马兴田: 商家这个利润少，忙不过来
马兴田: 场景分析就是这个问题，就是有的商家他的销量增长，然后工作量增加，他的工人忙不过来，因为他忙不过来的话，他增加工人的话，他要增加成本
马兴田: 所以说他觉得反正都卖得掉，反正都很忙，就不如在平台加价，少卖点，这样子让工人还能忙得过来
马兴田: 原因就是标果在标果平台卖货他利润低，当货卖到忙不过来，不够卖的时候，他就希望平台少卖点，多卖点到线下，因为线下的利润高，目标就是希望，目标就是要让商家在销量增长的时候也要同时增长，增加我们的工作人员确认商家行为动作就是他忙不过来就调高价格确认商家行为，结果就是涨价了以后就销量下降
马兴田: 改善结果的路径是
马兴田: 路径就是那么这个商家有量了之后，如何能够持续稳定增量
马兴田: 路径，具体的话术是
马兴田: 比如说，嗯，具体的话就是说，对，现在我们的销量很大，你看你现在都忙不过来
马兴田: 嗯，你想用加价这种方式来减缓你的忙碌现象，诶
马兴田: 这个是不对的，就从长远的发展来看，你这是自己遏制了自己的发展，你这样就是没有发展
马兴田: 你应该让他你的商品卖得更快、更新鲜，这样生意才会越来越好
马兴田: 如果说你这个该加工人就要加工人，你不加工人是什么原因呢
马兴田: 你是担心淡季的时候工人请多了，到时候活少的时候没有人干，没有活干会浪费成本
马兴田: 其实不存在，我们这个计时的有啥嘛
马兴田: 还有我们要做一个持续的增量计划，在表格上有销量兜底，不用担心淡季也有生意把量给做起来，你批发的生意才会越来越大，然后最终才会使我们的收产地、收货成本和运费成本降低
马兴田: 我们要做一，我们持续做的是什么
马兴田: 是薄利多销，让工人把量做起来，让我们的工人都有活干，要保持我们的优势，这样子在淡季的时候我们也能够卖得动
马兴田: 单节的时候我们可以成本价来走量，或者是少亏一点都是可以的，因为这样子我们是能够保证获得新鲜度的
马兴田: 那么你本来是发一个发半车的，那你就发一个整车，发整车我们标果跟你走了一半，那么你能够保证另外一半的新鲜度，你这样子的话在市场里面你才会有竞争力，市场里面可以卖贵一点，把钱挣回来，你规模稳定，把这个都做大了，你到时候才会有话语权，在市场里面如果说你忙不过来，还有一个办法，我们就是提前入库，持续改善的计划，就是和商家沟通来货计划
马兴田: 诶，讲清楚，我们做大量的好处，不能够在平台上告诉商家，不能在平台上加价啊
马兴田: 因为你这样子的话会导致你这部分流量流到别的商家那里去，这样子的话就会让别人的生意更好，最终你的客户就会被吸引走啊
马兴田: 我们要有计划的做，这样子我们要保持我们的一个高流速，才能够让货更新鲜