邓毅: 被指被送那个价格，然后股东，然后有股东，然后不同意我们的价格，股东意见不统一，然后价格的话然后调不了
邓毅: 嗯，问题是就是说一起合伙做生意的，然后一个统一降价，一个不同意降价，就导致了最终，然后达不到一致，跟我们合作的商家那里达不到一致，然后达不了，最终的结果就是降不了价
邓毅: 原因就是说合伙的，然后有认可标果的价值观的，也有不认可那个我们的那标果的价值观的
邓毅: 嗯，不认可的认为就是这是跟我们合作，然后是一个亏本的生意，亏本生意，然后目标就是说我们最终要实现一个目标，就是让跟我们合作的商家然后达成共识
邓毅: 都认可就是说我们跟我们标果，然后标果的价值观我们长，我们平台是那个长期，然后薄利多销
邓毅: 价格的话也价格能够有那个调价权，销量，然后在平台上然后做提升，要确认一个商家的一个行为动作，就是说有的一部分股东，不管你是两个、三个、四个，还是由股东，然后主旨价格下调就是不给的，就是说每一个品然后都要毛利，然后不给到我们，然后低于行情价了，比如说 5% 或者 10% 的这一个，然后对我们标果的价值观然后不认可，或者就是说不了解的情况下，然后商家的结果，然后就会是个什么呢
邓毅: 就是说，嗯，他供的品在我们平台价格没有优势，然后销量也起不来，或者就是说销量下滑
邓毅: 嗯，我们这边一个路径，就是说找到那一个不愿意降价的，不同意降价的那一个，不管是股东合作的，然后这个也好，或者就是说货主也好，然后跟他聊一聊我们的价值观，然后去说服另外一个股东，就是如果说服不了的话，如果说服不了的话，我们该做汰换的，汰换商家的，然后我们就做汰换
邓毅: 或者就是说要找到就是说那个跟我们价值观相匹配的，然后能够拍板、能够说了算的那个人，然后来对接话术，就是说跟商家的话术就是你要认可标果的价值观，而且我们能给你带来价值的，因为我们的 6 个价值就是那个资金回拢快，更有保障
邓毅: 然后就是说获客多、流速快、生意好、损失少，盈利机会
邓毅: 就是说盈利机会多，然后更有保障，还有就是说 15 天的快速建立品牌，还有就是说那个，还有一个就是那个扩品经营盈利机会多啊
邓毅: 还有最后一个就是降低成本，小车换大车
邓毅: 然后还有一个产地溢价，这因为有了我们标果了，兜底了之后，你货量稳定，那个货量增加了之后，然后产地溢价的能力然后相对更强
邓毅: 就是说要通过，就是说降价，然后来保持那个更稳定的一个持续的增长
邓毅: 嗯，就要那一个不同意的那一个，那一个就是说不同意的那一个股东，然后同意降价，这是我们最终要核心要达到的目的
邓毅: 就是说如果说你的股东，然后不清楚我们的操作模式，或者就是说我们怎么运营的，然后就会导致了一个你后台，然后不愿意降价，我们平台是实现的是薄利多销你总的利润，然后薄利多销你每一笔都要利润的话，然后就走不起量，卖不动货，你总的利润然后就会降低
邓毅: 如果说就是说你卖不动的时候平，就是说你那个价格过高了，我们平台也不卖你的货了
邓毅: 如果因为我们这边坑位也是有限的，如果你不降价了，然后别的人，然后在市场别的人要选择跟我们合作的话，我们就只有选择别的商家了
邓毅: 然后，嗯，你就已经失去了我们这一个那个走货的渠道，整个贵阳的话，然后我们这边然后走货量还是在，嗯，还是相对比较稳定的啊
邓毅: 然后还有就是说你们自己的一个客户池，你其实自己也可以梳理一下，你们自己的客户池有的是你们很多长期的客户，也有的然后是新来的，然后在市场里面看见你们货还可以，然后在你们这里拿货的，然后你梳理一下你们的重要客户，然后跟你们的股东商量一下，然后把标果，然后定义为什么样的客户
邓毅: 我们这边，然后其实可以给你每天保持一个一个稳定的一个走量
邓毅: 现在在这个竞争环境之下，不管是线上还是线下这个竞争环境，然后相竞争压力都比较大
邓毅: 如果说出现了烂账或坏账的情况下，我们，嗯，那个你哪怕 10 单 20 单的生意有一笔烂账、坏账，然后，嗯总的利润，然后十几二十单的，然后这个利润然后都没有了
邓毅: 但是跟我们标果合作就不存在这个，因为我们资金回拢快，然后你今天送货，然后，然后后天，然后就可以提现了，而且没有节假日的限制
邓毅: 实时调那个那个实时到账，你提现的话然后实时到账，跟我们那个没有烂账的话，其实你一年半年算下来之后，然后算总账的话，我们这边足够支撑你的，然后你的品质，你的品质或者你的货量足够支撑，然后我们平台的这个走货量的话，你们的那个收货的成本，收货的价格变得更低，收货价格变低之后，你们运费肯定也变低
邓毅: 运费变低了之后，然后人跟成本也变低，其实无形当中帮你们节约了那个，节约了成本，然后而且你的货量的增长了之后，然后你的品质又稳定性又好的情况下，然后你在整个市场，然后就有竞争力
邓毅: 为什么这么说嘞
邓毅: 因为你的量每天到新鲜货，然后货品新鲜，然后而且持续地到新货，然后货货源又充足，用户天天来了你这里看到你的货
邓毅: 然后那个货越好，然后量也足，品质越好，然后成本下降了之后价格又给得好，然后你越在市场上，然后你的竞争力更大了，更不容易被那个市场所淘汰
邓毅: 然后就是说因为你每天跟标果平台走货，量了市场那个场面也可以吸引生意
邓毅: 就是说也可以让你的货卖得更新鲜，然后多卖钱
邓毅: 然后那个不，而不是说那个利润还有线下的，然后是可以增加的
邓毅: 不是只看一头，我们这边，然后可以定一个定销，就是说我们约定一个支撑你整体规模的一个销量计划，然后比如说你到一个那个 6 米 8 到 6 米八之后，比如说你这边有那个 6 到 8 百件，然后大概给我们多少件
邓毅: 然后在那个给我们多少件，因为定了多少件之后就算是亏损，因为做生意然后有亏有赚，这个很正常，就算有亏损也是可见的范围之内的
邓毅: 就是说我不要你无限的，无限量的，然后做低价，一定让你们什么亏本卖这些，然后不让你们挣钱或者怎么样啊
邓毅: 那个你给我一个打底量了之后，然后我这边，然后就算要亏，就算你们这边亏，然后也亏不了多少，因为我们定量了的嘛
邓毅: 然后就是说如果你有一天你的货然后堵在市场里面了，然后我们这边然后可以迅速地帮你出货，然后嗯，你就是说你损失了一票，然后就可以抵上你降 10 次价了，这个稳定性孰重孰轻
邓毅: 然后这个你跟那边股，你们自己的股东这边讲清楚，因为就是说，嗯，或者你聊你不好聊的话，或者这里聊不清楚的话，带着我去聊
邓毅: 然后也可以就是说那么就能够说明，就说我这边如果你说不明白，然后我这边能说明白，达成共识，然后我们继续合作，就是说你这边，然后给我们的低价要认可我们标果的价值观啊
邓毅: 嗯，选择另外一个，然后说了算的，然后我去沟通，然后持续跟我们就是说更低的价格，然后的那个我们平台因为是想那个薄利多销，而且就是说还有就是跟我们合作，就是说不一定，就是说不一定有你的机会
邓毅: 为什么这么说
邓毅: 因为我们这是坑位置的，因为同一个产品，然后不会给到很多人的那个机会
邓毅: 然后因为我们这边有坑位置，就是说如果别人合作得好，可能就轮不到你了
邓毅: 因为市场上的话那个卖货的多，买货的少，然后整个买方市场现在因为供大，那个供大于求，然后所以说这个需要你们那边，然后慎重考虑一下是否就是说跟我们继续合作，如果你今天定不下来，我这边可能就要考虑着找别家了，别的商家，然后，嗯，我们这边开始定一个计划，就是说改善的计划，就是说如果说第一时间找不到那个不愿意降价的人，沟通找不到人，然后
邓毅: 就电话沟通，如果电话沟通，然后他那边也没有空的话，然后这个我们该换商家的，换商家如果当天就确定了合作商家的意见，就是说跟他沟通是否能达成共识，然后认可我们的价值观，然后当天做出策略，如果说不行的话，我们该切换商家，就切换商家这一块的话，然后能继续合作，我们就继续合作，这个不拖泥带水
邓毅: 如果那个超过一天了之后，然后再沟通，那样没有意义了，因为你其实没把没认可我们标果，没把我们当回事，然后，嗯，你不，那个你不是那么认同的情况下，不情愿的情况下，后面的话，然后大家合作起来，然后配合度也不高，然后如果遇到了麻烦呐
邓毅: 或者就是说，嗯，那个当天该做抉择了，做抉择，嗯