说话人 1: 价格场景13，股东意见不统一，价格调不了
说话人 1: 场景中发生的问题，生意是合伙的呃
说话人 1: 一个同意，一个不同意，原因有一个，认可标果价值观，有一个认为是做亏本生意解决问题要达成的目标，让商家股东都达成，让商家股东达成共识，都认同标果价值观呃
说话人 1: 在平，长期在平台上薄利多销，价格仍有调价权，实现平台销量的能在平台上获得销量的提升
说话人 1: 确认商家的行为动作，有一个股东阻止价格下调，确认商家行为，结果在商城上价格没有优势，导致销量下滑
说话人 1: 改善结果的路径找到不同意的，找到另一个不同意的股东
说话人 1: 聊价值观
说话人 1: 如果能达成共识，认同标果的价值观，那则继续合作
说话人 1: 如果达不成共识，那则选择切换商家去找认同标果价值观股东意见统一认同标果价值观的商家合作或对接人能拍板说了算的对接
说话人 1: 具体的话术，首先你是认同咱们标果价值观的，也认可你是认同标果价值观的，也同意降价也认可
说话人 1: 你是认可标果价值观，同意降价，也认可通过降价来获得标果带来的 6 个价值支撑你整体的一个支撑你销整体的销量增长，销量的持续增长以及总利润的增加，但是你的股东不清楚，我们来聊一聊，如果说在你货卖不动的时候，你的股东有没有办法进行出货
说话人 1: 如果没有，那在你如果没有，那你在卖的货冻货的时候价格也要调高
说话人 1: 那在你卖不动货的时候，标果也不标果平台也，我们也不卖你的货，因为你在卖得动货的时候也进行，也不卖你的货，因为你价格高，得不到标果给你带来的 6 个价值，那我们就会去找认同标果价值观的商家合作，到时候你都失去了标果这一个渠道
说话人 1: 就失去了标过这一个渠道
说话人 1: 这些你的那个股东他都不清楚，我们可以看一下，你要和你的股东说清楚，把，你要梳理一下你的客户标果对你的一，和你的股东聊清楚标果对你的重要性，你和你的股东把标果定义为什么样的一个客户，现在市场环境标竞争也强，那么标果可以给你带来 6 个价值，提升你在市场上的一个竞争力，而且标果的一个体增量可以带来你整体规模的一个增长，要看增长的这个体量能不能支撑你的一个产地收货成本变低、人工成本变低、市场费用分摊变低
说话人 1: 这些都是一个标果的体量给你带来的，而且你在市场上出货的场面也可以吸引更多的一个新客户，可以让你在市场上多挣钱，都要和你的股东说清楚，咱们算账得算总账，不能只看一头
说话人 1: 我们可以定一个整体规模的一个销量计划，销量目标，我们也不是说你所有的一个货无底线的全部给你亏本售卖，我们定一个销量目标，达到这个目标值后，那么也可以进行缓慢提升价格
说话人 1: 如果是说在你的，你在市场上货卖不动的时候亏损掉一票，那都抵得上你给我降 10 次的一个价格了
说话人 1: 现在市场上来买货的人就那么多，每天来买货的人就那么多，如果说你不做大，那就意味着别人会做大，你会变小呃
说话人 1: 现在市场上是买货的人少，卖货的人多，是一个买方市场
说话人 1: 那你要和你的股东说清楚，守轻松、守重，你们都要达成共识
说话人 1: 门店这边买货，那他也需要 1 至两天的一个售卖，然后把门店留存稳定复购，最后实现标果给你带来的 6 个价值，实现整体规模的持续增长和总利润的一个增加，持续改善计划第一时间找到不同意的商，不同意的第一时间找到另一个不同意的股东进行沟通，达成共识，认同标过价值观，如果说不，如果说沟通不了，然后没有达成共识，那则选择切换商家，切换能拍板说了算的商家进行对接
说话人 1: 如果说商家在不情愿的一个情况下继续合作，那么也没有意义，那么就变得没有意义，因为在不情愿的一个情况下，后续也会出现更多的一个麻烦，如果沟通的时间超过一天，那就没有，没有那就没有意义了，要当天做决定