开阔新客户，还有就是来激活这些复购的客户，所以说这个供应商经常认为做活动不挣钱
邵树蕾: 实际上我们做活动是要这个来支撑他的商品流速的，让供应商从小车变大车，从这个一天卖一车变两车
邵树蕾: 然后他这个人工费等运营成本降低了的同时，也这把这个总量变大了，然后他的房租也降低了啊
邵树蕾: 还有就是啥来着
邵树蕾: 还有就是他这个市场的竞争力也变大了，然后他这个货就更新鲜了，到最后就会变得这个利润增加，然后销量也增加，还有就是更多的客户去买他的货，实现了利润和销量的双增长啊
邵树蕾: 如果说你不通过动活动来支撑你这个体量，那么他就撑不起这么大的规模，也无法做到高利润的卖货，到时候这个无法做到持续地拿到产地，这个因为体量大收获价格低带来的优势，因为现在目前在市场上都是大户来定这个行情价，如果说市场没货的情况下，这个供应商持续到货，还能得到一个行情涨价机会，到时候里面赚的这个差价利润就足以支撑这个，足以到了这个标果的支撑量啊
邵树蕾: 所以给标果前期可以给一个亏本价，然后平时略微亏一点点，做活动的时候就略微的亏，多亏一点啊
邵树蕾: 这个，所以标果才会长期的支持他把这个生意做大
邵树蕾: 其次就是给标果的价格一般都低于这个市场的10%，这个价格才能获得标果带来的这个，带来的这个，这个，这个销量和利润的双增长，才能完成这个标果的 6 个价值啊
邵树蕾: 如果说完不成这个，我们就会去找别的供应商，把这个六个价值给别人啊
邵树蕾: 然后因为这个基本上每个档口都有一些大户和这个大客户，这个便宜赔钱，卖的赔钱，把这些客户稳定住，卖得多
邵树蕾: 然后或者是做一些这个配件卖，嗯，然后再去做一些二批的小生意，去通过那些生意来赚钱啊
邵树蕾: 即使是这样，这些大户都是有一些账期比较多，他这个资金占用也有这个跑账的风险，但是标果是完全没有啊
邵树蕾: 还有就是我们要跟商家把这个价值观讲透，然后我们要一次好几次来跟商家沟通，如果说超过了几次沟通不清楚，我们就会这个下架，换商家来重新沟通，去重新开发，能支持带来
邵树蕾: 6 个价值的供应商