李小妹: 价格场景五同 SBU 以品质好为由价格更高
李小妹: 场景分析，场景中发生了问题和原因
李小妹: 问题商家在商城上同样的 SPU 卖的价格会比别人高，原因就是他持续了一段时间的一个购买，才为实现了一个稳定复购解决问题要达成的目标
李小妹: 通过沟通然后让商家知道客户没有体验过的情况下，是不会认可你家的一个高价格的商品，低价吸引体验，然后就是认可你家的品质的情况下，那么价格高了他也客户，他也未复购
李小妹: 场景经办人标准动作及话术有六步法，一、确认商家行为动作就是不给平台更低的一个价格，是认同了我们一个同 s SPU 下的一个品质更高的一个价格在商城上售卖，确认商家行为，结果就是高价获得的，高价得不到新客户的尝试
李小妹: 然后销量它是一直起不来改善结果的路径，从 SVU 没有体验过是不会失效
李小妹: 你家的这个商品只为说先看价格是否便宜，只是他客户几次购买后，嗯，他体验好及商品也卖得好啊
李小妹: 就是宅是真的一个品质好，那么得到大量的一个，这样才能得到一个大量的复购啊
李小妹: 商城上展示的销售数据高，那么售后数据就少，就会有更多的一个新客户下单
李小妹: 购买是路径，具体的话术覆盖率减少
李小妹: 然后就是开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台，那么我们成本下降的时候，他仓订单流速会变快，新到的货、新鲜货很快能卖完，降价一看价格他就想买品质体验，那么我们卖得快的情况下，商产品质损耗会变小，利润它也是会变高，那么量大了以后，它车型也是会变大，车型变大了以后，然后我们的收货量大也是持续会变大
李小妹: 那么比市场明显便宜的情况下，肯定能带来更大的一个销量，价格未比别人高，客户购买的时积极性大，所以的话就是现在销量不大，那么体验好复购一个总账 50 去改善的计划，不去 50 去改善啊
李小妹: 下调价格 5% ~ 10% 这样子，销量稳定了以后，那么销量稳定了以后，那么量也会持续变大啊
李小妹: 没有引入商家头部案例