卢登峰: 现在开始演练的是我们这个价格场景 8 行客渠道多，不在乎我们平台的这个销量场景分析
卢登峰: 问题是就是商家的这个销货渠道多，但是他把我们标果当做一般的客户进行这个高价销售，导致这个平台销量低，原因商家他不了解标果，认为我们标果不能给他带来一个这个销量的支撑呃
卢登峰: 资金流转快及这个资金安全保障，也没有把我们平标果平台作为一个这个优质的渠道进行重点这个经营
卢登峰: 然后，嗯，首先我们来解决这个商家不给我们标果的这个最低价的这个问题，其实我们通过平台上低价销售，实现这个销售增加，从而这个商家的这个经营规模，以及这个一年看下来这个总利润的一个增长，是
卢登峰: 商家不了解标果，不知道标果能给他带来的这个价值，当做一个普通的平台就是多了一个销售渠道而已啊
卢登峰: 能卖多少其实他一点都不重视，在平台都是以高价低销的这个这状态去销售，所以说由于我们这个单价偏高，所以说这个商家的这个SPU， SPU 的这个销量会偏低，然后在平台上，在标果平台每天以最低的价格进行销售，其实现以价换量到薄利多销的这个稳定经营这个目的，提升这个商家在市场上的这个一个影响力跟竞争力呃
卢登峰: 我们标果服务了 30 万家水果门店跟 1 万家批发商，是一家公证公开，资金安全，然后其而且它的这个资金回拢快，然后我们这种潜力比较大，然后风险比较低
卢登峰: 这种优质渠道如果现在你不开发好等，如果说渠道多，你对比一下，你可以比较一下啊
卢登峰: 比如说像有的欠了钱的欠账，或者说钱不好拿的这个客户排一下这个等级，其实然后你长期算下来，你就会发现我们是长期靠谱的这个合作伙伴
卢登峰: 然后在标果的这个销量做支撑，你还可以扩大你的这个经营的一个体量，你的这个在市场上这个竞争力就会更强呃
卢登峰: 如果说当市场上别人的总量在增长的时候，你没有涨，那就说明别人的这个量是在增加的
卢登峰: 嗯，如果说我们，嗯已经就是说把价格给到我们最低，已经在合作了，有优势，你就把我们当一个长期的优质客户，给到最低价要有优势，然后我们长期给我们的客户做最低价，然后总要比市场上低 5% ~ 10%
卢登峰: 然后目前我们虽然说平台不挣钱，明，虽然说明天在，虽然说在我们平台不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不重要
卢登峰: 我能够维持你的这个，我们能够维持你的这个规模，还有这个品牌的竞争力和市场的地位，让更多的这个货主愿意来你这里卖货，然后支持你这个总的利润的一个这个总增长
卢登峰: 然后首先我们以低价、最低价把量做到我们高于其他的一个这个渠道啊
卢登峰: 然后等等我们稳定好之后，然后一个市场上的一个行情价，然后通过平台的一个周期性，嗯，去降价，我们再去拉新客户