谭龙: 开始了，价格涨仅19
谭龙: 经办人天天的溢价，总有烦得不想降价的时候
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题及原因问题，每天都会去压价，会比较狠，商家嫌烦不想降价
谭龙: 原因，商家也希望能够多卖一点，但希望有几天可以稍微有一点利润解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，能够有一个成长期的价格定位，能够基于销量状态给到经办人的办位
谭龙: 经办人的一个调价权场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，每天去议价
谭龙: 偶尔有几天遇到商家不会乐意，行情好的时候，根本会，根根本不会降价
谭龙: 二、确认商家行为结果
谭龙: 商家的商品在商城上不能够持续的一个增长
谭龙: 平台的客户增多跟着销量增长，也不能随着客户对标果平台的一个了解，产生更多的销量
谭龙: 三、改善结果的路径
谭龙: 把价值观聊透，给到商支家的一个支撑，给足定好的一个销量计划，定好价格的策略，每天了解行情，定一个低价
谭龙: 然后在销量达不到一个值的时候，有下调的一个空间跟权限
谭龙: 四路径具体的话术非常清晰地把标果能创造的价值跟他说清楚，告诉商家，天津我们来议价
谭龙: 不是，不只是我，哪个店到明到门店都会来聊价格
谭龙: 只是入驻我们平台只需要一个薄利多销的一个状态，所以价格我们要的低，其实所有的客户都是对价格很敏感，每天行情都不一样，你不用在我这说每天来议价，你有多烦以后再说这个话，那我们都不敢来跟你议价了，不敢来了，不敢来了，我就只能去别家，我们看一下这个单品，所有的商家在市场的一个竞争争议都是一个此消彼长的一个过程
谭龙: 在竞争中首先的是话还是要生存，再能，再然后就是能够挣钱，那生存下来 people 的生意就是一定要有量，卖得少，车型会越来越小，我们知道规模小的各种成本都会增加，发货发货量小，运费也会增加
谭龙: 在市场的人工跟档口的一些费用都会增加，算总账也是在标股能达到多少量，能支撑你的各种一各种成本的一个降低，只有规模扩大了才能在批发市场生存长期稳定
谭龙: 带来更多的是一个成本的下降和市场的盈利的机会，是我们是真正挣钱的时候，每天出货量都一定要保证，货就要走掉，保证货的一个新鲜，基于量更衣来定价，调节流速
谭龙: 有时候会把 7 把价格放到七八折，有时候也会连 5 折的时候也会卖不动
谭龙: 而我们的销量计划也是非常合理的，随着自己的体量增加，性价比也会增高
谭龙: 因为市场生意也有亏钱的时候，我们根据行情来，根据品类之间的竞争来调整
谭龙: 如果一个品类便宜，会影响其他的品类卖得慢，所以我们只要亏资比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多
谭龙: 因为挣钱也是按时间算的，所以在商城还是根据流色素的 5% 到 10% 来做调整
谭龙: 还是给的，给到一个授权让我们来调整，要不然每天的流速加强沟通，或者你有客户订的货没人拿，有一个赌货的情况可以提前告诉我们，我们也可以帮你出完，我们可以通过发优秀优惠券的情况拉新用户长期合作，这样就会稳定，我们可以通过销量来调整价格，也不要担心我们平台不会卖你的货，不上架商品，只要遵守规则就是很稳，就会很稳定
谭龙: 用最严、最简单的话把商家的话堵了
谭龙: 五、持续改善的计划，每天到市场调研行情，基于行情跟商家定一个销量的低价，然后再让流速做价格调整，及时了解商家其他的销售渠道销量的情况，到九、阶段性的一个销量的提升
谭龙: 六、引用头部商家案例