劳厚鹏: 我们标果的一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国的超 30 万家的水果门店的一个互联网的生鲜交付平台
劳厚鹏: 我们已经帮助了1万家的水果POI，在我们平台实现了一个销量和利润的双增长
劳厚鹏: 然后我们的一个价值观有六点，第一点的话是资金回拢快，我们的一个今天卖货，然后嗯， 3 号就可以提提现，可以实现自己的一个提现实时到账
劳厚鹏: 我们没有节假日的一个限定，大年初一的话都可以照常体现的一个到账
劳厚鹏: 我们的一个商家的一个客户群体，因为在线下有很多的一个渠道客户，包括每一个联合店、大型商超、水果店二批可以做这样的客户群体
劳厚鹏: 但是我们的一个客户群体的话是线上有一万家的一个客户，我们的一个商家的一个客户账期的话，在线下的话他有三天、七天、半个月、一个月，甚至它的一个账期会越长
劳厚鹏: 可以说我们一个场景还是比较快的，包括在线下还有那种账期有烂账的一个风险，而且在线下的话它的一个账期的资格，账期的一个金额，资金占用大，然后的话还不给了利息，我们的又不给，商家欠账，就也不会导致有烂账啊
劳厚鹏: 在线下的话，比如说做了 10 家的生意，只要其中有一家烂账跑路了，就等于这 10 家的 10 家生意就都不挣钱，因为水果的话利润比较薄，所以说这个烂账跑账的风险就比较大，比较恐怖
劳厚鹏: 我们的标股的一个账期短，我们标股的话，账期的话就是说不管 c 做得有多大，我们的可以实时的一个自己的一个提现
劳厚鹏: 所以说这样的资金就比较安全，我们这样就更有保障啊
劳厚鹏: 我们的优势就是说又可以帮客户出的量，又可以资金回拢快
劳厚鹏: 然后第二个的话是获客多、流速快、生意好、损失少，我们的平台的话可以把更多区域的一个客户带给我们一个合作的一个商家，让我们商家的一个在我们平台可以获得一个大量的一个新客户的销量，可以提升他的一个市场份额的一个增加
劳厚鹏: 在我们平台的话有一个总销量
劳厚鹏: 这样的话他的一个货卖得更快，到货到了，每天都是新鲜货，这样时间长的话在市场上买货的人就会，嗯，知道他家的货新鲜，所以说每次都会到他家来买，这样的生意只会越来越好，包括如果说市场上赌货出货的压力的话，他也会比别人家的小，因为在我们平台的话出货更快，线下的话商家可能说刷得太多了
劳厚鹏: 这样的话我们还能减少它的一个商家的一个压测费
劳厚鹏: 获客多，嗯，商家不管是从线下还是线上的渠道经营，都要有客户来支持，线下的客户的话他就会比较固定，但是在我们线上的话，嗯，就是，嗯，有销售团队，然后会开发不同的一个区域的客户，会不断地扩张
劳厚鹏: 所以说我们商家，我们平台会把这些客户免费给我们的一个商家，这些新客户都可以下到我们这个商家的一个商品的一个订单，它的一个还可以流速快的话，这样的在市场上有，不管是同样的价格，它的货比别人更新鲜、更新人，但是他的卖货的速度比别人更快，因为我们平台的话可以给他带来更多的一个销量
劳厚鹏: 生意好
劳厚鹏: 在我们平台可以获得更多的一个客户，这样他的流速快就行一些，这样他的生意就会越来越好，本质上
劳厚鹏: 我们的商家最大的风险就是说他怕市场上会堵货，然后有时候到了货又卖不掉，或者说这卖得太慢，然后有一些线下的板车去杀价的话，就会杀得比较猛，可能就说三折、四折去杀价，但是我们的优势就是说我们的优势，我们有固定的一个客户，每天都会有固定的一个客户的一个底量，然后只要在我们平台的话，只要做到一个七折八折的这样，除掉这样的话它的销量其实跟你线下的销量是一样的，而且这样的话就可以减少它的一个损失
劳厚鹏: 占了一个经营稳定还有盈利的一个机会，多和我们标果合作的话，在我们标果的话可以走那个博迪多销，这样的销量的话，让商家的话就有更多的一个信心敢来或在市场上不敢来，别的商家不敢来，或者说这个商家在市场上就能吃到更多的一个红利，就能吃到一个高额利润的一个擦亮，然后持续这样销售的话，他就能得到更多的一个，得到一个更多的一个市场份额，他就能把一些小的一个商家给淘汰出去
劳厚鹏: 其实最后虽然说是薄利多销的，但是这个算总量的时候会这个商家的一个规模大了，但是它的总体的一个利润还是增长
劳厚鹏: 我们的标果的一个稳定，其实事实证明我们标过标准在这
劳厚鹏: 我们标果在这几年里面帮助更多的一个商家卖货，然后的话我们的账期也做得越来越短，从最刚开始的 7 天到 5 天， 5 天到 3 天， 3 天到 2 天，这足以证明我们的一个能力和实力
劳厚鹏: 其实和标普合作的一个商家就是说有了一个稳定的一个来货，然后他来货的话我们就可以进行一个兜底的一个销售
劳厚鹏: 其实和我们标果合作的话，他的合作盈利机会更多
劳厚鹏: 有了我们一个兜底的一个销售的话，他就也有赶来货的一个底量啊
劳厚鹏: 每次来货的话，然后碰到市场行情涨价的话，他的这种盈利的机会就更多，其实的话比他平时批发的一个利润会高很多
劳厚鹏: 我们平台的话，平台的价格要绝对比线下价格要低
劳厚鹏: 业务的话在经营稳定了，在我们平台经营稳定了，然后体量大了，然后的话这个
劳厚鹏: 客户认可的是这个商家，如果说我们盲目的去加价的话，会导致他的一个销量下降，那么平台的销量的话，他就也会整体的一个下降，就会给别的一个商家的一个盈利，一个机会
劳厚鹏: 获得盈利的机会的基础就是说和我们 15 合作的之后的话，我们要手速给商家一个稳定的体量，如果说我们不保证线上的一个体量的话，线下的客户就会变得越来少，这样到
劳厚鹏: 货品经营
劳厚鹏: 增加作品的一个可能性，这样的话只要是在同一个厂区的话的资源的话，他就由我们平台的一个销量打底，他就赶来同产地的一个其他的一个产品，这样就能降低他的一个货品的一个经营风险
劳厚鹏: 我们奖励的一个脱敏技能，对于商家的话，其实，嗯来说的话是比较有利的，这样的话他们只要在同一场情况，这个场地这样
劳厚鹏: 他们也可以减少一些成本，然后包括他那个二批的话也可以进，也可以对他门店，对他商家的一个门店的一个品类的一个丰富度增加一个
劳厚鹏: 其实这样也能提升它的一个销量，第五个的话一个快速建立品牌，我们可以根据客户的一个需求，让商家在产地的话对齐我们一个标准和规定
劳厚鹏: 然后的话我们可以打上你商家的自己的一个品牌，然后的话因为我们一个客户群体比较大，所以说我们去，我们业务员去门店去推广他的一个品牌，就能让商家的一个品牌的话可以慢慢变成一个品牌化，这样知名度就会更高
劳厚鹏: 可以，嗯，到商品有风险的时候，它的商品的话就会产生溢价，这样就会减少一个损失
劳厚鹏: 建立品牌的一个优势，水果行业的品牌的话是比较少
劳厚鹏: 全球的一个品牌的话就只有几个，比如说像佳配、佳农，是吧
劳厚鹏: 因为他们这个虽然说成本比别人高一点点，但是也高不了多少，但他们有一个卖家就比别人高了很多，溢价的能力就比别人高了很多
劳厚鹏: 所以说他这个在遇到风险降的时候，他的优势就会比较明显，因为他的衣服空间上，所以说他的风格是这样，如果说一个品牌的口碑比较好，但他就有了一个持续高盈利的一个
劳厚鹏: 如果说他能达成的这一个品牌的一个稳定性，刚开始肯定是要做好货低价的，然后客户认可了他的一个品质之后，就再慢慢地加价，然后再产生一个品牌溢价，这样让客户多次购买点品质稳定性之后，它的品牌，嗯，渠道是不容易的
劳厚鹏: 所以说，但是我们和我们要合作的时候，就可以让他拥有的这个能力，因为我们客户，因为我们的客户竞争，因为我们是有业务员，是针对所有的一个水果店的老板，我们业务员会精准去推送给他们，这样的话客户老板认可的，认可你的品牌的话，这个也把你的品牌推给线下的一些，购买水果的一些少，这样的品牌效应就会越来越大
劳厚鹏: 最后一个，第六个就是降低的一个成本，一个收获的一个成本，就是和我们结果合作之后，在产地的一个收获量，那同样的一个品质下收获成本更低的以及运费下降
劳厚鹏: 他小车可以放，大车可以降低平均的一个运费成本，然后大车的电挂车这种一年可以省很多的一个运费
劳厚鹏: 就是如何降低收货的一个成本，就是说在产地区域收货，不管是大量也好，股东也好、合作车也好，还是受自己的原则，别人更愿意把货卖给那种收货量比较大的天天发车的一些批发商，宁愿哪怕便宜一毛两毛他的价格的话也愿意卖
劳厚鹏: 因为别人相信你，因为你的收获体量大，别人也想和你长期做生意
劳厚鹏: 然后的话，因为我们公司是有这个通用限制的，我们这个体量是可以集中给到几个商家的，所以说我们有一定的货量，支持商家在场地的收货量加大，这样也能降低他一个收入的一个成本
劳厚鹏: 如果说他的一个收获的一个成本降低，因为他的一个运费也降低了，包括他的一个收获的体量也加大了，所以他的一个价格的优先明显，优，价格的优势明显就比较大，现在市场上价格就会更有优势
劳厚鹏: 所以说我们一定要把这个体量做得越大，商家的一个体量变大，这样才能有更多的一个机会去赚出更多的一个利润