陈玮: 价格，场景物同 SPU 1P 之后为 u 价格更高
陈玮: 场景分析，场景中发生的问题和原因
陈玮: 问题，商家在市场上的同样的 SPU 哈卖的价格比别人的都高，以品质好或者生意好为由哈在平台上销售价格也比别人高，原因没有认识到，客户是需要持续一段时间的购买认可后才会实现稳定复购，解决问题需要达成的目标
陈玮: 通过沟通让商家知道在我们平台对他的商品品质
陈玮: 嗯，在没有体验过的情况下是不会认可高价格的，首先通过低价吸引客户购买
陈玮: 嗯，体验才会有机会
陈玮: 在客户认可品质的情况下，价格高，你才会有复购场景
陈玮: 问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作，向商家确认不给平台更低价格，是认为同 SPU 下它的品质会更高，所以更高的价格在商城售卖
陈玮: 二、确认商家的行为结果，在没有以低价格先让更多客户体验到他的品质的情况下，高价得不到新客户的尝试，销量一直长时间起不来
陈玮: 3 嗯
陈玮: 改善结果的路径需要商家理解，同 SPU 的商品的品质更好，但平台客户因为没体验过是不会知晓它的质量，只会先看价格是否便宜，应该是在客户有过几次复购
陈玮: Q1Q，体验好，体验卖得好才是真的品质好，得到大量的复购，同时商城展示的销售数据高，售后数据少，就会有更多的新客户来下单购买
陈玮: 四路径的具体的话术低价吸引新客户
陈玮: 这个平台是一个覆盖区域大，开发客户数量多、规模增长速度较快的一个线上交付平台，如果价格比市场明显便宜，肯定能带来更大的客户销量，但是由于你的价格比别人的高，平台上客户没有购买的积极性，所以现在销量不怎么大
陈玮: 体验好复购，通过降价让客户一看价格就想买，让客户在购买之后有真正的品质的体验感
陈玮: 然后卖得快，你的损失会更小，利润高，复购的客户就会越来越多
陈玮: 量大了以后，你的来货的车型就会变大，产地的收货量你的也会变大，都能给你带来成本的下降
陈玮: 在市场的商品你的流速快，每天都是新鲜货，在市场因为新鲜货也能你较高的价格把它卖出去，卖完然后后面来给你算个总账
陈玮: 在我们标个平台销售的低价和市场销售的高价算总账，最终还是多挣钱的占比的
陈玮: 在平台上销量随着平台的客户数量的增加而增加的情况下，销量不下滑的情况下，少量的逐渐加价是可以的
陈玮: 然后持续的改善计划，建议商家下调商品价格，低于市场行情价 5% 至 10% 左右，销量稳定且然后量大后再慢慢逐渐的上升一点价格啊
陈玮: 第六，引用头部商家的案例，科学举一个同一个批发市场类似情况的案例