沈大双: 我们标果是一家服务于全国超过 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 10 万家水果批发店在平台上实现销量和增长啊
沈大双: 标果给商家带来的价值观，常规商家礼仪资金回拢快，然后仅有保障
沈大双: 标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定
沈大双: 大连区域的话是照常提现的，比如说我们商家在那个实际的经营平台中批发生意会有很多的渠道客户，包括零食店、大型商超、水果店、二批以及团购
沈大双: 我们很多这样 b 端的平台商户，不是所有的商户都给现金，有很多是有账期的，有 3 天的、 7 天的、半个月、一个月的，越大的客户他的账期会越长
沈大双: 比如说我们大家都知道了水果行业是某果园，他们的账期只有一个月，然后账期金额大的话，资金占用就是一笔费用，占用了又不给利息，然后经营当中也会有一些欠账乱账
沈大双: 假如说 10 家生意其中有一家，但这样跑路了，等于这 10 家都不挣钱，因为批发生意的利润很薄，看起来很挣钱，实际不挣钱
沈大双: 如果资金流转、出圈问题、资金断裂等，对于做生意而言是件非常恐怖的事
沈大双: 然后标果是很优质的大渠道，销量大，但是我们的账期很短，这就是我们做生意最大的保障
沈大双: 如果账期生意就是说挣了多少钱，但有可能钱还在别人口袋，所以我们平台是很安全的，我们更有保障
沈大双: 我们的优势的话，即使那个出货量、渠道大，然后自由资金回拢快
沈大双: 第二点的话就是获客多、流速快、生意好、损失少，我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给合作的商家，让商家获得大量的新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货的平台时候，可以让客户看到你的出货量大，带来更多其他客户的销量
沈大双: 你在市场卖不到的区域，我们还能帮你把你的货卖过去，总销量有标果的新的增量货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了来市场买货的人都知道你家的新货新鲜，生意就会越来越好
沈大双: 如果市场赌货，出货压力比其他商家小，因为从标果平台出货更快，线下出货被下架太狠了
沈大双: 我们可以在品质货期较好的状态下， 7 折、 8 折就能提前出完，不会多到货架期不多了，价格降到 5 折以上才能出完，还能减少压车费
沈大双: 商家无论是线下批发，然后线上渠道的经营，都需要客户来支撑，线下会看到档口卖货客户少得愁眉苦脸地坐在那，不停地发着朋友圈，不停地打着电话叫人来买货
沈大双: 线下的生意都要收，人脉广，客源多，商家对于线下客服都非常热情，但是客户没有多少是忠诚的，是谁今天加的货，谁便宜买谁家的，所以说市场商户商家户相抢客户的现象是很频繁的，很正常的，特别是量大的客户，谁都抢，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开拓他们的客户群体，无论线下大小客户他都想开发，然后标过的优势，线上渠道全量 b 端、大 b 端、小 b 端
沈大双: 我们的优势是我们有销售团队，会开发不同区域的客服，会不断扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客户给到他，他只要在我们平台上展示出他的商品，就面向平台的所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感信息的全体沟通
沈大双: 获得订单的相当于就把生意做了，每一个商家都希望自己获客多，因为客户生意少就会做不下去
沈大双: 在流速快的话，在市场上同样的价格、大小、口感等方面一样的情况
沈大双: 今天到货就比昨天到货更新鲜，货价期更长，就能比别人卖得更快、更多，还可以溢价，比别人卖价格更高
沈大双: 我们的量大，一个单品的购买量都会超过很多二批及商超
沈大双: 所以能给商家带来流速快，货更新鲜，然后在平台上卖货是天天流速快，就是为了天天带货，天天卖新鲜货，这个才是吸引客户的，并且能够卖价格
沈大双: 流速快的前提的话是 5 商家在我们平台上线上量大，薄利多销，才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快变得更好，产生更多的利润
沈大双: 如果你一旦在平台上涨价，它这个流速快就实现不了，会变成流速慢，因为你涨价了，流速快就转移到别的平台，别的商家因为你的新鲜度又会下降，流转速度变慢，你在线下获客的能力就变弱
沈大双: 所以流速快是建立在薄利多销、可持续上的
沈大双: 生意好在我们平台上获客多才有流速快，流速快就新鲜在
沈大双: 嗯，生意肯定就好，而且这个生意有各稳定性，因为标果平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定是好的，损失也会减少
沈大双: 商家在线下的批发场景当中，最大的风险就是当他的货卖不掉，货卖得太慢导致三四天还在手头上的话，水果是会烂掉的，那么大部分商家会选择在烂掉的之前降价的形式把它卖掉
沈大双: 那个时候就产生了损失，有的打 6 折，有的打 5 折，甚至打 3 折，有的实在卖不掉了就扔掉，这个损失是最大的
沈大双: 标果的优势化，在标果平台你可以提前出货，减少损失
沈大双: 现在项目生意基本上都是以当天白天早上为主，到了晚上是没有生意的呃
沈大双: 上没有人去批发市场，那实际我们标果平台在你当天走货走不掉的时候，你还是可以在平台上卖，因为我们的客户下单习惯是在晚上卖完货以后发现店里缺什么，在下单第二天再送过去，我们就可以提前把一天的货这个货卖出去
沈大双: 如果你赌货了，你可以在先在平台上降价，有可能第二天大家赌货的都要打五折，但是你在平台上有可能打七折、八折，除掉其他商家，因为损失大就会导致生意做不下去
沈大双: 三个的话是稳定经营获利盈利机会多，和标股合作，在标股剥离多销走量，有标股走量兜底，让商家有信心敢来货
沈大双: 在市场，别的商家不敢来核实，与标果合作的商家能够吃到更多的市场活是活，减少高额差人利润，实力薄利多销，增加规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
沈大双: 最后是算总账，规模大了，总体利润增加，经营稳定
沈大双: 那其实经营稳定跟第二点是相关的，通过我们才有了经营稳定，因为标果是很稳定的
沈大双: 事实证明，我们标果在这 5 年期间内服务了超过 30 万家水果店，我们帮助过1万一家以上的批发上卖货，这就是五连时间，注意证明我们能力，包括我们这五连账期也越来越短，从五连账期 5 天的账期，然后缩短到了 3 天账期，然后到两天账期就有了一个稳定的弹性空间，就可以持续地来获和我们标注标果或合作的商家
沈大双: 如标果实现了商家的稳经营稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底
沈大双: 美味和标果合作的其他商家，有很多商家都没有一个好的出货兜底的地方，当他在市场卖不动货的时候，他就会去和残疾采货家人、合作伙伴等说这个货少收一点，不要发货还没卖完等等，不该发货那不管，发货就出现，事实上很多人不来货了，和标果合作的盈利机会很多，有标果兜底的商家以及有其他商家有别的渠道来兜底就敢来，或是结果市场上就会出现，平时 100 车祸，变成今天只有 30 车祸，那这 30 车祸可能就可以涨价了
沈大双: 这种盈利机会它就会比平时批发利润高很多，一个 3 块钱的东西，它有可能直接就卖到 5 块，平时这个卖 3 块5，所以这种盈利是商家最兴趣的
沈大双: 商家一年了下来真正挣钱就是靠几个种盈利机会，因为平时你可能一个下来薄利多，销量那个状态可能挣的钱还不如两三次这种盈利机会挣的钱多
沈大双: 在，比如说就是大家举个例子，这个哈密挂市场前段时间堵货堵多人，很多人不敢来货，因为很多商家他没有出货渠道，但是配合标果合作的商家就敢来货，他来货以后市场没什么货，当天 3 块钱可以的成本卖到 5 块钱，但是平台上他可以卖 4 块，他不一定要买 5 块，因为要守住平台这些的打点量有真实，因为平台的打点量才让他持续一年当中有更多的机会获得这种高利润的机会
沈大双: 所以说他在平台上也不一定能够买价太高价格你他也可以多挣一块钱，但是他不上线下可以直接挣两块
沈大双: 这样的话就走得稳，平台价格的话要持续比线下价格低，如果你在经营稳定了，量大了，我们俗话说的就是吃不得几年饱饭就要得瑟了，这个时候你不在乎平台，又在平台上加诈骗，平台量变小了，平台客户不认可你，那你这个经营稳定性就会下降
沈大双: 平台，由于你这种加价导致平台客户的销量下架，那平台也会选择去支撑别的商家经营稳定，创造别的商家的盈利机会或的盈利机会的基础和标果是长期合作，你要守住标果给你的稳定的体量，支持你拿到更多的盈利机会
沈大双: 在线下你要保证线上的量，你不保证线上的量，线上的效，体消体力消耗了，客户变少了，那你就等于失去了比别人更多能够获得盈利机会的这个基础
沈大双: 然后第四个点的话是增加商家的多品类经营性可能性，不支持商家在同市场内导货的货品类中，特别是同产区支援品类标果有销量兜底，货品经营的风险降息降低
沈大双: 比如说同产地货品经营，对于商家做得比较好的来说，一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类的产地，比如说钨子红提和红提在云南都是在同一个产地，云南建水也有黑提、圆、蒙金提
沈大双: 那么商家想不想扩大自己的生意呢
沈大双: 一个单品做得好，也想再增加一个单品的，因为从经营上讲，商品的丰富性一定会给带来更多的客户群体，因为这些有需求的品类也需要，也是也有需要那个品类的，有，而且有这个品类的RP，还有进那个品类的RP
沈大双: 那你经营的两个品类你就会过得多的，客户交叉，客户也会因为这个品类带来另一个品类的客户销量，也会因为这个品类又带来另一个品类的销量，所以说品类经营肯定很多商家，是很多商家非常想要做的一件事情，但由于他们能力有限，他没有快速地期待这个渠道，快速推开自己的品牌渠道
沈大双: 比如说之前有一个平台品类，在平台上面口碑很好，当他经营一个品类的时候，客户以为他以前的品类是有认知的，他就会认为这个商家经营的还可以，就会有别的客户以及线上的门店客户对这个商家的有认可，就会很快地把同一个产品的新品类做起来
沈大双: 货品经营的好处的话，是我们能够商家带来货品机会，这样就扩大整体的这个营收，包括它的利润的整体增长
沈大双: 第五个是 15 天快递，是快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收获其规定规格，有机会从标过总化、快标标准化建立品牌
沈大双: 我们的客户群里怕我们的销量多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够快速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价呃
沈大双: 比如说那个我们建立品牌的优势，水果行业的品牌很少，这个全球化的品牌有加配，然后中国国内比较知名的有加农，那谁不想建立品牌呢
沈大双: 因为品牌溢价可以挣更多的钱，而且抗风险能力强，因为它的成品比别人高不了多少，但是它的价格可以比别人高很多，遇到风险降价的时候，它就有优势很明显了，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
沈大双: 品牌就代表口碑好，然后它有持续盈利的能力
沈大双: 做品牌的挑战的话是核心能力是这个商家他的品质稳定性，然后货源稳定性，因为有了稳定的能力，线下做品牌的成本高，然后商家线下的话行为在市场上商家会花更多钱敲锣打鼓做这个展会，或者是做榴莲节、车厘子整销会等等
沈大双: 线下的成本很高，效果不一定很好
沈大双: 那我们标我可以帮助商家推广品牌或建立品牌
沈大双: 我们有计划供应的流程，销售考核、销售推品，我们有海量的数以万计的客户，我们精准地投放 15 天就能快速地建立初步的品牌创意，只要你达到了这个品质的稳定性，开始做品牌，肯定是先好货低价，客户认可了品质之后再加价，再尝试品牌溢价，让客户多次购买，以体会你的品牌稳质性
沈大双: 稳定性
沈大双: 我们想要获得建立品牌的渠道是不容易的，但我们合作就让你拥有了这个能力
沈大双: 很多商家想快速建立品牌的商家他找不到路径，他们通过一些连锁店的范围有限
沈大双: 比如说通过某果园或者是某空间去建立品牌，它全国才 6 家店，建 6 家电，而且
沈大双: 都是以市场的范围覆盖，比如说嘉兴市场覆盖华东某某峰，然后某路工建也好，也就是那几把店，几百家店、 1, 000 家店，但是我们标过在嘉兴，比如说我们已经开发了 1 万多家店，然后我们就可以线下
沈大双: 比如说我们已经开发了 1 万多家店，就是我们可以同时一天可以向上万家水果批发店发出品牌的信息，让大家了解这个品牌，所以我们是最好的建立品牌的渠道
沈大双: 我们建立 b 端品牌，如果说是 c 端建立品牌，就比如说你用抖音，但是抖音上是海量的 c 端客户，他并不能够精准地推售给水果店老板，他不像我们平台开发客户都是审核通过确定这个水果终端临时售，所以我们是最精准的， c 端的那个销售宣传都没有，我们只有精准，可能一万个客户里面有可能那么几个是水果店，而每一万个水果店都是客，一万个水果店客户，我们是 60 战利成本，收货成本降低，保标果和做菜餐体收货量增大
沈大双: 同样品质的是品质下收货成本更低，那选择的货源也更多了，提升到口的与价格优势
沈大双: 运费下降，小车换大车，降低平均运费成本是连一车 6 米 8 的那个 12 用户从云南到江西的运费是 6, 000 元每吨，成本是 500 元
沈大双: 和漂锅合作尽量增加到了9米 6 的车运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，每吨运费是十百四十四元
沈大双: 12 吨货在市场上卖的话，多装 6 吨的货就算在标果平台上按成本买掉，比对比同样的货量的情况下，运费每节省了 670 元，一年光运费都能省下几十万
沈大双: 嗯，商业竞争中同质化比较严重
沈大双: 同质化是比如说我们两个商家，我们同样的产品，仅同样的品质商品，我们打爆了，同样的规格、同样的价格，那我们成本一样的情况下，也不比我们有优势，我也不比你也有优势，就靠大家的嘴，谁的嘴更甜
沈大双: 是能够，嗯拿到更多的客户，谁能把客户服务，或者说是谁能够把那个等级做得更好一些
沈大双: 我们这个行业其实大家都是有学有养，学养除了品牌会有包装不同，严选高价、收好货等等，其实大通货大大同质化还是有的，学过做的东西新鲜度不一样，对，大小不一样，甜度不一样，口干不一样，价格就不一样
沈大双: 但是在同维度里面还是有同样品质的货，通常寒假都是一样的
沈大双: 但是为什么你在产地收货成本低
沈大双: 是因为你收货量大，因为你不管，你就要再添，说得再好，都不如同品之下别人更低
沈大双: 一毛钱或者两毛钱，那就是你最早的实力，没有的客户会跟钱过不去，大部分商家都希望自己的成本比别人更低，因为只有成本比别人更低，才有可能在这个市场卖货的时候竞争得过别人
沈大双: 同样品质的货大家都收得来，但是同样品质，同样的成本，更低的成本并不是每个人都收得来
沈大双: 如何降低收货成本呢
沈大双: 在产地去收货，代办也好，股东也好，合作社也好，还是自己去收园子也好，人家更愿意把好货给那种天天发车的，因为他们更不愿意去找那个两天发一次，三天发一次的
沈大双: 生意不好就不发车，生意好就发，多发车
沈大双: 但是对于和标五合作的，由于你的销量稳定，销量大，天天的都要来车，天天都要残疾收货，别人就会发现这个人收货量大，一天发三车，两车几个人天天要货的，国龙也会给他们价格给出优势，也会给他们相同相对应的便宜5%
沈大双: 什么一毛两毛、一块两块的，这个单价是很容易的，这个就要看你在产地收获的持续性
沈大双: 聚在产地生活的体量，因为我们有坑位管理，我们标过的体量是集中给这个商家的，所以一个针织他在产地的收货量知识，收货成本降低，生有很多人生意不好还是发一个9米6，卖不完又要便宜，卖亏又要亏钱，甚至还要把烂掉扔掉
沈大双: 我9米6，不行，就变成 6 米8，我实际上它的成本就更贵了，因为我们知道 6 米 8 和9米 6 的车同样跑一趟，同样是一个司机，同样是员工收费，实际上说 6 米 8 的成本和9米 6 的那个车辆成本相差可能是一两千块钱的油费，因为油耗更多一两千块钱，但是于从银行整体来说，从东伟来讲，那就差距大了
沈大双: 6 米 8 装 12 吨，你 19 米 60 双 18 吨，你 13 米 12 吨，那肯定是打车更便宜
沈大双: 举个例子，产地运营运货运信息部都会，因为你是个大客户，天天要车都会优先把运费收更低的车辆安排给你，你那个两三天发一车祸或者是发小车的信息部就会高价车给你的，因为它是这个生意是量大重置的，这个逻辑不，其实是往单车费用整体降低，就是整个车的运费它都可以比别人少一两千
沈大双: 请求价格又是出货成本降低了，因为被成本又降低了，所以都是在市场优势更明显，所以一直要守着标果这个体量，如果标果给你带来的体量实现的话，你就不能去丢失标果的体量，守着薄利多销，那包在标不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意就一定一直做大起，你的总利润就会增加