谢昆: 价格场景，13，股东意见不同意，价格调不了呃
谢昆: 场景分析，场景中发生的问题呃
谢昆: 商家做生意是合伙的，一个统一降价，一个不统一降价，最终导致降不了价呃
谢昆: 原因一个认可标果的价值观，一个认为在标果是做亏本生意
谢昆: 解决问题需要达成的目标，让商家达成共识并认同标果的价值观，在平台上以薄利多销和这个价格的调价权，销量能够在平台上提升呃
谢昆: 场景及卖人动作及话术六步法确认商家行为动作一个同意价格下调，一个主旨价格下调确认商家行为，结果在商城售卖的价格没有优势，导致销量下滑啊
谢昆: 嗯，改善结果的路径
谢昆: 找到不同意的股东来谈我们的价值观，找到不同意股东的这个去找到同意的股东，去说服另外一个不同意的股东
谢昆: 说服不了的情况下只能进行汰换，商家就要去选择这个意见统一并且能够拍板决定的人来做对接路径
谢昆: 具体的话术标果价值观，商家并认同标过的价值观，且同意这个降价，也认可这个通过降价可以通过标果带来的 6 个价值，那让我们的生意做得更稳定，让我们的生意持续增长，带来总利润的增加
谢昆: 但是你的这个股东并不清楚
谢昆: 所以说再约一下股东，这个我们来聊一下，如果说聊不到，那我们就说一下，如果说在卖不动货的时候，你的股东有没有办法解决这个赌博的风险
谢昆: 那卖不动或者他没有办法，或者说这个在卖得动的时候所有的价格都高啊
谢昆: 在这个卖不动货的时候，平台也不卖你的货
谢昆: 因为这个加价，那我们只能选择其别的商家进行合作，那这个时候那你就会失去我们这个销售的渠道，同时也会失去标果能带来的 6 个价值呃
谢昆: 对于客户的客户池也要进行梳理啊
谢昆: 对于我们的这个客户也需要进行梳理一下，客户池这个标果到底算不算这个重要客户，和股东商量一下
谢昆: 那就是说把标果把它定义为这个什么样的客户，要以什么样的量才能这个在竞争环境当中能够有这么多量啊
谢昆: 如果你这边不想做大，咱别的商家想要做大，那你这边不要标过的这个销量，那我们只能把这个销量给到别的商家
谢昆: 对于你自身来讲这个是一个损失，也要告诉你的这个股东，我们这个算的是一个总账啊
谢昆: 那这个标果的量能不能支撑这个售后成本变低、运费变低、人工成本降低、市场分担费用降低，是不是能够支撑这个货量的大量上涨啊
谢昆: 利润有多少量的增加啊
谢昆: 比这个以生意的稳定性在整体的这个竞争的环境中那也会随之增强，因为标果走的货在市场中是可以吸引更多客户，那让你的货会卖得更新鲜，那在这个市场中也能够多挣到钱啊
谢昆: 那在线下的客户量也会增加，不要只开一头，我们也
谢昆: 也可以约定一个整体规模销量计划的，这个计划我们现在目前一天能够这个卖多少件啊
谢昆: 在我们每天的这个销量基础上加多少件
谢昆: 那在这个可见范围内的，我们现在需要把这个全量的品都归本来卖，做生意的话是有正有赔的啊
谢昆: 如果这个失去了这个重量打底量的客户，你的这个货卖不掉，那主要就是说这个时候你可以的亏损来高于我，给我降实施的价格
谢昆: 那我们这边需要和你的这个股东讲清楚，那我们需要达成共识，我们就继续进行合作
谢昆: 如果说不能达成合作，那我们就只能这个这样找一这个一个人能够拍板的，并且股东认可标果价值观以平台的更低的这个是销售商品的商家来进行合作
谢昆: 如果说想以薄利多销的方式进行合作，那这不一定有这个机会给你
谢昆: 嗯，那这个我们是有这个坑位置的，那这个如果说其他的商家合作的号，那这个坑位那可能就轮不上你啊
谢昆: 市场买货的，卖货的多，买货的少，那在这个问题上也需要慎重考虑，每天和李娟谈这个价值观，也需要尽快的定好，我们是否这个需要去合作，如果说定不下来，那我们就只能找这个别的商家来进行合作了，持续改善的计划，第一时间找到不愿意降价的人，如果说找不到人就电话沟通，当天就要进行确认这个合作的意见是否达成共识，在当天就需要做出这个决策切换
谢昆: 商家需要达成共识，是否进行合作，在这个问题上不拖泥带水啊
谢昆: 我们这个最好就是在当天做完确认没有这个没有必要就是说这个花他更多的时间来进行进来，这个谈这个事情如果说商家不认同，那这个，那我们后续的话也会产生很多的麻烦，所以这个需要在当天做出决策，我们是否学校进这个合作