马兴田: 啥什么什么行
马兴田: 品质场景过时场景分析
马兴田: 嗯，问题就是熟度过高，没有获得期，原因就是采摘熟度过高，熟悉不了，卖了多天的，成活市场上大家熟度过高，卖了多天的成果，目标就是复习不了了
马兴田: 目标就是没有货架器的不能上架
马兴田: 过熟了的降 c 级销售
马兴田: 过时或者是有货架期的，就这样 c 级销售确认商家行为动作就是虽然过俗了，他还是要进行销售确认商家行为结果，结果就是售后高，出现高，售后出现较高的售后，然后复购率下降
马兴田: 你们要改善结果的路径就是过熟了就不卖，或者是没有货架期的商，过期商品、货数商品就下架，有货架期的就降级、降 c 级，具体路径的话术就是过俗的商品货架期特别短，我们是做长期生意的，门店拿回去卖不掉就要烂，会伤害客户，就没有复购
马兴田: 你自己的货过俗了，赔点钱是正常的，赔钱是正常的，你自己要放过俗
马兴田: 如果出现过俗，还有货架期，我们可以提前降价、提前卖，并且视频要说清楚，让客户心里有准备与便宜买到你的货
马兴田: 有货价期，他也可以快速地便宜卖
马兴田: 嗯，没有货架器的过时了已经
马兴田: 都没有货架器就不要卖出去，门店也卖不掉，主要是所以我们跟商家说不要采过熟的果子，不要采熟度过高的果子
马兴田: 还有就是要提前放假，不要留到过俗了，更不值钱，如果长期这样干，售后高就会被淘汰，被汰换
马兴田: 要重视改善我们的品质，持续改善的计划就是和产地沟通，该降价的时候提前打折，提前降价
马兴田: 第六，引用头部商家案例可选，说一些其他卖得好的商家是怎么卖的