苏鹏: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，然后我们以帮助实现超 1 万家水果门店的水果门店和批发商实现销量和利润的一个双增长啊
苏鹏: 那么我们给商家带来的价值第一点，资金回笼快，更有保障啊
苏鹏: 然后标果 1 号送货， 3 号提现，自己提现实时到账啊
苏鹏: 五、节假日的限定，大年初一照常可以到账，那么这一条背景解读是在市场，水果市场这个批发生意当中，他会有很多账期，这个客户的一个账期，当然那当然他这个出货量越大的那个客户，他这个账期相会相对会更长一些，然后可能会，也就是说遇到一些RP，然后 b 端这些包括一些平台，然后散户这样的会都有啊
苏鹏: 然后他们的账期可能是一个七天、十天或者是一个月啊
苏鹏: 嗯，那么我们标果然后从最开始的五天到现在的三天，然后到现在基本上是两天啊
苏鹏: 然后这个资金它是比较稳定的，然后我们没有什么滥账风险，然后在水，整个这个水果批发生意当中，如果是遇到这种一两家它这种烂账跑账的这种风险，会出现这种资金链的断裂，它是非常可怕的，然后也会出现就是说账期长，它也会出现，就是对于一些资金的一些占用问题，资金占用它基本上也就是说这种的话也是比较有风险性的啊
苏鹏: 然后对商家来讲，然后它这种长时间出现一些资金占用，它基本上有没有利息，对吧啊
苏鹏: 然后也有一些跑炸的风险，然后那我们标准是一个优质的这个大客户，然后我们的账期也比较短啊
苏鹏: 嗯，然后我们基本上也没有在，也没有什么啊滥账的一些风险，滥账保障的风险，我们的资金是非常稳定的啊
苏鹏: 然后第二点获客多，流速快、生意好、损失少啊
苏鹏: 获客多，然后我们因为我们标果，我们有这个大概我们标股因为可以给商家带来，和我们标股合作，可以给商家带来就是大量的这个新客户的一个增量，然后基本上就在你在市场上卖不到的地方，我们可以帮你把货宝卖过去，然后在你送货来标果的同时，然后也可以让别的商家看到你的出货量大，然后都会来买你的货，然后他知道你的出货量大，你的货品新鲜，然后这样时间一长都会来买你的货啊
苏鹏: 然后所以说会给你带来就是包括是线上线下的一些增量，然后我们总的这个销量有了一个新的一个增量，它的流速就更快了，然后货品也就更新鲜
苏鹏: 然后时间一长来市场买货的人都知道你家的货新鲜，然后，嗯，这个生意只会越来越好啊
苏鹏: 然后损失少是主要是针对于，就是市场上经常会出现一些赌货的一些状况，然后基本上就是我们可以在就是货品质较货品质较好的情况下，以七折、五折这样的给大家等较低一点的折扣，给他提前走掉，然后不用，就是等到货品不行了，然后我们非要降到五折以下，然后给他除掉啊
苏鹏: 然后可以降低你这样，这个这样的一个风险性，然后快进快出，然后这样也是就是说帮助你在货品可以流速得更快啊
苏鹏: 然后其实就是在市场上的，然后举例子，比如说这样也会就是说吃到你一些，就是别的商家不敢来货，然后你敢来货可以吃到一些高额的这差价的一些利润
苏鹏: 比如说一个小蜜瓜，然后，嗯，这几天天气都不是很好，然后，嗯，那某个商家，可能大家有个三四家看到这个天气不是很好，他可能就发一车啊
苏鹏: 然后因为你跟彪果合作，那我们基本上平台能帮你每天卖个七八件、七八百件，七八百件差不多也就是一个九米六，差不多就是在半车 2/ 3
苏鹏: 那么，那么这样，那你就可以发两车，在同样的情况下，你可以比别人多来一车，然后也给到我，因为我帮你跑量，然后这样的你价格也就相当于会比别人稍微高那么一点，然后你的来货量就是别人只敢来一车的货，他卖完就没有了，那你可以持续地来货，这样，那你的价格就相当于在没货的情况下，你也会比别人高一点啊
苏鹏: 然后第三点就是经营稳定啊，经营稳定，然后在跟我们标果合作的这个经营当中，我们呃