高康: 价格场景是 24 场景，整体经营利润下降，线上线下，同时价格提高
高康: 场景分析场景中发生的问题、原因问题，整体生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小，只看每一单的利润原因，长期的亏损让商家看不到希望，又没有好的办法，只能用最直接的方法加价解决问题
高康: 要达成的目标，通过标果平台销售计划带来整体生意规模的提升，从降低成本的角度去逐渐地扭亏为盈
高康: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作
高康: 商家价格上调，但实际市场行情并没有涨价，确认商家行为结果因为调价会调价，调不下来会被下架，强行打标，导致经办人打标率不合格
高康: 改善路径，整车到货和商家深度分析单品行情，确认单品你有没有挣，商家挣钱，如果有，说明我们也能挣钱，找到合适方式，逐渐地扭亏为盈
高康: 零旦风险，则切换合适价格的商家上架具体话术，加大货量，降低成本
高康: 首先问商家经营同样的商品，做对比，分析市场价和产地收货价之间的利润空间，是不是大家都在赚钱，还是说少部分人在挣钱
高康: 我们现阶段目标是直接调整政策，达到盈利的目的，还是先达到亏损减少，然后逐渐达到盈利的状态
高康: 分析一下目前这个单品我们能在成本上降低到什么程度，需要什么条件去降低成本
高康: 需要扩大货量，降低收货成本，而换大车降低运费成本，算一下扩大量成本和降低成本差价
高康: 如果说在平台降低两毛钱卖，但是先货挣钱多，然后从另一方面增加利润的角度，可以多卖钱，经营同样的品类、品质状态、货架期、新鲜度状态了解，大家都不挣钱卖的卖，所以整个单品持续新鲜度都会差，拿货量也不多，收货成本和运费成本都会较高，没有竞争力，这时候流速快，新鲜度比别人高，慢占行情差价利润，最新的低价利润空间一定会大，增加利润
高康: 把清算清楚，确定好就可以马上做生，把这个生意盘活，复购客户多了，能够买新鲜货的人，他们没点生意也会好
高康: 如果说一些买一些，人家自销货，小白拿我去，生意不好，成本降低，计划根据行情拿货调整，市场上代销货都差不多，拿货量波段价差，这个波段差价可以弥补前面多天的亏损
高康: 引头部商家为案例