冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天的一个价格的一个场景理念，就是商家的这个销量大，且这个品质稳定，想上调价格看一下这个销量怎么样
冯玉进: 然后场景分析问题，然后商家销量大且品质稳定，价格不降，反而要上调
冯玉进: 然后确认商家的一些不就是原因的话，是商家想追求更多利润，然后解决问题要达成的目标的话，要让商家继续保持在平台上的这个竞争力、性价比、品质及价格优势啊
冯玉进: 然后就是说继续保持成本和规模优势，持续保持成本和规模优势持续保持成本和规模优势
冯玉进: 持，持续保持成本及规模优势，继续保持成本及规模优势
冯玉进: 然后场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为结果确认商家行为结果
冯玉进: 常见问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家行为结果，商家的销量大，想尝试上调价格，不允降价，确认商家行为结果确认单，确认商家行为动作，确认商家行为结果
冯玉进: 销量上不去，出现了销量的下滑
冯玉进: 改善结果的路径，和商家深度沟通价值观，现在生意好，那个竞争力强的状态是需要靠什么条件来支撑，对吧
冯玉进: 我们要做好这个销量提升的计划，继续扩大成本优势和规模竞争力，持续改善的路径，每天到市场，根据行情和商家定价，根据行情每天到市场和商家，每天到，每天到市场，每天到市场，根据行情和商家定价，要继续保持价格的综合优势，一旦提价我们要先看别的货，如果别的货的这个品质价格都能顶上，那么我们先停掉这个商家，我们要就是说我们先停掉这个商家
冯玉进: 就是说，就是说要告诉商家你再毁掉你的竞争力，你再让标果给你带来的 6 个价值消失，你再毁掉你的竞争力，你再让标果给你带来的 6 个价值消失
冯玉进: 对， 6 个价值消失，你再回到你的竞争力，你再让标我给你带来的 6 个价值消失
冯玉进: 那如果说同品质的话，如果说别家的货的话更有优势、更满足条件，那么我们就会，我们会把这 6 个价值给到别的专家，让他们优先把这个量做起来，就是说不管是这个流量位还是各种政策都给别人
冯玉进: 那首先在这个过程中就是说我们一，就是说一个品牌的一个计划级品的，品牌的一个议价能力，我们可以去做好一个品牌的一个计划去提升这个品质，我们去做好品牌计划去提升品质
冯玉进: 那目前我们还没有形成品牌，我们目前我们还没达成品
冯玉进: 目前的话就是说我们还没有，就是说没达到形成品牌的这个状态，那么我们现在就是没有必要去提价，而继续保持同质化的竞争，这样的局面才不会被打破
冯玉进: 那另外还有一点的话，就是说还有啥行
冯玉进: 另外还有点的话，就是另外还有点是啥行
冯玉进: 就是怎么讲呢
冯玉进: 就是说我们要在平台上，我们要保持一个薄利多销的一个状态
冯玉进: 如果说我们在平台上突然提价的话，这个客顾客单他一直会一时半会接受不了
冯玉进: 然后这个时候销量会出现一个下滑的一个状态，我们要先以薄利多销低价的这个形式先在平台上去做，先要继续保持，等稳定一段时间后，顾客针对这个产品是认可二次复购，那么我们后面的话再持续保持这个薄利多销低价一段时间，后来，然后后面的话可以跟着行情略微涨一点，这样的话消费者对这个价格也不是很敏感，都是能接受
冯玉进: 这样的话，如果说我们下调上调价格的话，我们让我们这个销量就会下滑，现在就会下滑，那这个会导致我们的这个货运营及流速都变慢
冯玉进: 那如果说我们以持续薄利多销的方式的话，那么我们的这个货流转得快，商品更新鲜，这个更新鲜，那这个价格的话也可以卖得更高啊
冯玉进: 所以说这个是双赢的一个选择，就是说我们要继续保持我们，因为我们要继续保持我们的这个价格优势及品质稳定，因为这个才是长久之计，对吧
冯玉进: 就是我们要放常人看，以薄利多家
冯玉进: 放常人看，就我们要，不过就是说不要看眼前的这个利益，因为这眼前利益的话怎么说呢呃
冯玉进: 眼前的利益就是怎么讲眼前的这个利益它只是一时的，我们要往长远看，要往远光啊
冯玉进: 我们要就是说要让商家这个远，要提醒商家我们这远光要长远一点，我们要长远，一定看要做长久生意，长久生意的话这样的生意才会做大做强吧
冯玉进: 同样的话就是说因为我们标果的话不断在来开发客户，标果的这个规模也不断地在诶，在扩大我们的客户不断在我们的客户，我们前端的客户不断在扩展，我们的规模也不断在扩大啊
冯玉进: 那如果说我们双方这个点多的都相互认可的话，就是说这个意向如果大家互利共赢，这个经历一个长期的一个关系，那么我们会优先扩大你的这个销量，优先扩大你的体量啊
冯玉进: 我们就是说跟着我们的发展，而跟着我们发展的这个量，就是说跟着我们的这个成长，大家一起成长，因为我们都是从量小慢做到量较量大的，这个是需要一个过程