黄亮: 行了，这个已经在录制了哈，OK，他这个卖发货第一个就是这个，嗯，资金回拢快，然后第二个是，嗯，获客多、流速快、生意好、损失少
黄亮: 第三个是这个经营稳定，盈利机会更多啊
黄亮: 第四个是扩品经营，第五个是 15 天快速建立品牌
黄亮: 第六个是，嗯，降低成本，这样可以不
黄亮: 汤凡，诶，我这边没有声音了呢
黄亮: 这是哪个是声音
黄亮: 我这边是静音的状态
黄亮: 喂，我刚才都背完了，你听到没有
黄亮: 人家人呢
黄亮: 加
黄亮: 今天我结束了哈
黄亮: 妈妈，你说
黄亮: 这个重新开始，对不
李双存: 好，我们先说一下这个背诵商家价值观的话，是包含的 6 条以及 6 条背后的背景解读，全部都要进行全文的背诵，因为这个会你背诵完之后价值观会进行打分，这个打分的话是参考你对价值观当的实际的掌握以及了解，然后以及运营情况，这个打分是根据你对于这个价值观当中你在背诵过程中的抓取的主要关键词，然后进行评分
李双存: 所以说这个并不是说读了，就是读了哪个，六个关键六个标题之后就结束了，需要进行全文
李双存: 然后你全场的话去把网络调制好，然后没有其他人打扰，然后开始全场背诵就行了
黄亮: 行，那么现在开始可以，那我开始了啊
李双存: 可以开始吧
黄亮: 行行行，就是标果，是一家服务于全国超过 30 万家这个水果门店的一个互联网交付平台，以帮助 1 万家水果这个经营者，包括批发商在平台实现这个销量和利润的这个双增长嗯
黄亮: 第一条是这个资金回拢快哈，那么 1 号送货， 3 号就能提现，而且没有这个节假日的限制，就是大年初一咱们也是照常了，能够正常的一个提现
黄亮: 这个背景解读，你就是在这个日常的经营当中，然后，嗯，咱们这个档口会也会有一些这个，比如说连锁店，大型，这个大型商超这个大客户，包括一，包括这个二批啥的一些我们所说的这个大客户，所以说他们有时候就会出现这种，这个，是吧嗯
黄亮: 账期，是吧
黄亮: 如果说有账期的话，他这个随时都会有这个，如果说随时都会有这个，这个叫什么
黄亮: 就这个死账、坏账、烂账等一些，是吧
黄亮: 你比如说你做了这个10，比如说你做了这个十家的生意，是吧
黄亮: 其实就算有一家的这个，比如说倒闭或者是跑路，是吧
黄亮: 那么你可能就这个十家都不会挣钱
黄亮: 然后这个，但是标果就不一样哈，标果这个随时随地，然后你就可以提现，我们这就做这个，也是我们给大家这个一个一个保障哈
黄亮: 所以说在标果做，在跟标果合作，然后他这个资金上会很安全，然后更有保障啊
黄亮: 第二个是这个获客多、流速快、生意好，是吧
黄亮: 然后我就说我们这个标，我平台可以把这个更多区域的客户，这个让他去购买的跟标果合作这个新商，这个让商家得到更多的一些客户，更增加他的一个销量
黄亮: 然后还可以就是说你，比如你卖不到的一些市场，然后我们也可以把你购不了的一些市场，我们也可以把你的货通过标果这个运营平台，然后把你的货这个卖出去
黄亮: 那么这样的话你这个销量就会增加，那么这个时候就是说你每天都能都，你销量增加的话，就你可以每天都来一辆，每天都一辆车，每天来看他每天来的这个都是新鲜货，是吧
黄亮: 不存在这个剩货，那么这个时候你的生意，嗯就会越来越好，来买，因为你每天来新鲜货，所以说来买你的货的人也会越来越多嘛
黄亮: 即使是这个是，即使是出现这种市场上出现赌货的这种情况，咱们可能就是对比其他的，这个是其他的就没有跟标过合作的一些这些商家的，那么你那个出货也会更快一些，是吧
黄亮: 嗯，有标果这个合作，可能也就是这个在七个七折，八折可能就是在九龙就能很快地把这个货出完，但是如果说你要在线下的话，可能是吧
黄亮: 要在线下的话，可能人家给你砍到 5 折以下都，那都说不定，那么还他这个背景解读比较长啊
黄亮: 第一个是这个，嗯，获客多就等于说这个，嗯，你看这传统的都是在这个线下去做这个生意，是吧
黄亮: 线下去做这个生意，线下做的生意它其实它的局限性就有一定的这个局限性啊
黄亮: 比如说外贸市场的话，那么离你比较远的南阳、信阳等等等等这些地方可能就是说它这些客户你就很，就有很多很多的客户，你都卖不到他们的货，是吧
黄亮: 也或者说你这样的话，通过标果平台的我们的优势就在于开发的所有的区域，是吧
黄亮: 而且都是当天直达，第二天直达，而且我们会直接给他附送的，给他送到这个客户的手上，然后你只要和你标过合作，那么这些客户基本上全面都可以送到我，这么我们也有自己的这个业务团队，是吧
黄亮: 对，不断地开发客户，那么其实我们开发出来客户也就在等，等于帮助这个档口去增加了客户，这就是我们所说一个这个获客多，第二个是流速快，那么你这个跟标果合作了之后，你那个销量肯定要增大，是吧
黄亮: 就比如这样的话，你基本上一直都可以，特别是现货类的一些商家哈
黄亮: 那么你这样的话，你就是说你可以一直来这个新鲜货嘛
黄亮: 对吧
黄亮: 标稿出一部分，线下的出一部分，那你们就每每天在这个加速了你的这个市场的你的流速，这样的话你就会天天拿新货，那么这个时候你这个天天天来新货的话，那你的是流速也快了，那生意自然而然的就好，自然而然就好了嘛
黄亮: 然后他这个流速，而嗯，这个我怎么，嗯，我想一想
黄亮: 然后第三条是这个生意，好，那你前面两条，这个你有客户有留宿的，那你的生意自然而然就会很，就会越来越好，是吧
黄亮: 最后一个就是损失少，就是在这个传统的经营当中这个最大，这个有一个最大的风险，就是什么这个赌货卖货慢的这一块，然后一旦出现赌货的这种情况下，也就是很容易被人家去进行一个这个杀价，是吧
黄亮: 进行一个杀价，那么那你说那个时候真是被线下杀价的时候，那可能就是一折、两折、三折那样的杀得会很非常狠
黄亮: 但是有标我在这给你兜底的话，其实你这个损失会减少很多，是吧
黄亮: 你正常的价格你可能按照一个 78 折的一个折扣，是吧
黄亮: 七八折的一个折扣，然后在标果实际上就能很快地去做一个这个销售啊
黄亮: 所以说你避免了一些，避免了在市场上被人家杀价，然后这个，然后你这个损失当然也就少了，然后经营稳定，盈利机会多，就是跟标果合作的这个商家，那很多都是走的这个这种就是，嗯，叫什么薄利多销哈
黄亮: 薄利多销，这个时候你这个盈利，因为你这个抑制来货，就是别人有的商家不敢来货的时候，你照样也敢来货，是吧
黄亮: 这个时候你可能有时候就会吃这个市场行情的一个一个利润，因为很多这个档口经营其实也就是靠，也就是改行情，是吧
黄亮: 别人因为有商，有这个标果兜底，然后这个，嗯，有些商家他不敢来货，那么那你呢
黄亮: 有标果兜底，所以说你随时都有货，那一旦市场出现这个波动，那你，那你，你可能就是说那那那你可能就说是能赶上一波好行情，是吧
黄亮: 是这个时候行情的这个利润的差价，然后那是这个盈利的机会，其实你都能把握住，然后给盈利的机会，然后也就比较多嘛嗯
黄亮: 嗯，背景的解读哈，我想想哈，也
黄亮: 是真的，你有这个许多门店跟我们这个标果长期的一个合作已经，你比如说标果河南差不多有一应该有三年了，是吧
黄亮: 从我们这边，嗯，经营稳定的这些，一些是一些商家都已经知道这个标果会给他一个这个量兜底的这个情况，是吧
黄亮: 量兜底的这个情况，那么任何时候就他在市场上也好，还是在标果也好，它都会持续不断地去到货，而且根据在标果的这个量，然后这个一直持续不断的它有货，是吧
黄亮: 很多有你像其他商家有的，他就是说有的时候说有你，比如说有些商家他只是卖完之后再发下一车，但是卖完之后再发下一车，其实，但跟标果合作的这些商家从来不会等卖完了之后再发才发车，而是卖的过程当中就一直在发生，卖着发着，那么这些商家他就一直敢来货，是吧
黄亮: 就是日，那么，嗯，比如这个市场上，嗯出，嗯，怎么那个是平时有 100 车货，是吧
黄亮: 现在这个现在只有 30 车，那么这 30 车那么价格可能就会这个上涨嘛
黄亮: 那这个就是咱们说那个盈利机会多嘛
黄亮: 那这个时候他可能就是三块钱的东西，可能就会涨到一个 5 块钱，涨到一个 5 块，那么那么这个时候对于这个和商家会赶上一波好的一个行情
黄亮: 我们说这个盈利的机会也会多一些，然后扩品经营，是吧
黄亮: 就是增加你，比如说这个，就是增加你的这个经营的一个品类，特别是这个同产地的一些产品，是吧
黄亮: 这个既然有跟标管合作了的话，这个时候你可能就不怕说是这个货卖不出去
黄亮: 比如说我的，嗯，比如说在一个，就是一个，一个这个商家在一个产地收货，那么这个产地，嗯，可能还有这个其他的货啊
黄亮: 那个比如说这个金银红提的是吧
黄亮: 金银红提的是吧
黄亮: 在这个产地收获，那他可能旁边红产，红旗的产地可能也会有这黑体，但是这个商家又从来没有经营过这个黑体
黄亮: 那他一如果说是传统的那种经营的话，他在这个线下经营，他如果说这个，你看是吧
黄亮: 进了这种黑题，他是一旦卖不出去就要砸进手里面，或也或者说是被人家杀价，对吧
黄亮: 但是有的这个，有的这个标果的这个兜底，那么这个时候他可能就会，那以前可能他不敢去经营这个黑体，那么有标果之后，他可能就这个扩品，经营扩品把这个黑体给拉回来，那么同时线上线下两方面的去做一个销售，是吧
黄亮: 那么这个时候他的生意也会这个越做越大，是吧
黄亮: 那么给他的一些线下的客户也会带来一个另外一个产品，是吧
黄亮: 那么这个时候你一旦说做的品越来越多的话，那么你的生意是不是也就会可能会越来越大哈
黄亮: 那么就是下一个是建 15 天那个建立品牌哈
黄亮: 这个我们这个跟标果合作以后，根据门店的这个需求，你门店的需求然后和反馈，然后这个可以在，可以让商家在这个产地，是吧
黄亮: 按照门店反馈的这些东西，然后进行一个标准去收货，那么建，然后建立一个品牌
黄亮: 那么，嗯，我们针对的都是广大的这个水果店和超市，所以说这个，嗯，如果说你这个，嗯，按照这个就是这个他们的需求和反馈，然后去做品牌的话，其实很快就能在一，就能建立一个，就你就能把你这个品牌只要能做得好，就能，就把你的品牌给做起来，知名度各方面，是吧
黄亮: 然后，嗯，那么它最终产生的一个，产生一个，一个一产生的一个，这个就我们想要的结果就是这个能得到这个品牌的溢价，是吧
黄亮: 嗯，就是现在就这个这个水果行业的这个品牌，其实就是等于说现在还大的一点的品牌其实还不多，也就是有这样，像这种佳农这种，是吧
黄亮: 加农这种，然后这以后你要做这个水果行业，可能就是，嗯，它的一个，它这个做品牌还是以还是有必要的，那么你要不然的话你无法就是产生品牌的一个溢价的一个空间，是吧
黄亮: 那么标股的优势在于这个可以帮我们有线上线下的这个业务上，是吧
黄亮: 可以去根据客户的反馈帮助这个商家去提需求，那么提需求然后去嗯，做宣传，这是做宣传，然后我去帮他卖货，这些都是我们嗯标过的一些优势，因为我们的这个客户多，是吧
黄亮: 然后能让他在最短的时间内做一个品牌的效应，那么只要咱们这个业务推出去，这个客户接受了这个品牌，那么那，那你这个品牌相当于说是会很快地得到这个客户的一个认可，然后当你这个客户认可之后，多次的就是多次地去买你的货，是吧
黄亮: 这个时候那你的在产生这个品牌的一个溢价，那你可能就是这个会赚得会更多一些，而且这个我们公司这个在建立品牌这一块推广各方面还是比较靠谱的嗯
黄亮: 最后一个是降低的一个成本，降低成本你跟标果合作以后，那个经营的稳定，包括经营稳定，然后那个你在产地的收获量也会急于的，也会加大，对吧
黄亮: 你可能比如说，那，那么这个，比如说这个原来你在产地发这个 4 米 2 或者是 6 米8，是吧
黄亮: 那它的这个成本是相当高的，那么如果说你从这个，就从这个小车直接增加到9米6，是吧
黄亮: 九米6，然后那么这个时候你折合下来的这个每一单金的运费它是降低了很多的，同样是发一趟车，对吧啊
黄亮: 你以前，你比如说你以前发 6 米8，那么你现在发9米6，那么你多出来那个多出来的那个 3 米多的这个能装的这个几吨货，是吧
黄亮: 在标果上去执行一个销售，那么其实你就按成本销售，那么那么你在这个什么中间也会省下来很多很多的一个运费，是吧
黄亮: 咱们这个，嗯，从咱们这个算了一下，大概一年也会省个几十万，是吧呃
黄亮: 然后这个，那么你收获的成本，嗯，也会降低都，所以毕竟你发9米 6 和发这个 6 米8，他的这个，他发米 66 米 8 的这个
黄亮: 六米八的这个叫什么呢
黄亮: 这，这个他的这个车去，你去产地喊价，是吧
黄亮: 他也是不一样
黄亮: 然后就是发车的频次，你别人比如说三天、五天发一车，是吧
黄亮: 你每天都发，是吧
黄亮: 别人都发六米8，你发九米6，那么你的量大，那大家都知道这个行业里面它本身就是这样嘛，是吧
黄亮: 两大从优，对吧
黄亮: 所以说这个，那你肯定在比在这个产地的话语权各方面要比别人要有更有优势一些哈
黄亮: 那么运费又降低了，那么你的整体的一个成本是吧
黄亮: 是，也肯定是要有，也是降低的嘛
黄亮: 然后这样的这个时候你就是你的成本降低了，那么你在市场上，是吧
黄亮: 那你那就是同样的产品，在价格上你肯定是要有优势的，对吧
黄亮: 大概记录这么多，没有了双存
黄亮: 好，好，到那就到这哈