王玉阳: 价格场景 5 同 SPU 以品质好为由，对吧
王玉阳: 价格更高
王玉阳: 场景分析，首先第一个场景中发生的问题就是这个商家在市场上同样的这个 SPU 卖的价格比别人高，以品质好或者是说生意好在为这个为理由，在这个平台上的这个销售价格也高，原因就是没有认识到这个客户是需要我们这个持续一段时间的这个购买认可以后，才会实现这个稳定的复购的
王玉阳: 那我们的这个目标就是通过沟通，然后让这个商户，对吧
王玉阳: 对，他的商品的品质，嗯，这个在没有我们客户，是吧
王玉阳: 下单体验过的这个情况之下，对吧
王玉阳: 先不要，先不要提很高的价格，对吧
王玉阳: 先通过低价，对吧
王玉阳: 吸引客户购买，然后在这样的这个，在客户这个购买以后，在认可我们品质的情况之下，对吧
王玉阳: 那我们的这个价格再进行一个缓慢的一个一个一个一个增长，对吧
王玉阳: 然后那在这样的情况下面，那也会有复购，嗯，这个动作就是首先第一个就是先向商家沟通，确定我们这个不给平台最低价格，是认为它这个 SPU 就是同 SPU 下，对吧
王玉阳: 它的品质更高，对吧
王玉阳: 所以对更高的价格再上升购售卖，那这个我们要达成的一个结果就是先低价，对吧
王玉阳: 先低价先让客户下单，然后这个那个把这个销量做起来
王玉阳: 那我们改善的这个路径就是首先第一个我们需要跟商家沟通，对吧
王玉阳: 让商家理解这个同样的一个单品，就是同 SPU 的商品，对吧
王玉阳: 品质不好，但平台客户因为没有体验过，对吧
王玉阳: 他不知道这个品质，对吧
王玉阳: 所以说他还是会先看价格，对吧
王玉阳: 那在客户通过几次购买以后，对吧
王玉阳: 那他发现，诶这个价格便宜，然后品质好，对吧
王玉阳: 他会形成一个复购，形成复购以后，对吧
王玉阳: 那我们这个商城展示的这个销售数据也高，对吧
王玉阳: 那这个就会吸引其他的这个新的客户下单
王玉阳: 那我们具体的话术就是首先第一个还是就是我们这个 SPU 虽然品质好，但是我们在前期的话还是通过低价来引流，对吧
王玉阳: 那我们这个标果平台，我们目前是这个，我们的这个覆盖区域比较大，对吧
王玉阳: 那我们的这个新客户也比较多，对吧
王玉阳: 那这个如果我们的这个价格比市场上是明显便宜，那肯定会来引来这个更大的这个销量呃
王玉阳: 但是如果我们这个平，我们的这个价格比别人高，对吧
王玉阳: 那购，那吸引不了这个客户的这个购买欲望，所以说我们的这个销量也就不会大，对吧
王玉阳: 那第二个的话就是品质好，更要低价先做引流，因为品质是复购的这个很关键的一个环节，对吧
王玉阳: 那在购买之后他发现，诶这个货，对吧
王玉阳: 卖得快，损耗又小，利润又高，对吧
王玉阳: 那这个的话，他的这个他会，他肯定会重复购买，对吧
王玉阳: 那他重复购买以后，整体的复购率提高以后，那对我们来讲，那我们的量肯定大了，对吧
王玉阳: 那我们量大以后，第一个我们成本肯定会减少的，对吧
王玉阳: 小车换大车，那第二个的话就是我们整个在商品在市场的这个流速增快，对吧
王玉阳: 让我们的货品更新鲜，那同时带动我们这个市场的生意，那最后的话就是算总账，对吧
王玉阳: 一年下来，在我们平，在我们这个平台销售的这个低价和这个市场销售的高价这样拉起来，对吧
王玉阳: 总账最终还是盈，最终还是盈利的，对吧
王玉阳: 最后就是持续改善的计划，就是我们这个建议商家下调这个价格，对吧
王玉阳: 低于这个市场的价格 5% 到10%，对吧
王玉阳: 而且我们这个销量稳定，对吧
王玉阳: 等量大以后再逐步的上调价格