钟承权: 行价格场景，整体经营利润的下降，线上线下同时提高价格问题是整体的生意都不挣钱，所以不在乎规模的大小，只看重每一单的利润，长期的亏损让商家看不到希望，就不知道怎么办，怎么去提高利，提高那个利润哦
钟承权: 所以说只能用直接的方法，就是加价
钟承权: 要达成的目标是通过在标果的一个销售计划带来整体生意的规模提升，从降低成本的角度去追逐扭亏为盈呃
钟承权: 首先是确认商家的行为动作，价格上调，但是实际市场行情并没有涨价嗯
钟承权: 然后这样带来的结果就是调价会价格调不下来被下架，然后强行打标，导致那个打标合格率不及格
钟承权: 改善结果的路径是如果说是整体车祸的商家，就要和他沟通，和他分析单品的一个行情，确认单品有没有挣钱的商家如果说有，那么说明我们也能挣钱，找到合适的方式去扭亏为盈
钟承权: 如果说是 0 单货的商家的话，那就要切换合适的价格的商家去上架
钟承权: 具体的话术首先问商家他的一个价格行情是什么样的啊
钟承权: 这样的话就是说同样商品的商家做对比，分析它的市场价，然后收货价之间的一个利润空间是多少
钟承权: 如果说大家都赔钱，那么还是说有少部分的人挣钱啊
钟承权: 我们现阶段的目标是调整策略，就是为了达到盈利，我们先达到亏损减少，然后再逐渐地实现盈利啊
钟承权: 首先要分析目前单品能在成本降低，成本上降低到什么程度，要需要做哪些事情去降低成本，比如说是扩大货量来降低成本，还是换大车型降低运费成本嗯
钟承权: 算一下扩大量的成本和降低成本的价差是多少啊
钟承权: 如果说是我们平台上降两毛卖，但是我们获得的体量能够支撑他在产地也降低两毛的话，那么这件事情就是可行的啊
钟承权: 另外一边，另外一点就是从利润增加的角度出发，就是说要考虑商品在什么样的状态下是可以多卖钱的啊
钟承权: 因为经营同品类的商家的话，品质状态和货的新鲜程度这些是很重要的，都需要我们去了解清楚
钟承权: 大家都不挣钱，说明卖得慢，都不愿意亏更多，所以整个单品在持续的新鲜度都会差，来货量也不多，各项成本都会较高，价格的话就没有竞争力呃
钟承权: 如果说是我们的流速快，新鲜度高，那么用低价是完全可以实现的啊
钟承权: 另外一点就是这个单品大家都不挣钱，大家都去压产地的价格，那么产地就会是一个持续下降的过程
钟承权: 我们的货流转得快，每天都需要进货，我们都能够拿到一个最新的低价，这样的话我们在市场上的一个利润空间就会更大
钟承权: 我们的收获成本降低和市场是可以以低价成本卖他前几天的高价收获的价格反而是增加利润啊
钟承权: 等我们把最账算清楚了之后，确定可行的话，那么我们就可以把这个生意给盘活
钟承权: 还有就是客户他能够买新鲜货，说明他门店的生意也好，然后他复购的那个速度的话也很快
钟承权: 如果说一些去买那些滞销货拿去拿回去生意也不好，那复购变少，这样恶性循环啊
钟承权: 货卖新鲜的背后逻辑就是客户拿到了不新鲜的货生意会变差，那么你的客户拿到了新鲜货，生意肯定会变好啊
钟承权: 所以说拿到新鲜货的客户的话，他就乐此不疲地去拿你的新鲜货，拿到了差的货，吃亏个一两回，他再也不敢拿了
钟承权: 持续改善的计划就是成本降低的计划，其实是根据行情来调整来获得计划
钟承权: 市场上的那个滞销货清的差不多的时候，那么提前一天加大来货量，这样的话就可以提前吃到一波价差，这个差价的话是可以弥补前面多天的亏损的