芦燚: 商家，因为商城商好，今天是因为商家，因为商城的售价和成本价差不多或更低，不愿意降价
芦燚: 那么原因是商家不愿意在平台上亏钱或少挣钱，那么解决问题的目标是通过价值观沟通，说服商家重视销量对规模的影响，只要规模在上升，整体利润在上涨
芦燚: 只要规模在上涨，整体利润在上升，那么对于个别渠道或个别客户是可以亏的
芦燚: 如果要享受到标果的 6 个价值，那么就需要薄利多销乃至无利多销，进而让标果支撑起规模上涨和利润上升
芦燚: 规模上升或利润上涨
芦燚: 那么确认商家行为，商家拿出一些产地成本信息给我们看，确认商家行为结果，那么商家的商品没有竞争力，性价比低，客户选择少，且商家没有销量，或者说销量停留在某个较低的状态，上升不了，那么我们沟通的话术，通过价值观沟通告诉商家，并不是说做生意有赚有赔，并不是说所有的渠道都赚钱，针对一些重要客户做活动，或者为了他稳定，长期稳定的销量，也是可以少点利润或亏点利润的给他的
芦燚: 今天你不选择我，今天你不选择标果，是因为对我的价值认识，是因为对标果的价值不清晰，不了解
芦燚: 标果能给你带来 6 个价值，进而你也不少点利润
芦燚: 如果说想享受到标果的 6 个价值，那么你就需要不挣钱，甚至说少挣钱，没有利润乃至亏点，给客户提供有性价比的商品
芦燚: 如果你支撑不了标果的规模发展，那我们就会找其他商家，但是为了你在标果合作一直有一席之地，合作共赢，那么一个良好的合作状态，就不需要我们为价格天天讨价还价，提前约定好价格，各取所需
芦燚: 那么通过价值观沟通以后，根据市场流速和商家状态来进行价格定位，约定一个起始价，且拿到调价权，在良性发展当中合作共赢
芦燚: 我们还可以增加你产地来货的流速，天天卖新鲜货
芦燚: 好，以上