徐帅: 好，接下来我们来演练价格场景，通过平台销量扩大了之后，生意变好了，就不看重平台经常涨价或者是不涨不降价
徐帅: 问题是商家在平台销量扩大，问题是商家在平台销量扩大后整体生意也变好了，和这个扩大销量后整体生意变好了
徐帅: 想通过加价在平台销售的商品利润提升，原因是商家认为自己的商品不愁卖，不再依靠标果也能把生意做好
徐帅: 接下来我们打开摄像头，戴上眼罩
徐帅: 我们要达成的目标是通过价值观的沟通，让商家通过价值观的沟通和商家达成共识，让商家持续地发展，也可以获得更大的价值
徐帅: 对商家持续性的发展可以产生更大的价值，对商家持续性的发展可以产生更大的价值
徐帅: 让商家保持价格的优势性，让商家保持价格优势，把生意整体规模做一个长期的增量计划，保持竞争力
徐帅: 商家的行为是在平台上销量大了以后就不太愿意降价，或者说直接主动提价，或者说主动提价
徐帅: 在平台上就不太愿意降价或者说主动涨价的行为，这是商家的行为，那这个行为结果很简单，销量下降，销量在平台上面的销量下滑，然后影响整体生意规模的下降，然后仍然后引起，然后带来生意整体规模的下滑
徐帅: 我们要达到的目的是通过 6 个价值，是吧
徐帅: 加上这个增量计划去跟商家谈，对吧
徐帅: 那我们要通过价值观梳理商家的销量，通过价值观梳理商家的销量，对商家的生疏，通过价值观告诉商家，通过梳理销量的增长产生持续的价值，通过梳理销量的增长产生的价值，对吧
徐帅: 是能给商家在行业内以及单品当中带来更高的竞争力，保持更高的竞争力，是吧
徐帅: 这是包裹的这个 6 点价值，那商家你之前在平台上也通过标果的 6 个价值获得了销量的提升，通过标果的这个 6 个价值获得了销量的提升，是吧
徐帅: 那反倒投来现在因为自己的生意和销量有了提升，就要在平台上面加价，乃至于说不降价，这样会造成几个后果，对吧
徐帅: 嗯，回想一下，之前在平台上面通过这个销量计划达到了扩大规模，达到了规模
徐帅: 扩大规模扩大了之后，你的收货成本、人工成本、运费成本以及档口的租赁成本、综合成本都有下降，对吧
徐帅: 这也是由于生意的规模扩大获得的利润下降，那规模扩大能带来的利润下降，那总利润，对吧
徐帅: 算完总利润还是能多挣钱的啊
徐帅: 算完总利润还是有钱挣的，对吧
徐帅: 嗯，不对
徐帅: 算完总利润还是有增加的啊
徐帅: 算完总利润之后，你还是有增加的，对吧
徐帅: 嗯，其实你的总利润有了增加之后，对吧
徐帅: 那你回想一下，之前在平台上面售卖的时候，略有亏损或者评价销售的时候，略有亏损或者评价销售的时候，略有亏损，或者评价销售的时候
徐帅: 你原有的量略有可选，或者评价销售的时候，你原有的量，对吧
徐帅: 由于到货更稳定，别人不敢来货，你敢来货，这就是到货更稳定，也能挣更多的钱，对吧
徐帅: 也能挣更多钱，而且商品流转快或新鲜，对吧
徐帅: 而且商品流转快或新鲜也能挣更多的钱，对吧
徐帅: 这个是你肯定是知道的，所以说我们应该要有一个长期的价格定位和定价策略，长期的价格定位和定价策略，对吧
徐帅: 嗯，并不是说一直在平台上面亏钱，当我们制定一个长期的价格定位和增量计划之后，规模还能再进一步地增长，对吧
徐帅: 以上这些综合成本还能再进一步的
徐帅: 以上这些综合成本还能再进一步的下降，以上这些综合成本还能再进一步的下降，好，那如果说你仍然认为当前这个销量已经满足了，或者说由于你产地，是吧
徐帅: 规模实力有限，那我们也只能去找，对吧更有实力的商家合作了，这是关于 6 个价值，那接下来是我们的整体这个销量计划，是吧
徐帅: 如果说你仍然有这样的这个想法，如果说你仍然有这样的这个想，这个看法，或者说这样的不转变这个 6 个价值的这个你也之前基本上达到了，基本上享受到了标果带来的平台带来的 6 个价值，对吧
徐帅: 那你现在仍然有这样的想法，那我们你现在仍然有这样的想法，对吧
徐帅: 现在仍然有这样的想法，那我们也就只能去找实力，更找之前跟你一样的商家做同样的增量计划
徐帅: 这个时候对你的销量肯定就会有影响，是吧
徐帅: 销量有了影响之后，反而就会带来你没有了标果的销量的打底量，反而就会
徐帅: 带来你成本的增加，这肯定是可以给，肯定要给你带来成本的增加的，肯定会给你带来成本增加，那么嗯，如果说你仍然有这样的想法，那我们就只能去找实例，我们就只能去找实力更强的商家，对吧
徐帅: 嗯，因为之前你也享受过标果带来的 6 个价值，对吧
徐帅: 6 个价值降低了你的成本，是吧
徐帅: 维持了你这个规模，而且还能给你带来规模，扩大规模，让你在一个单品的这个竞争力更强，维持住你在一个单品的某一个单品的竞争力，强，竞争力，对吧
徐帅: 那你现在仍然有这样的想法，那我们就只能去找商家，跟你之前按照你之前一样的增量计划，我要去重新做一遍，而且会，对，而且会做更长期的增量计划
徐帅: 到那个时候由于你的销量减少了，再想回过头来找标果做增量计划，那就比较难了
徐帅: 因为别人已经做起来了，而且我们是，而且我们是我，而且我们的坑位是有限的，那而且我们的坑位是有限的，对吧
徐帅: 所以说我认为你还是要算总利润，还是要算这个总利润
徐帅: 咱们也不是说，嗯，解不开这个疙瘩，对吧
徐帅: 我刚才给你算完之后，咱们也可以去做长期的增量计划，做完长期的计划能肯定也能进一步地降低你的成本，对吧
徐帅: 那规模扩大了，竞争力就强了，对吧
徐帅: 那刚才我们也说了，要我只能去找别的商家，按照之前你的这个增量的计划重新做一遍，而且会做更长期的增量计划，对吧
徐帅: 那再反过头来，你想想标果的资金安全，对吧
徐帅: 标果的资金安全，你在标果平台上面这个销量缩减了，或者说放弃了标果的，或者说放弃了标果这么优质的这个销货渠道，对吧
徐帅: 那你就享受不到标果的这个资金安全了，没有标果的这个资金安全和资金的稳定性，对吧
徐帅: 那
徐帅: 你只要有别的这个渠道，就会面临资金上面的风险，对吧
徐帅: 就会面临资金上面的风险，所以说你应该就按照我说的，咱们制定长期的销量，制定长期的销量计划，对吧
徐帅: 然后继续在平台上面，这个叫体验还是享受，继续的是在平台上面体验到标果的 6 个价值，而且标果的资金稳定性，是吧
徐帅: 也能支撑你规模的扩大，我们不占用资金，这个资金的稳定性我不知道你能不能理解，就是肯定不占用你的资金，总比说你在线下渠道流量至少 10 天，至少十天、半个月结款周期，咱们回款要快，对吧
徐帅: 那而且还有助于你，这就是咱们做完长期的这个增量销，这个销量计划，增量计划之后还有助于你做品牌，是吧
徐帅: 扩品经营，做品牌，扩品经营，对吧
徐帅: 这些都是有助于你去这个进一步提升自己生意规模的
徐帅: 好，那所以说咱们就应该达成一致的这个看法，达成共识一定要达成共识，是吧
徐帅: 你不要说因为这个生意好了，就在平台上面加价，乃至于说主动涨价，它势必就会带来你的销量下滑和这个整体规模的下滑和整体规模的下滑，对吧
徐帅: 咱们就应该按照我说的，达成共识完了之后，对吧
徐帅: 达成共识完了之后，嗯，做一个长期的，有一个长期的价格定位带来的这个影响和意义带来这个影响和意义对你规模，整体规模进一步的这个提升，是吧
徐帅: 肯定是有帮助的，规模进一步地提升，是吧
徐帅: 势必会进一步降低成本，增加你在市场的这个，增加你在单品的这个竞争力
徐帅: 好，那我们今天就聊到这里