张颜: 我们来个价格场景演练，那个股东意见不统一，价格调不了
张颜: 嗯，场景分析的话生意是合伙的，一个同意降，一个不同意降，导致降不了价
张颜: 那个原因的话是一个认可标准，一个认可标果，一个认为是做生意亏其亏本生意，一个认为亏本生意不想亏钱，不想在平台亏钱，那个解决问题要达成一个目标
张颜: 让商家的所有股东达成共同认，达成让商家所有股东达成共识，都要认可标果的一个价值观，那个要在平台上薄利多销，价格能够给到，价格能给到最低，对我们有一定的一个调价权，销量能在平台上，能在平台上持续地提升
张颜: 这是我们要达成的一个目标，那个达成那个目标，我们标准动作及话术确认商家的一个行为动作，每一个股东都要认同标果给不对
张颜: 对，有一个股东阻止，阻止调价，有一个股东阻止调价，价格下调，那个确认商家的一个行为，结果在商城售卖的价格没有优势，导致，嗯，销量下滑，没有销量
张颜: 那个我们
张颜: 我们要找到另外一个不同意的股东
张颜: 嗯，聊价值观，找不到就沟通，同意的那个说服，另外一个说服不了，这是淘汰，这淘汰换商家，那个说服不了，说服不了则选择淘汰换商家，是换家商开的时候要去
张颜: 要去
张颜: 去 shut up
张颜: yeah， you can go back。
张颜: 你让生意能够做
张颜: 做的生意能够，生意是做的，嗯，让生意能够，嗯，价值观
张颜: 嗯，让生意能够做得更稳定，能持续增长，嗯，带来总利润的增长
张颜: 但是你的股东不清楚标果能给他带来的价值，所以说我们要约一下你的股东，要聊一下约不到的话我们约不到，那我们就来讲卖不动货的时候，你那个不同意的那个股东有没有更好的方法
张颜: 嗯，如果卖不动的时候他没有方法，那个在卖动的时候他又不给价格
张颜: 嗯，那在你卖不动的时候，平台也不会给你卖货，因为你加价平台就会去选择别的商家，你就失去了平台的这个这个走货的渠道
张颜: 那你将失去标果平台给你带来的能走量的一个一个价值，你再找不到这么好的一个平台，并且你失去的是结果能给你带来的 6 个价值观，嗯，带来的 6 个价值，那个你要梳理一下你的客户池，嗯，标我到底算不算你的重要客户
张颜: 和您的股东商量一下把
张颜: 比如我到底定义为什么样的一个客户，那个在现在这个市场环境下，那个
张颜: 嗯，在现在的市场环境下，市场上每天出货量也就这么多，出货量也就这么多，你不要标果销量，标果会把这个销量给到别的商家，那你对你而言绝对是一个很大的损失，你要告诉另外一个股东
张颜: 我们算的是，我告诉另外一个股东，我们算的是总账，嗯，标果的一个量能不能支撑
张颜: 我们算的是总账，标我的量能不能支撑我们的一个价格变低、运费变低、人工成本变低、市场的一个费用分摊变低，是不是能够能够支撑货量大上涨且利润的少量的一个增长，以及生意的一个稳定性嗯
张颜: 所以量大了在市场才有竞争力
张颜: 那个因为我们流速快了，那个流速快了货都更新鲜，我们每天卖的都是卖的最新鲜的货，在市场上还能多卖钱，这是其实利润在线下是可以增加的，不要只看一头标，我给你带来一定的走量，能保证你的货的一个新鲜度
张颜: 我们约定一个能支撑你整体规模的一个销量计划，能整体规模的一个销量计划，那个我们现在一天卖多少件
张颜: 在这个基础上，嗯，我们设定好库存
张颜: 不放这种量，你过了不亏本，卖那个做生意有赚有赔的，如果你失去了重要的一个打理量的一个客户资源，这么好的一个平台，那到时候你损失的可不是一票两票可能
张颜: 嗯，到时候你货放烂扔掉的时候，比我们，给我们降很多次架子
张颜: 都划不来，剩手动，你要和你的股东
张颜: 讲或是股东价，或者是你的股东都认同标过价值观的，能给他在平台上以更低价销售商品的商家合作
张颜: 那如果到时候你想以薄利多销的方式合作，都不一定有你的机会，因为我们是有坑位置的，如果别人合作的好，可能就轮不到你了，因为现在市场
张颜: 定不好，如果我们那就找别的商家啊
张颜: 如果今天说在当天就要做出决策，如果去做出不了决策，我们都要切换，商家还是要达成共识之后继续合作，不能拖泥带水
张颜: 如果超过一天的时间来沟通，其实就是没有意义了
张颜: 嗯，所以说这个事就是要当天解决的
张颜: 因为在商家不是那么认同和不情愿的情况下，后面还会遇到很多麻烦，很多很多问题，还是会遇到不愿意降价的时候，所以说这个事这要当天的来做一个决策