邱志鹏: 看一下
邱志鹏: 场景分析问题，嗯，就是场景分析问题，商品
邱志鹏: 等下是经营的商品周期长、货架期长的小经
邱志鹏: 问题是经营的商品周期长、货架期长的小品类商品，比如水果、黄瓜、蜜薯、杨桃、水果南瓜等，因为销量总，因为销售总量小，经营固定成本摊销高，人工成本高，所以是都是靠那个高利润来挣钱
邱志鹏: 嗯，所以商品商城的一个定价高
邱志鹏: 定价过高原因是没有了解商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小
邱志鹏: 目标说服商家放弃在标果平台的高利润，通过降价
邱志鹏: 通过降价获得销量，然后总成本减少和总利润的增加嗯
邱志鹏: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，在平台经营成本高的小流量品类，是靠加价来挣钱，是靠加价来挣利润的
邱志鹏: 确认商家行为结果就是商家用线下经营的小品类的方式在平台上卖，是得不到更多销量和总利润的增加的，改善结果的路径就是经营策略，在市场长期经营小品类的商家，直到每客户每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求量都不大，对价格敏感度不高，且多家在经营需求量分摊后那个价，嗯，经营都分摊后，所以大家的销量都不大嗯
邱志鹏: 又由于那个小品类分摊的物流成本、人工成本、房租成本都高，所以必须通过加高价，通过价高价来盈利，就是在平台销售还是需要通过降低价格来吸引线上客户，才会进一步规模的发展路径
邱志鹏: 具体的话，术标果平台是一家覆盖区域广、开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台，对于小品类坑位是有限的
邱志鹏: 然后嗯
邱志鹏: 对，可能是一般情况的话是不会超过两家
邱志鹏: 嗯，平台这么多客户集中在这两家进行购买，是有机会获得更大的销量，如果价格没优势，平台客户也没有购买的积极性，所以销量少是通过降价来进行薄利多销，用销量的增长来提升总利润的
邱志鹏: 还可以做一些什么专场直播折扣流量位
邱志鹏: 嗯，来实现销量和利润，可以降低成本，提高经营总利润的