刘川: 这只是被动利润，商家的场景是利润涨，卖得多，功能忙不过来，想通过加点价增加利润，要么就是降低，要么通过加价，要么增加利润，要么降低销售
刘川: 缓解忙碌场景中发生的问题和原因是问题销量增长以后，档口的工作量增加，工人忙不过来，在平台想在平台加价，少卖一点，让工人忙得过来，原因是在标果平台卖货比线下利润低，在货不够卖的情况下，希望在平台少卖一点，多卖点到线下
刘川: 我们要解决问题，达成的目标是希望商家在销量增长以后能够增加工作人员，持续地做到销量增长，让增加的工人不会没活干呃
刘川: 确认商家的一个行为动作是在店里面忙不过来的时候，然后调高平台的一个商品价格导致的结果是调高价格以后销量下降，商品没有性价比改善的路径，商家销量增长以后如何持续稳定的不下降
刘川: 增加工人后，即使淡季销量也能支撑工人有活干啊
刘川: 具体的话术是告诉商家，我们现在的销量很大后，导致你送货都忙不过来，用加价的方式来减少销量，平衡店里的一个忙碌的情况啊
刘川: 偏向于多做线下利润更高
刘川: 其实从长远来看，这个做法是没有发展前景的，是因为有了标果的销量，所以支撑你的商品流转得快或更新鲜，才让你的生意变得好
刘川: 忙不过来的，其实多请一个人是能够解决这个问题，但是你不愿意请人的原因是你担心在销量上差的时候，工人没有活干，会浪费成本
刘川: 我们所以我们要做好一个持续增量的一个计划，即使在淡季我们也能够让销售，我们也能够把销售量做到让工人都有活干，不浪费人力的一个这样的状态
刘川: 批发生意规模做大了以后越好做，因为场地收货成本和运费成本都会降低，如果你怕不稳定，我们就应该做好销量的一个长期计划
刘川: 如现在开始逐渐增长，在淡季的时候，也能够在淡季的时候也能够双方计划出一个可以支撑你规模的一个体量，就是工人都有活干的一个规，这样的一个体量基本上是薄利多销，价格保持有优势，在淡季的时候可能价格要再明显一点，旺季的时候在标果的卖的货可能是以成本以下销售来走量
刘川: 那在淡季的时候应该是以略微亏损在 5% 以内的一个这样的一个状态，因为标果支撑的这整车货虽然有 1/ 3 或者一半，但是另外半成户的兴奋度以及收货成本的降低，在市场上拥有了竞争力，所以把这个钱多挣回来，超过在平台上走量需要成本，那我们把规模稳定到一个较大的较大状态的话，我们在市场对于价值的话语权都会加重，那么未来我们能够获得在稳定的效率上，我们能够获得这个挣钱的一个机会就更多
刘川: 还有一个办法就是提前入库，就不用导致早上忙不过来
刘川: 如果实在有困难，你可以告诉我们，我们临时请别的工人帮你送下货也可以
刘川: 然后一个持续改善的计划是根据销量的状态以及商家目前的一个交付能力，每天和商家沟通的来货计划，销量如何增加，给商家讲清楚那个规模增长的一个好处，告诉商家如果在标果平台上加价少卖货，会导致标果去找别的商家同样的品质更低价走货，那最终就会失去标股能够支撑你这一个基础到货量的一个渠道，基础量下降 05 亿，可能就没有了流转快了，就没有了商品更新鲜这样的优势，最终生意又会变得很难做
刘川: 那这个时那个时候再来和标果做计划增量，嗯，都已经晚了，可能已经别人已经在标果平台上已经做起来了