雎富钟: 价格场景13，商家股东意见不统一，调不了价格呃
雎富钟: 在场景中我们会遇到的问题以及原因，主要的问题是生意是合伙的，一个股东同意降价
雎富钟: 另外一个股东不同意降价，导致降不了价
雎富钟: 意见，股东的意见不合，这个问题就搁置在这里了，不好处理
雎富钟: 发生这个问题的主要原因就是一个认可标果的价值观，一个人认为是亏本生意，我们需要解决问题达成的一个目标，让商家的股东达成共识，都认同我们标果的价值观，长期在标果平台上以薄利多销的意思
雎富钟: 树立薄利多校的意思，放低价格，多做促销，售量能在平台上得到提升
雎富钟: 在场景中我们经办人的一个动作及话术，首先要确认商家的行为动作
雎富钟: 有一个股东阻止价格下降，确认商家的一个行为，结果在商城售卖价格没有优势导致销量下滑
雎富钟: 改善的一个路径能够
雎富钟: 我们需要去跟不同意的股东聊价值观，同时找统一的股东
雎富钟: 另外一个股东啊
雎富钟: 找啊
雎富钟: 如果是最终这个意见统一不了，我们就可以考虑汰换供应商
雎富钟: 主要我们在公司的对接当中一定要找对人，找对能拍板、能说了算的人，对接不要找就是
雎富钟: 嗯，做不了决定权的一些管理者去商量事情，我们在路径中的一个话术啊
雎富钟: 标果的价值观是商家认同标果的价值观，且同意降价，也可以通过降价来获得销量的提升，让生意能做得更稳且持续增长，不管是销售量还是总利润额，实现双增长
雎富钟: 如果有不清楚的股东，我们一定要单独详细地找他聊一聊卖不动货的时候，你们的股东有没有什么办法能解决啊
雎富钟: 如果解决不了，肯定我们标股是一个比较优质的选择
雎富钟: 我们还是讲究，主要讲究的是长期战略合作，当你生意好的时候，你不愿意放低价格啊
雎富钟: 嗯，在平台上销售，当你赌货的时候，这个时候我们也还是需要去照顾以前长期跟标果合作的商家啊
雎富钟: 当市场赌获时，同等质量、同等价格标果肯定还会是优先考虑长期合作的商家
雎富钟: 如果说我们的商家对标果不重视，就会失去我们这个走货渠道
雎富钟: 再一个梳理我们的客户池，一定要梳理一下我们的客户池标果到底算不算重要客户，合理的股东，衡量一下把标果定义成为一个什么样的客户
雎富钟: 标果的量是能支撑我们收货价格低、运费低、人工成本低、市场均摊费用低等等费用多数都能降低
雎富钟: 同时也是能支撑货量大量上涨，利润少有量的增长啊
雎富钟: 坚持以薄利多销，就能实现量与利用利润额的双增长啊
雎富钟: 最终我们供应商家的在市场的货卖的新鲜，其他商家看到你的生意好，也会帮你吸引生意
雎富钟: 我们在产地和标国合作，你的体量增大了，到市场的一个成本肯定有增加了，到你到市场的货成本降低了，这样也能提升我们商家的一个市场竞争力，它市场到市场的货也能比其他商家多卖钱，所以说不，天下不可能会有，就是做一次就赚一次的生意，没有，都是需要有一个过程，前期肯定会就是冲销售，做活动促销一点，当我们的基础量稳定以后，再量缓慢地提升销量啊
雎富钟: 我们销约定销售计划我们约定一个支撑整个规模和销量的计划，我们一天能卖多少斤啊
雎富钟: 在这个基础上，哪怕是亏多亏少的问题，那么亏损也可也是在可见范围内，又不是说是
雎富钟: 标果平台4，我们的商家支撑整体的一个规模，规，整体规模销量计划啊
雎富钟: 我们就现在能卖多少斤，在这个基础上多少件，那亏损也是可见范围内的一个，不说是无限量地把你的资金当做亏本生意
雎富钟: 主要是再有一个数，我们的平台也是不可能把商家的货无限低的降低价格，也不可能会让供应商一直亏下去
雎富钟: 所以说我们合作的与标果，合作的孰轻孰重要和我们的商家不同意的股东讲清楚
雎富钟: 我们的商家一定是要认同标果价值观，货到平台可以进行更低价销于销售，与商家价格合作
雎富钟: 商家认同标果价值观，就需要在我们平常上以更低的价格销售商品
雎富钟: 我们的合作商家
雎富钟: 如果到那时候你还以为薄利的像薄利多销的方式不一定让你挣全，那呃
雎富钟: 我们的坑位是严可把控的，如果是我们的商家入座的时候就能轮到你，那现在市场卖货多的，卖货少的都为市场，需要我们的商家慎重考虑一下，最不可能每天都来的这种说法，如果你决定好了，那就提前跟我们说，如果是确实做不下去了，也给公司提，我到时候转达给公司
雎富钟: 我们需要改善的一个计划，首先是要找到不愿意降价的人，沟通找不到
雎富钟: 到改动或者当天确定这个，是吧
雎富钟: 我们供应商这个
雎富钟: 整体品质，整体售后偏高的一个一个
雎富钟: 一个事实一定是要和我们的其商家达成共识，共同合作，不能拖泥带水啊
雎富钟: 如果是我们每天都拿了一个小时来沟通，其实意义就不大了，每天两解决两点以后的商家不是那么的认同和不愿意，这样的情况下，后面会看到很多麻烦说一说啊
雎富钟: 完毕