谭龙: 价格场景11、听别人说标果生意很难做，有各种规则，扣款怕亏钱，所以高价销售
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因问题听别人说在标果平台销售的商品有很多的规则要均遵守，经常扣款会导致亏本，所以有商品上架都是高价原因，商家并没有和平台合作过，没有体会到，都是听别人说，没有看到一个真实的说明，以及市以市场长期合作的一个真实状况，并不了解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，让商家了解我们标果能够给商家带来的价值和扣罚的规则
谭龙: 可以通过以价换量和量价平衡来做薄利多销，实现规模跟利润的双增长
谭龙: 场景问题经办人标准动作，其话术六步法一见商家行为动作，商家因为怕扣罚以明显高于市场行情价格在平台售卖商品
谭龙: 2、确认商家行为，结果销量一直低，怕亏损，所以不敢放假
谭龙: 3、改善结果的路径，向商家介绍商家的一个价值观，让商家知道我们标果平台
谭龙: 跟商家详细注介绍入驻条和平台的规则以及操作的流程，让商家知道诚信经营是不会扣款的，建议商家通过入驻销售来体验标果平台的价值
谭龙: 四、录音具体的话术，和商家沟通好价值观和平台规则的讲解，告诉商家可以重新按平台的标准低价销售商品，一个一个一周用一周的低价来换除新客户，换取新客户的下单
谭龙: 在遵守平台的规则的情况，看扣罚是否合理，如果不合理可以及时申诉
谭龙: 如果及时改善，如果不会再把坚持品质稳定，获得稳定的客户再进入量价平衡的一个状态算总账，如果不亏损就是获利，因为规模的增长会带来产地的成本跟运费成本的下降，商品流速快，可以让你的新，你商品的新过新鲜，线下也会生意好，获利会更多，像总账实现规模跟利润的双增长
谭龙: 五、持续改善的计划，了解平台的规则，按标准经营，避免扣罚，以价换量，做好量价平衡，薄利多销的实现规模跟利润的双增长
谭龙: 六、引用头部商家案例