胡鼎: 现在我给大家演示一下那个背诵我们，嗯，商家价值观，理解价值观六要素
胡鼎: 首先我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网交付互联网生鲜交付平台，以帮助也 1 万家水果批发商在平台实现利益、销量和利润的双增长
胡鼎: 结果给商家带来的价值有以下 6 点，第一，资金回笼快，更有保障
胡鼎: 嗯，结果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，哪怕是大年初一也能照常提现到账
胡鼎: 第二，获客多、流速快、生意好，损失少呃
胡鼎: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给我们合作商家，让商家获得大量新客户的一个销量，市场份额的增加，你在市场上装车拉货到平台的时候，可以让客户看到你的出货量大，带来更多其他客户的销量
胡鼎: 你在市场上卖不到的区域，我还能帮你把你的货卖过去
胡鼎: 总销量有了标果，新的增量货卖得更快了，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货最新鲜，生意只会越来越好
胡鼎: 如果市场出现赌货，出货压力比其他商家小，因为从标果平台出货更快，线下出货被杀价太狠，而且还有账期风险
胡鼎: 我们可以在品质货架期较好的状态下， 7 折 8 折就能够提前出完，不会堵到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能出完，还能减少我们的一个抵押车费用
胡鼎: 还能减少我们的压测费
胡鼎: 第三点，经营稳定，盈利机会多
胡鼎: 和标果合作，在标果薄利多销走量与标果走量兜底，让商家更有信心敢于来货
胡鼎: 在市场别的商家不敢来货的时候，已与标果合作的商家能够吃到更多的市场或少的时候的高额差价利润持续薄利多销，增强规模优势，在竞争中我们也不容易被淘汰出局
胡鼎: 最后就是算总账，规模大了，总利润我们也增加了
胡鼎: 第四点，货品经营增加商家多品类经营的可能性，特别是同厂区资源品类标果有销量兜底，货品经营的风险会降低，但是我们不支持商家在同市场内导货扩品第 55 天快速建立品牌，我们可以根据门店的需求和反馈做出调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收货以及制定规则制定规格，有机会从标果，有机会从标准化建立品牌
胡鼎: 我们客户群体大，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速到品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
胡鼎: 第六，降低成本
胡鼎: 第一是我们的收货成本的降低，和标果合作在产地收货量增大，同样的品质下，我们收货的成本会更低，能选择的货源也会更多，提升我们档口的一个价格优势
胡鼎: 第二，运费的下降，以小车换大车，降低平均的运费成本，比如一车 6 米 8 的 12 吨货，从云南到我们的江西运费是 6, 000 元，每吨的成本是 500 元
胡鼎: 因为和标果合作，我们的体量增加到了9米6，运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，每吨的运费就是 444 元
胡鼎: 12 吨货在市场上卖多装了 6 吨，就算在标果平台按成本价卖掉，对比同样货量的情况下，运费每车省了 670 元，一年我们光运费都能省下几十万元