谭龙: 没事，价格场景16，销量一般，看重利润，不想降价
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，销量不大，但是销量比较稳定，希望商家能够降点价格，获得更多销量
谭龙: 商家不愿意，原因，商家不想做亏本生意，想增加利润解决问题要达成的目标
谭龙: 通过沟通让商家重视规模的增长对生意持续稳定带来的一个规模各利润的一个双增长，价格有竞争力，销量的持续提升
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，商家不愿意用降价换取更多的销量
谭龙: 二、确认商家行为结果，销量上不了、上不去，稳持维持一个稳定的水平
谭龙: 3、改善结果的路径，放大标果能带来的 6 个价值，在经营中扩大销量，降低成本、增强的竞争，经常竞争力
谭龙: 我们标果平台渠道会优先选择能出货的商家
谭龙: 如果你失去标果，是你将会失去这个标果，这个渠道四路径，具体的话术先走量告诉老板，目前我们价格在市场是处于一个中等偏低的销量，一般实现不了我们给你给大家带来的价值，在市场总量就那么大，如果量下降，别人的量上涨，你可能就发不了车，在产地收获也会下降，经营成本跟在市场的分摊的档口费、人工都是要因为量而成本变高，所以量是批发的生命线，可以带来生意的成本下降
谭龙: 我们一定要把量做起来，降低成本，产生一个价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定
谭龙: 在别人不敢来货时，我们可以来货，还可以获得一个高利润
谭龙: 你现在的量还不如足以实现，给我们不足以实现一个带来的结果，所以我们还是要通过降价达到一个最大的车型
谭龙: 如果把一个车扭转起来量大一点，我们也可以再增加的一个车，或者做两车、三车，如果只看重利润的话，目前体量是不够的
谭龙: 算总账，产地成本降一点，降一毛，分摊成本，市场分仓分摊的成本降一毛
谭龙: 你把这个降价的一个成本让到我们平台，这样就可以持续有竞争力，带来的量也会可以在产地持续拿到一个低价
谭龙: 过野新鲜，长期生意也会慢慢变好，我们坑位置，我们是有坑位的，如果说今天不愿意这样讲，通过规模增长降低成本，现在有名有人不珍惜的话，我们暂时给你卖着，但是有人愿意降价走量，那我们就会把机会让给别人
谭龙: 所以其看长远一点，目前如果说有这点量，有钱挣，能挣点钱，但不好意思，我们标果也是要发展的，可以不上架你的商品，因为没有合作的一个基础和共同的利益，你如果能够获利，你这点卖这点量，只想卖这点量赚点钱就可以了
谭龙: 不管我们平台的那么多客户有没有性价比，那我们平台做没了也没有办法帮你走量
谭龙: 我持续改善的计划，通过价值观让商家主动配合，一周内出不能主线配一周线，一周内不能出现主动配合的一个状态
谭龙: 我没有告诉他，我们会，可能会去找其他的商家，因为每天这样沟通会很麻烦
谭龙: 每次来说为什么降价
谭龙: 继续合作的话要准备给我们的标果的货，清楚你这边商家来货的计划，我条件给到我们标果的一个低价
谭龙: 6、引用头部商家按