谭龙: 是价格场景，一钢合作，不了解标果，直接尝试高价高利润场景分析场景中发生的问题及原因问题，商家刚入驻时，我们标果想以高价销售获取高利润
谭龙: 原因不理解，我们平台是以薄利多销为主，以为高价也能有销量，解决问题要达成的目标要让商家明白，在平台高价是不可能有销量的，应该有低以低价或者销量跟规模
谭龙: 在持续薄利多销获得规模，然后和利润场景问题、经办人标准动作及话术六步法
谭龙: 一、确认商家行为动作确认商家是新入驻了，不能，价格不能高于市场行情价
谭龙: 二、确认商家行为结果我们商城的售价明显高于市场的行情，导致商品销量少，这样是正常
谭龙: 3、改善结果的路径
谭龙: 低价吸引我们是互联网平台门店客户首先看到的是价格，不知道品质什么情况
谭龙: 只有在低价的时候才会开始尝试买你的货，体验到复购，当你的货品质好，稳定的情况
谭龙: 你稳定的时候才会多次复购，在复购以习惯养成后再及时间价格再高一点，也不会再那么敏感
谭龙: 依然会在下单四路径，具体的话术告诉商家在平台获得利润的途径，短期通过商品的价格低于市场的行情 10% 左右快速来获得销量，长期看品质稳定带来持续复购，商品价格低于市场的行情价 5% ~ 10% 获得持续一个薄利多销，通过销量的增长获得产地的销，那个产地的销量增长实现成本低，比如运费下降
谭龙: 通过销量带来商品流速的增加，让我们的货更新鲜，获得更好的生意
谭龙: 五、持续改善的计划建议商家短期内低价销售，获得薄利多销，在商城下调价格低于我们市场的行情价低于 5% ~ 10% 之间
谭龙: 六、引用头部商家案例