王玉阳: 价格场景 22 的演练，就是通过平台这个销量扩大以后，生意变好了，不看重平台了
王玉阳: 那这个问题就是在我们平台上面这个扩大销量以后，整体的这个生意变好了，但是又想通过这个加价来增加这个整体的一个利润
王玉阳: 原因就是可能在市场自己的这个商品不愁卖，然后不想再依靠标果，然后也能把这个生意做好
王玉阳: 然后我们的目标就是第一个还是通过这个价值观的沟通来双方达成一个共识，就是对这个商家的这个持续性发展可以产生更大的价值
王玉阳: 然后从而得到这个商家对我们平台的一个重视，然后获得一个比较有优势的一个价格啊
王玉阳: 从而这个这个这个生意这个总体的利润增加，然后这个商家的动作就是销量大了以后，就是不太愿意降价，或者说出现主动涨价的行为，那这个结果就是第一个肯定是销量下滑，那第二个的话就是，对吧
王玉阳: 整体的生意同样在下，那这个改善的路径就是第一和商家梳理，对吧
王玉阳: 那这个我们整体销量的一个增长，对它整体的生意的一个产生的一个价值啊
王玉阳: 那第二个的话，就是对商家这种持续性发展的这种基础上面来做一个价格的定位，因为价格定位的话会第一个这个会稳定经营，那第二个的话就是会对这个整体的规模有一个持续性的扩大
王玉阳: 那具体的话术就是第一个我们还是要做一个增量计划，然后第二个的话就是通过增量计划获得一个规模性的增长啊
王玉阳: 从根本上面，然后来实现我们标果的 6 个价值，那这样的话第一个就是第一规模大了以后，对吧
王玉阳: 你的收货成本、运费成本，然后人工成本都会降低，就是很多的这种固定成本都会降低
王玉阳: 那第二个的话就是在市场上，对吧
王玉阳: 你的这个竞争优势会更明显，那第三个的话，就是在这种竞争优势明显的情况下面，对吧
王玉阳: 那你整体的这个利润是增加的，可能有的时候可能运营、做活动或者做什么，那在这种略有亏损，或者说这种比较低的一个价格的一个定位的情况下面，对吧
王玉阳: 能够做到薄利多销，是说不亏钱或者说略有这个利润，那这样的话在我们标带标个平台形成一个长期的，或者说就是能够进一步的降低这个成本，那我们标果的这个资金也是稳定的，对吧
王玉阳: 那在你规模扩大以后，如果你要去做品牌，或者说去做这种扩品经营，对吧
王玉阳: 那都是风险性较比较低的，我们通过这种计划的也都是能实现的啊
王玉阳: 那第二个就是，对吧
王玉阳: 那我们在这个知道你这个就是想通过不重视我们平台的这种情况下面，那我们可能去会去找别的商家，对吧
王玉阳: 那我们就如果，对吧
王玉阳: 你再次找到我的话，那可能就因为空位限制，对吧
王玉阳: 那可能就我们也就还是先跟别人做，对吧
王玉阳: 嗯，那第二个的话，就是我们要商量一个，对吧
王玉阳: 可持续性的、长久的一个这个增量计划，然后能够一直发展下去，对吧
王玉阳: 那如果通过一段时间，对吧
王玉阳: 那你这个不再有这种合作理念的情况下，对吧啊
王玉阳: 或者说没办法去保持一个优势价格的一个情况下，对吧
王玉阳: 那我们也很难再继续合作下去，对吧
王玉阳: 嗯，那最后就是还是要看整体的利润，对吧
王玉阳: 在别人不敢来货的时候，对吧
王玉阳: 你敢来货，这个在这种情况下来吃到整体的一个市场的这个行情的红利，来实现一个盈利啊
王玉阳: 那最后的话就是如果这个产地实力不够，或者说这各种情况，那我们就可以去拓展其他的这个商家
王玉阳: 那这个持续改善的计划，就是这种在阶段性的取得了这个标果的一个 6 值， 6 个价值以后，对吧
王玉阳: 还是要继续通过这种稳定经营，或者说这种增加增量计划来扩大来标国的这个六个价值啊
王玉阳: 在保持原有的基础上面，然后能够做到更
王玉阳: 更多的利润